Однако, приземлившись в Остине, Скалли оказался в положении беспомощного ребенка, заблудившегося в огромном городе. Подъехав к зданию где должны были состояться переговоры (этот длинный одноэтажный промышленный корпус IBM без окон расположен где-то в холмистых пригородах Остина), Скалли и его спутники даже не смогли войти в него. "Не найдя ворот, водитель подъехал к служебному входу, где был охранник. Джон выскочил из лимузина и начал барабанить в дверь, но его не пускали. Тут Барбара не выдержала и, выскочив из машины, закричала: "Пустите его! Это Джон Скалли! Главный управляющий Apple!".
В конце концов свите Скалли удалось проникнуть внутрь и получить нагрудные карточки. Две следующие недели Скалли и его спутники провели в кулуарных переговорах с Килером, Кеннавино и их помощниками, согласовывая протокол о намерениях, предшествующий заключению формального союза. В этом участвовала и небольшая делегация компании Motorola. Присутствовавшие в основном придерживались (или пытались придерживаться) свободного стиля одежды. Подобно гостям из Apple, некоторые представители IBM носили шорты и джинсы, почему-то надевая их вместе с черными носками и накрахмаленными сорочками. Несколько человек из Motorola приехали в костюмах, но им не пришло в голову переодеваться. Впрочем, такие мелочи не отвлекали от главного: все быстро погрузились в напряженную работу, стремясь довести дело до готового соглашения.
Наконец, после почти четырнадцати бесконечных дней участники переговоров покинули здание, в котором они практически беспрерывно находились все это время, съев вместе бесчисленное количество пиццы и всякой поджаренной на открытом огне всячины, доставлявшейся из ближайшего ресторана. Компаниям предстояло объявить о своем альянсе. Однако здесь возникла небольшая техническая проблема: дело происходило в преддверии Дня независимости, на который IBM традиционно закрывает свою нью-йоркскую штаб-квартиру в Армонке. Поэтому 3 июля к моменту прибытия толпы корреспондентов на пресс-конференцию сотрудники пресс-службы IBM с трудом уговорили охрану открыть здание и включить кондиционеры.
Впрочем, к этому дню слухи о секретных переговорах уже вовсю гуляли по страницам околокомпьютерных изданий, встречая в целом благожелательное отношение. В разделе "Главная новость" журнал "Business Week" опубликовал большую статью, озаглавленную "ALLIANCE MADE IN PC HEAVEN" ("СоюзнанебесахиндустрииПК"). Иллюстрацией к ней служила фотография Скалли, сопровождаемая его любимым изречением "У нас нет священных коров". Газета "USA Today" в разделе "Деньги" под броским заголовком "IBM, APPLE FACE "REALITIES" ("IBM и APPLE: тайное становится явным") поместила фотографию улыбающихся Скалли и Джона Эйкерса, главного управляющего IBM. Чуть ниже на той же странице "USA Today" напечатала снимок Билла Гейтса с подписью-вопросом "Odd Man Out?" ("Конец гадкого утенка?").
Процесс неудержимо набирал обороты. Компаниям оставалось согласовать самые последние штрихи, однако пресс-релиз от 3 июля содержал лишь общие контуры окончательного соглашения. Руководители компаний еще несколько раз встречались друг с другом, проведя неделю в Армонке и еще неделю в Сан-Хосе. Последняя встреча состоялась 1 октября 1991 года в преддверии главного события — назначенного на следующее утро объявления об окончательном соглашении. Церемония должна была состояться в отеле "Фейрмонт" в Ноб-Хилле, одном из самых престижных районов Сан-Франциско. У подножия этого роскошного дворца выстраиваются бесконечные ряды лимузинов, доставляющих к входу свой драгоценный груз — корпоративных титанов, заезжих знаменитостей и, случается, даже президентов.
От предвкушения ожидаемого события у Скалли и Килера кружилась голова. Впрочем, до самого последнего момента оставалась неурегулированной проблема с компанией Motorola — младшим членом триумвирата, приглашенным в него исключительно по просьбе Apple. В глазах непосвященной публики IBM выглядела воплощением формализованного корпоративного стиля, на самом же деле Motorola являла собой образец еще более закоренелого консерватизма. Ее менеджеры выглядели безликой серой массой, стремящейся к обтекаемым формулировкам и — вполне в стиле Hewlett-Packard — остерегающейся предпринимать какие-либо решительные действия. Все представители Motorola настолько напоминали друг друга, что в американской электронной промышленности многие стали называть их просто "людьми из Motorola". И вот теперь, когда дело близилось к ночи, а до главной пресс-конференции оставались считанные часы, "люди из Motorola" продолжали выдвигать возражения по мелким второстепенным аспектам, давно согласованным Apple и IBM.
"Представители Motorola выразили желание еще раз полностью проанализировать текст соглашения, чтобы увериться в том, что там ничего не пропущено. Поскольку нам так и не удалось уговорить их подписать соглашение, в итоге мы подготовили два пресс-релиза, в одном из которых фигурировали только IBM и Apple, а в другом — все три компании. Отредактировав оба варианта, мы сообщили представителям Motorola, что готовы использовать любой по их выбору. Те сообщили свое решение только в два часа ночи накануне пресс-конференции",— рассказывает один из руководителей IBM, знакомый с деталями инцидента.
Второе октября 1991 года стало днем триумфа Джона Скалли. Сосредоточив в своих руках весь контроль над Apple и избавившись от непредсказуемого Гассе, он сумел во второй раз успешно вывести компанию из тяжелейшей ситуации, о чем свидетельствовал рост продаж продукции Apple. И вот теперь Скалли вместе со своими новыми партнерами из IBM готовился предстать под огромными люстрами бального зала отеля "Фейрмонт" перед двумя сотнями корреспондентов и обозревателей компьютерного рынка. "Эти соглашения закладывают фундамент для возрождения всей компьютерной индустрии",— подчеркнул Скалли, объявляя о заключении союза.
Его слова слышали сотрудники и клиенты Apple во всем мире: пресс-конференция транслировалась по спутниковым телевизионным каналам AppleTV, собственной службы телевизионного вещания компании, проложившей свои кабели из бального зала к стоящим неподалеку трейлерам передвижной студии. Кульминационный момент настал, когда Килер, стоящий на сцене рядом со Скалли, сжал его руку в своей и поднял их вверх в знак победы. "Я чувствую себя победителем U.S. Open",— прошептал Килер, большой поклонник тенниса, Скалли.
В числе присутствовавших на сцене был и Майкл Шпиндлер. Всем своим видом именно он, а не Билл Гейтс, показывал, что не ждет от соглашения ничего хорошего. "Шпиндлер сидел спиной к Скалли, со сложенными руками и сердитым лицом. Он меньше всего напоминал человека, преданного своему шефу",— вспоминает Питер Кейвеноу, возглавлявший тогда AppleTV. И очень скоро эт станет очевидно для всех.
Итак, союз IBM и Apple породил огромные ожидания: свои усилия решил объединить два ведущих производителя ПК. Как писал журнал "Business Week" этот союз вполне мог стать решающим фактором в развитии всей компьютерной индустрии. А мы добавим: не только мог, но и имел все шансы для этого.
Если бы только события развивались так, как это виделось его участникам.Поиски другого выхода
Одержать верх в конкурентной борьбе в компьютерной отрасли очень трудно: соперники не стоят на месте. Даже если вы создали что-то, не имеющее аналогов, самое быстрое и самое привлекательное, в соседней лавке в вашем компьютерном квартале непременно появится то же — только еще более мощное и неотразимое.
Поэтому стоило Apple и IBM перейти в наступление на Microsoft и Intel, как экспресс Wintel тут же включил третью скорость. Только за первые 12 месяцев после выхода в свет в 1990 году было продано более 4 млн. экземпляров Windows 3.0. Никто в отрасли никогда не видел ничего подобного. Тем временем ребята из Intel, которых всегда считали одержимыми паранойей, объявили о выпуске микропроцессора 80486, на тот момент самого мощного в мире.
Однако Джон Скалли выбрал правильное направление удара, нащупав слабое место противника. Это позволило переломить сложившуюся тенденцию к уменьшению доли рынка, принадлежащей Apple. В 1991 году объем продаж уменьшился на 8% против 7,5% в предыдущем году. Джон Скалли укрепил связи с IBM, что в конечном счете помогло выжить обеим компаниям. Правда, конкретные результаты сотрудничества с IBM могли проявиться лишь года через два-три, а пока совместные исследования были еще слишком далеки от завершения. А в компьютерном бизнесе два-три года — вечность, как показал один из соучредителей Intel Гордон Мур в своем знаменитом законе Мура, гласящем, что число транзисторов, помещающихся на чипе, удваивается каждые восемнадцать месяцев. Уже в 1991 году было выпущено приблизительно 100 млн. компьютеров, сделанных по стандартам Microsoft-Intel.
Здесь-то Скалли и подстерегала большая опасность. Он обратился за помощью к Big Blue, а это означало столь сильное отклонение от стандартов Wintel, что многим разработчикам прикладных программ (в которых смертельно нуждался Макинтош) пришлось оставить Apple и сосредоточиться на операционных системах Microsoft. Вспомните, как в 1989 году компания Apple обошлась с
Adobe, одним из крупнейших разработчиков программ: она объединилась с Microsoft, чтобы провалить стандарт печати PostScript, разработанный Adobe. К счастью, благодаря посредничеству Майкла Шпиндлера к 1991 году длительный конфликт между Apple и Adobe удалось в основном уладить. Тем не менее разработчики прикладных программ по-прежнему считали компанию Apple не способной к сотрудничеству.
К сожалению, Макинтош действительно нельзя было назвать дружественной средой для разработчиков приложений. Блестящие программисты в пиратских повязках положили уйму сил, пытаясь сделать свое детище удобным для пользователя, но совершенно забыли о разработчиках программных приложений для своей машины. В результате тем, кто решался работать для Мака, приходилось бороться со сложностями, давно устраненными в стандарте Wintel. К примеру, почти каждая модель Мака отличалась собственной материнской платой особой конфигурации. Напротив, единая материнская плата компании Intel подходила для всех IBM-совместимых компьютеров, что сильно упрощало жизнь программистам, поскольку разработки, написанные для этой платы, годились для любой совместимой машины.
"Всякий раз, когда Apple выпускает новую модель, нам приходится проверять ее на совместимость с нашими программами,— жалуется Боб Дюссолт, бывший рице-президент компании Howtek (Хадсон, штат Нью-Гэмпшир), которая с первых дней своего существования разрабатывала программы печати для Apple.— А это слишком тяжело для программного разработчика".
С другой стороны, Microsoft всячески привлекает разработчиков к сотрудничеству. Например, Билл Гейтс взял за правило отдавать новую версию своей операционной системы широкому кругу разработчиков прикладных программ, прежде чем выпустить ее на рынок. Microsoft поддерживает своих разработчиков во всем. Ее программисты набрасывались на любую проблему, мешавшую разработчикам, и тут же устраняли ее. Это очень контрастировало с отношением соответствующего отдела компании Apple, который вечно находился в состоянии реорганизации, поэтому разработчики просто не знали, к кому обращаться. Естественно, фирма Apple жестоко поплатилась за это. В общем, если у Microsoft была четко изложенная целевая программа помощи разработчикам, то Apple не имела никакого плана и скорее мешала своим партнерам по бизнесу, чем помогала.