Мы должны отметить, что эти финансовые критерии успеха пригодны лишь для американских компаний. Для большинства японских и многих европейских компаний характерны более долгосрочные и менее финансово ориентированные средства оценки своих приобретений.
Расширение основного бизнеса на внутреннем рынке – зачастую самая привлекательная стратегия роста. Однако для многих высокоразвитых отраслей – это не выход из положения. Руководителям остается выбор – или диверсифицироваться на внутреннем рынке, или расширяться за рубежом. С одной стороны, многие генеральные директора помнят «грехи семидесятых» – лихорадку поглощений, приводившихся в те времена многопрофильными корпорациями в широком диапазоне не связанных между собой видов бизнеса, что оставило за собой наследство в виде слабой эффективности бизнеса. С другой стороны, учитывая дополнительные сложности управления зарубежными активами, многие руководители не хотят осуществлять приобретения за рубежом или создавать международные альянсы.
На самом деле мы обнаружили, что расширение за счет международных альянсов или приобретений – это нередко гораздо более привлекательный вариант, нежели диверсификация за счет приобретений внутри страны. У международных альянсов и приобретений процент успешности несколько превышает 50 % по сравнению с процентом успеха, равным примерно 25 % для программ диверсификации внутри страны. (Данные по слияниям и поглощениям на внутренних рынках взяты из отчета компании McKinsey & Company по результатам проведенного в 1986 г. исследования 200 лидирующих компаний.)
Почему? В международных альянсах партнеры могут избежать выплаты надбавок, связанных с приобретением, объединяя при этом свои сильные стороны и нацеливаясь на профилирующие или смежные виды деятельности. А большинство компаний, осуществляющих международные приобретения, фокусируют свое внимание именно на профилирующих видах деятельности, где больше возможностей получить добавленную стоимость, нежели в смежном бизнесе.
Об авторах
Джоуэл Блейки (Joel Bleeke) – автор статей «А не окажется ли ваш стратегический альянс на самом деле продажей компании?» и «Как достичь успеха в международных альянсах» (совместно с Дэвидом Эрнстом). Был директором чикагского офиса McKinsey & Company, а также ведущим консультантом компании по работе с финансовыми институтами и их стратегическими альянсами. Много писал по вопросам дерегулирования рынка, об альянсах и на другие темы. По вопросам общего руководства сотрудничал с многими компаниями, входившими в Fortune 500. Скончался в возрасте сорока четырех лет после упорной борьбы со смертельной болезнью. Память о нем навсегда останется в сердцах его коллег и друзей.
Бенджамин Гомес-Кассерес (Benjamin Gomes-Casseres) в настоящее время профессор университета Брандейса, до этого преподавал в Гарвардской школе бизнеса. Его книга «Революция альянсов: новая форма делового соперничества» (The Alliance Revolution: The New Shape of Business Rivalry, январь 1998 г.) развивает идеи, высказанные в его статье, которая опубликована в данной книге. Автор книги «Реализация стратегии альянсов: исчерпывающее руководство по разработке, управлению и организации» (Mastering Alliance Strategy: A Comprehensive Guide to Design, Management, and Organization, совместно с Джеймсом Бэмфордом и Майклом Робинсоном, декабрь 2002 г.) и консультант множества компаний по всему миру. Выдержки из его книг можно найти на сайте AllianceStrategy.com, на котором руководители могут найти некоторую дополнительную информацию.
Карлос Гон (Carlos Ghosn) – президент Nissan Motor Corp., Ltd. и член совета директоров этой компании. Возглавил Nissan 25 июня 1999 г. До прихода в Nissan г-н Гон начал работу в компании Renault в октябре 1996 г. и был назначен исполнительным вице-президентом по вопросам общего руководства в декабре 1996 г. В качестве исполнительного вице-президента Renault отвечал за передовые исследования, конструирование и разработку автомобилей, выпуск трансмиссий, закупки и производство, а также руководил подразделением в рамках регионального торгового соглашения Mercosur в Латинской Америке. Карлос Гон родился в Бразилии и получил высшее техническое образование во Франции: в Политехнической школе и Парижской горной школе. У Карлоса Гона и его жены Риты три дочери и сын.
Ив До (Yves L. Doz) – заслуженный профессор бизнес-школы INSEAD, в которой возглавляет кафедру глобальных технологий и инноваций. С 1998 по 2002 г. был деканом факультета INSEAD, на котором обучались руководящие работники. Его исследования по стратегии транснациональных компаний, в основном работающих в высокотехнологичных отраслях, завершились многочисленными публикациями, в числе которых пять книг: «Правительственный контроль и международное стратегическое руководство» (Government Control and Multinational Strategic Management, сентябрь 1979 г.), «Стратегическое руководство в многонациональных компаниях» (Strategic Management in Multinational Companies, февраль 1986 г.), «Преимущество альянса: создание ценности благодаря партнерскому союзу» (Alliance Advantage: The Act of Creating Value Through Partnering, в соавторстве с Гэри Хэмелом, июль 1998 г.), «Многонациональная миссия: соотнесение местных требований и глобального видения» (The Multinational Mission: Balancing Local Demands and Global Vision, в соавторстве с К. К. Прахаладом, декабрь 1999 г.) и «От глобального к метанациональному: как могут компании победить в экономике знаний» (From Global to Metanational: How Companies Win in the Knowledge Economy, в соавторстве с Хосе Сантосом и Питером Уильямсоном, октябрь 2001 г.). В настоящее время профессор Ив До занимается исследованиями стратегических партнерских союзов и технологического сотрудничества компаний, изучает мировую конкуренцию в экономике знаний и конкурентное оздоровление международных компаний.
Розабет Мосс Кантер (Rosabeth Moss Kanter) – заслуженный профессор делового управления Гарвардской школы бизнеса, она специализируется на вопросах стратегии, инноваций и лидерства в области перемен. Консультирует крупные корпорации и правительственные организации по всему миру. Автор и соавтор 17 книг, в числе которых ее работы «Развивайтесь! Успехи цифровой культуры завтрашнего дня» (Evolve!: Succeeding in the Digital Culture of Tomorrow, февраль 2001 г.) и «Принципиальная Америка: шесть возможностей еще раз стать энергичной нацией» (America the Principled: 6 Opportunities for Becoming a Can-Do Nation Once Again, октябрь 2007 г.). В 2001 г. получила высочайшую награду «За выдающиеся заслуги» от Академии управления за вклад в развитие науки управления. Председатель совета директоров консалтинговой группы Goodmeasure, Inc., одним из учредителей которой она была. Директор или консультант ряда других компаний.
Ашиш Нанда (Ashish Nanda) – адъюнкт-профессор факультета «Переговоры, организации и рынки» Гарвардской школы бизнеса. Его исследования посвящены проблемам управления организациями, работающими в сфере профессионального обслуживания. Консультирует и ведет обучение по вопросам деловой этики, международного управления и управления компаниями, оказывающими профессиональные услуги. Как специалист участвовал в проектах, относящихся к юриспруденции, инвестиционной и коммерческой банковской деятельности, управленческому консалтингу, бухгалтерскому учету, консалтингу по вопросам информационных технологий, подбору руководящего персонала, рекламе и работе с международными торговыми компаниями в Северной Америке, Великобритании, Индии, Франции, Швейцарии и Латинской Америке. До прихода в Гарвардский университет работал руководителем высшего звена в группе компаний Tata в Индии. Получил дипломы бакалавра технологии (первой степени) в области электротехники Индийского технологического института в Дели и магистра управления (первой степени) Индийского института управления в Ахмедабаде. В 1990 г. он получил от Гарвардского университета степень магистра гуманитарных наук в области экономики и в 1993 г. от Гарвардской школы бизнеса – степень доктора наук в области экономики бизнеса.
К. К. Прахалад (C. K. Prahalad), доктор делового администрирования, был назван в 2001 г. изданиями
Дэвид Тис (David J. Teece) – заслуженный профессор Школы бизнеса Хааса при Калифорнийском университете (в Беркли). Опубликовал свыше 150 книг и статей, многие из которых посвящены технологическим инновациям и организации бизнеса. Среди наиболее заметных работ – статья «Получение прибыли от технологических инноваций» (Profiting from Technological Innovation), опубликованная в журнале Research Policy (наиболее упоминаемая статья в истории этого журнала), и книга «Управление интеллектуальным капиталом» (Managing Intellectual Capital, Oxford University Press, декабрь 2000). Исполнительный председатель совета директоров фирмы LECG, свыше 600 сотрудников которой оказывают экспертные услуги по всему миру.
Питер Уильямсон (Peter J. Williamson) – профессор международного управления и бизнеса в Азии бизнес-школы INSEAD в Фонтенбло (Франция) и Сингапуре. Его исследования и публикации охватывают темы глобализации, стратегический инноваций и альянсов. В числе его последних книг – «От глобального к метанациональному: как могут компании победить в экономике знаний» (From Global to Metanational: How Companies Win in the Global Knowledge Economy», Harvard Business School Press, совместно с Ивом До и Хосе Сантосом, октябрь 2001 г.), которая говорит о том, как транснациональным компаниям преуспеть в мировой экономике знаний путем развития своих способностей к «обучению у всего мира», и «Выигрыш в Азии: стратегии конкуренции в новом тысячелетии» (Winning in Asia: Strategies for Competing in the New Millennium, Harvard Business School Press, май 2004 г.). Среди других его книг – «Руководство по стратегии» (The Strategy Handbook, совместно с Майклом Хэем, август 1991 г.), «Охватывая общемировые рубежи: стратегии для развивающихся рынков» (Managing the Global Frontier: Strategies for Developing Markets, Financial Times Management, совместно с Цюнхуа Ху, август 1994 г.) и «Экономика финансовых рынков» (The Economics of Financial Markets, совместно с Хайндриком Хаутэккером, август 1996 г.). Имея опыт работы в компании The Boston Consulting Group, консультирует компании в Европе, Азии, Северной и Южной Америке и является членом советов директоров нескольких акционерных компаний. Имеет степень доктора наук в деловой экономике Гарвардского университета.
Гэри Хэмел (Gary Hamel) – приглашенный профессор стратегического и международного управления Лондонской школы бизнеса и председатель совета директоров международной консалтинговой фирмы Strategos. Опубликовал множество статей в журналах
Генри Чезбро (Henry W. Chesbrough) в 1961 г. закончил аспирантуру и в 1997–2003 гг. был доцентом Гарвардской школы бизнеса. В настоящее время – директор Школы бизнеса Хааса при Калифорнийском университете (в Беркли). Опубликовал 10 статей в
Дэвид Эрнст (David Ernst) – автор статей «А не окажется ли ваш стратегический альянс на самом деле продажей компании?» и «Как достичь успеха в международных альянсах» (совместно с Джоуэлом Блейки). Глава вашингтонского офиса фирмы McKinsey & Company и ведущий консультант компании по работе со стратегическими альянсами. Сотрудничает с многочисленными международными компаниями по вопросам стратегии, роста и создания альянсов. Опубликовал свыше сорока статей по различным аспектам альянсов и поглощений.
Сноски
1
В отношении решительных предупреждений об опасностях сотрудничества см. статью Роберта Райха и Эрика Мэнкина «Совместные предприятия с Японией предают наше будущее» (Robert B. Reich and Eric D. Mankin «Joint Ventures with Japan Give Away Our Future», HBR March – April 1986, p. 78).