Чтобы закрепить этот совет, расскажу простой способ, как добиться повышения зарплаты. Этот способ применил один из моих клиентов и в итоге не просто получил повышение, а занял кресло своего руководителя.
Решение простое: помогайте начальнику разбираться с его задачами, и вас обязательно ждет повышение. Проще говоря, станьте его правой рукой. Начальник будет доволен, что у него толковый подчиненный, его уважение к вам будет расти. Первым зарплату будут повышать вам. Если его спросят, кого можно поставить руководить соседним отделом, он укажет на вас. Если начальника тоже повысят, он поставит вас на свое место. Если руководитель уйдет в другую контору, он позовет вас с собой. Если ничего из перечисленного не происходит, вы можете сами прийти к руководителю и попросить повышения (в отличие от коллег-тихонь, которые ничего не делают). Начальник не сможет вам сказать: «А за что тебе повышать зарплату?», ведь он в курсе, что вы во всем ему помогаете.
Некоторые могут подумать: «Он что, предлагает зад целовать начальнику?! Я просто свою работу буду делать хорошо и все». Но это грубая ошибка, и я это сейчас докажу. Рассмотрим линию управления:
Генеральный директор (ГД) решает, как расти компании → ГД спускает задачи руководителям подразделений → руководители передают задачи начальникам служб → начальник определяет ваши обязанности → вы делаете свою работу.
Отсюда делаем вывод, ваши задачи — это и есть задачи, которые нужны вашему руководителю. Не надо думать, что обычный работник лучше всех знает, что делать. Нарушая порядок и считая себя самым умным, сотрудник только злит руководство, его никогда не повысят и не дадут больше денег. Демонстрируя свою лояльность и преданность иерархии, в которой вы работаете, вы сможете рассчитывать на лучшее отношение к себе и процветание.
Уверен, что, если среди моих читателей есть начальники, они со мной согласятся. Лучшие сотрудники — те, которые помогают вам и облегчают жизнь.
Совет 3. Станьте физически сильнее — и вас будут уважать больше.
В моем классе учился парень по имени Дима. Он был спокойным, тихим, но однажды его ограбили на улице два старшеклассника из другой школы, забрали все деньги, и он тяжело переживал это событие. После этого он по совету друга записался на самбо. Вначале никто не замечал изменений, но чем больше проходило времени, тем сильнее становилась разница между старым и новым Димой.
Старый Дима был тихоней, которого никто не слушал. Новый Дима был смелым, улыбчивым парнем. Старого Диму тыкали и задевали драчуны. Нового они избегали, потому что при малейшем намеке на агрессию он заламывал руку или показывал другой болевой прием, после которого у обидчика пропадало всякое желание с Димой связываться.
Я завидовал Диме, потому что сам всю жизнь боялся драк и в физических конфликтах отступал, сжимался и позволял людям доминировать. До травли не доходило, но я не всегда мог отстоять свои интересы, в иерархии силы часто проигрывал. Когда я начал заниматься тайским боксом, все изменилось. До этого я никогда не дрался и не понимал, в чем разница между человеком, который занимается единоборствами, и тем, который не занимается. Но я знал кое-что другое — мне было страшно разозлить человека, который знает приемы борьбы. Подспудно я чувствовал к нему уважение, восхищался им. Сейчас все наоборот: не я боюсь людей, а люди боятся меня. Не в буквальном смысле, разумеется, они боятся конфликтовать со мной, быть невежливыми и обращаться неуважительно.
Мы знаем наши места в иерархии силы — я сильнее, они слабее. Если они будут вести себя неподобающе, в самом крайнем случае я смогу их победить в драке. Я могу выдворить человека из комнаты, могу защитить свою жену, могу отстоять свои интересы. Это ощущение силы ни с чем не сравнить! Конечно, есть люди сильнее меня, с ними я чувствую себя иначе, и это нормально. Я знаю свое место. Но я работаю над тем, чтобы его изменить в лучшую сторону, например хожу в тренажерный зал и на спарринги.
Если признаться себе в том, что вы сейчас недостаточно сильны, мускулатура неразвита, вы не умеете драться, — вы увидите свое место. Вы увидите, что над вами смеются и вас не уважают. Почувствуете боль и захотите поменяться. В этом вам поможет второй принцип. Если вы его игнорируете, меняться будет намного сложнее. Осознайте свою боль и направьте агрессию на то, чтобы регулярно ходить в тренажерный зал и набирать мышечную массу. Учитесь драться. Делайте это с помощью теории маленьких шагов, описанных в первом принципе. Но делайте регулярно. Аналогичный совет можно применить к интеллектуальной, духовной или эмоциональной сфере. Это самые очевидные иерархии, в которых можно расти. Умный? Уважают. Дисциплинированный? Уважают? И так далее.
Совет 4. Учитесь адекватно утилизировать агрессию.
Агрессия направлена на захват и удержание ресурсов, соответственно, бывает двух видов:
1)
Например: вы купили товар, а он некачественный. Вместо того чтобы ворчать, надо пойти разбираться и потребовать компенсацию. Это полезное применение агрессии. Не многие это могут, потому что страшно и тяжело. Но если вы мало-мальски разберетесь в правах потребителя, то увидите, какое это удовольствие, когда вы юридически подкованы и не даете себя обмануть. Дофаминовая система вознаграждения сработает, и вы закрепите успешный опыт;
2)
Пример: вы покупаете машину. Вместо того чтобы согласиться на условия продавца, скажите, что в другом салоне цена меньше (если это правда), но вам нравится у них. Попросите скидку. Спросите, на какую цену вы можете рассчитывать. Съездите в третий салон и попросите цену еще меньше. Как правило, у продавцов очень большая вилка цен, они просто пытаются сделать накрутку, чтобы заработать самим. Но также у них есть план, и им нельзя упускать клиентов. Реальную цену на машину можно сбить на 100–200 тысяч.
Атакующая агрессия — это также умение «правильно» навязываться. Многие боятся это делать, чтобы не выглядеть плохо. Например, когда парень не хочет лишний раз писать девушке, когда подчиненный не хочет просить повышения, когда в бизнесе кто-то не хочет продвигать свои товары. Ну да, есть риск нарваться на отказ и получить обвинения, что вы манипулятор. Но на самом деле манипуляции — это ключ к успеху, потому что манипулируют абсолютно все люди в мире, вопрос только в мотивах.
Недавно я прочитал прекрасную книгу «Ружья, микробы и сталь», автор которой получил Пулитцеровскую премию за всеобъемлющий анализ вопроса, почему именно европейцы оказались самыми технологически развитыми и смогли захватить весь мир, а все остальные отстали в этой гонке. В книге автор отвечает на вопрос, зачем появилась письменность, и анализирует, почему она появилась далеко не у всех. Например, ни одно сообщество охотников-собирателей не изобрело письменность — это им попросту было не нужно.