Да, опция, конечно, хорошая для человека, но имеет один серьезный недостаток, который заметили уже много сотен лет назад и выразили его пословицей «по себе людей не судят». А сто лет назад основатель психоанализа З. Фрейд назвал этот недостаток проекциями.

Конечно, это качество дает нам возможность почувствовать то же, что и другой человек, но, так как люди разные, то предугадать, как человек поступит, можно было бы только в том случае, если бы он имел схожие с нами черты характера. А в остальных случаях, увы, происходили бы ошибки, которые могли бы привести даже к фатальным последствиям. Кстати, многие люди до сих пор пользуются лишь этим инструментом во взаимоотношениях с другими людьми.

Люди поумнее понимали, что здесь нужны дополнительные инструменты. Еще со времен Древней Греции создавались различные типологии, которые не потеряли актуальности и сегодня. Это, например, разделение на сангвиников, холериков, флегматиков и меланхоликов. Или, к примеру, как это делал А. Македонский, разделяя на тех, кто будет хорошим солдатом, и кого не стоит брать в армию. Делал он это так: неожиданно пугал громким звуком или даже ударом, и тех, кто в этот момент краснел, он брал в армию, а тех, кто бледнел — нет. Кстати, тест рабочий и имеет строгую психофизиологическую основу. Создавались и такие типологии, которые основывались на формах тела человека, форме головы, кулака, пальцев и линий на ладони. А по сей день используются и такие, на мой взгляд, абсолютно не практичные, как типология по дате рождения человека (гороскоп). В своей практике, да и вообще в жизни, я использую метод семи радикалов, мною дополненный и чуть-чуть переделанный. В чем состоит его суть?

Всем нам для жизни требуются ресурсы, которые мы получаем от мира, берем, добываем, а где-то даже забираем. И понятно, что не хлебом единым жив человек. Кроме еды нужны еще одежда, дом, работа, друзья, поддержка, признание, зарплата и, конечно же, секс, любовь и семья. Как видим, полная пирамида Маслоу.

И все это мы получаем из общества, от окружающих нас людей. Но просто так никто ничего не даст, таковы суровые реалии эволюции. Чтобы что-то получить — надо что-то отдать. Например, свой труд и время, или любовь и заботу. Существуют разные способы «получения» и «отдавания». Определив главный способ получения ресурсов от мира, можно с большой долей вероятности предсказывать: к каким целям человек будет стремиться, какими способами будет этого добиваться. А также мы сможем предположить, как человек поступит в той или иной ситуации, и выстроить с ним качественные взаимоотношения.

Радикал в психотипе — это такой шаблон поведения, а вернее, совокупность шаблонов, которыми человек добывает себе ресурсы для жизнедеятельности.

Так как эти шаблоны закрепились у него с детства и поддерживаются бессознательными программами, то человек просто обречен воспроизводить это поведение вновь и вновь, даже когда это не несет ему пользу, а может быть, даже и вредит. Но так как это поведение инициируется подсознанием и направляется лимбической системой мозга при помощи серотонино-дофаминовых рычагов, то сам человек имеет очень малое влияние на это запрограммированное подсознанием поведение.

Чем еще хорош метод определения психотипов по радикалам? Тем, что он прост в применении. Не нужно проводить многочисленные тесты, задавая вопросы, знать год или месяц рождения, рассматривать рисунки или линии на ладони, форму черепа или кулака. Достаточно только посмотреть на человека, как он двигается, как он одет, какая мимика на лице, или поговорить с ним минуту-две и можно будет с высокой степенью вероятности определить наиболее ярко выраженный радикал в психотипе этого человека.

Чаще всего любой нормальный человек обладает больше, чем одним радикалом. Обычно это сочетание тех или иных радикалов с разной степенью выраженности, которое и создает букет или коктейль индивидуальности каждой личности. И он неповторим у каждого человека, но всегда из одних и тех же повторяющихся элементов.

Опытный дегустатор легко определяет наличие и количество ингредиентов в коктейле, так как знает чистый вкус каждого ингредиента. Вот так и мы сможем понять человека, зная «чистый вкус» каждого радикала.

Скажу кратко о каждом радикале.

• Истероидный радикал — прежде всего, самопрезентация себя, привлечение к себе внимания.

• Эпилептоидный — авторитарный порядок, четкое структурирование пространства.

• Паранойяльный — реализация масштабной идеи, целеустремлённость, желание «переделать мир».

• Эмотивный радикал — альтруизм, стремление к гармонии.

• Шизоидный радикал — нестандартный, оригинальный взгляд на мир, ум, гениальность.

• Гипертимный — стремление к удовольствию, празднику, общению, необязательность, оптимизм.

• Тревожный — осторожность, избегание нового, консерватизм.

В этой главе мы познакомимся с каждым из этих радикалов: — как их определить, — что от них ждать, — как мотивировать, — как взаимодействовать с ними.

Применяя эти знания на практике, мы сможем лучше понять себя и других, что позволит нам получить конкурентное преимущество в борьбе за ресурсы.