Кивок пока ещё ничего не понимающего сеньора.
— Естественно, продаю я номинально. Мы всем об этом трезвоним, на всех углах. Но зерна на рынке нет, и цена от этой сделки не падает. И одновременно не растёт. И мелочь, не участвующая в синдикате, но также ожидающая развязки, видя, это, не выдерживает и массово сливает свои активы, ибо уже Октябрь, а к зиме надо всё распродать иначе зерно сгниёт. И все знают, что то же самое ДОЛЖНЫ сделать наши города-сёстры.
И вот тут в дело вступают наши бурги-полисы-коммуны: они должны не продавать вместе со всеми, а чуть выждать и перехватить излишки зерна у гильдейских, увести у них из под носа. Цена на зерно будет выше рынка, но ниже гильдейских хотелок, а у них картельный сговор — они не смогут быстро отреагировать на изменяющиеся условия. А значит, если действовать быстро и слажено — шанс «обуть» их есть.
— Умно, — кивнул Никодим. — Продолжай.
— Аквилея и Магдалена скупают всё зерно до которого могут дотянуться по завышенной цене с единственной целью — увести его у гильдий. Не дать им. С одной стороны это смотрится дико — гильдии «держат» рынок у себя в регионах, на полёт стрелы не подпустят к своим рынкам никого из нас: только сами могут торговать зерном у себя в бургах и в своих провинциях. Зачем аквилейцам зерно по цене, по которой его не купят?
Партнёры отчаянно закивали. Да, средневековье-с. Каждый выживает как может. Можешь не пустить «варягов» на свою территорию — не пускай. С другой стороны, местные гильдии типа Аквилеи и аффелированных в её купеческие структуры частников вроде Томбо не пускают гильдейских из центральных провинций скупать зерно напрямую у баронов… Кроме как если у тех нет долговременных исторических контрактов. У отца такие были. У всех крупных владетелей они есть. Но львиную долю зерна все всё равно продают через ярмарки и «свободный рынок» — зачастую прибыль там выше, чем по стабильному контракту, хотя и не гарантирована.
— Как понимаю, ты нашёл решение, — пронзил меня взглядом мрачный Луидор.
— Конечно, — усмехнулся я. — Это был второй акт пьесы. Теперь очередь за третьим. Аквилея и Магдалена, скупив всё, что может скупить, держит это на своих складах за крепкими стенами. В то же время по всей стране заканчиваются запасы зерна, везде. Что в закромах у герцогов, что у черни. Народ начинает голодать и роптать. И теперь подумайте, кого они назначат виноватыми при условии, что гильдейские никого не пускают к себе торговать хлебом?
— А ты тот ещё пройдоха! — улыбнулся Томбо. — Но ты не прав, Рикардо. Они не пустят аквилейцев даже так, это раз. А два — ни Аквилея, ни Магдалена не станут нарушать давние договорённости и везти зерно на север самостоятельно. Им проще сбыть его оптом по любой цене.
— Хавьер, Аквилея — да, не может. — Я победно улыбнулся. — И даже я не могу. И все вы. Но почему бы не повезти на север зерно… Зерновой гильдии Альмадены?
За столом снова воцарилась тишина. Сеньоры думали. И только распахнутые зрачки говорили о том, как сильно работают процессоры в их головах и как быстро прокручивают нужную информацию.
— Ярмарки. Мы должны договориться с крупными владетелями о «зимних ярмарках» на их земле, — произнёс сеньор Гонзалес. — И договориться сильно заранее, ещё летом. Везде, где требуется, чтобы максимально охватить все регионы минимальным числом ярмарок. Я могу, как альмаденец, как «свой». Надо мной будут смеяться… — Он противно скривился. — До ноября. А в декабре, когда на эти ярмарки будут привозить зерно, и мы будем сбывать его пекарям напрямую, мимо гильдий, под охраной графских и герцогских дружинников…
И тут раздались хлопки — я вздрогнул.
— Браво, Рикардо! — Это был Варон. Хлопал в ладоши. — Браво. Хороший план. Сбыть мелким оптом то, что обычно реализуют крупным, на территории противника, заморив его голодом, когда он на всё согласен. Только два вопроса. Где ты возьмёшь денег на выкуп зерна у Аквилеи и Магдалены, а они не отдадут тебе его бесплатно. И второе — где ты возьмёшь охрану для всех этих караванов? Ты представляешь, сколько одновременно потянется гружёных кораблей на Север? И далее по волокам на Запад и Восток? И каково будет искушение их пощупать при условии, что в королевстве уже начнётся голод?
— Мне как раз надо будет платить своим воинам, — выложил я главный козырь. — Но у меня не будет денег. А потому я так и быть, соглашусь отпустить своих людей на временную подработку в «Зерновую гильдию Альмадены». И они заработают, и караваны будут целые. Естественно, операционные расходы вычитаются из общих, я не получаю за это преференции при дележе прибылей.
— Но как ты купишь зерно у этой чёртовой торгашни из городов-сестёр! — взревел Варон.
— А я не собираюсь покупать, — усмехнулся я. — Я… Возьму его под реализацию. По цене выше, чем предлагают гильдейские. С отдачей в течение полугода. Это называется товарный кредит.
— Да кто тебе его даст! — не сдавался таррагонец. — Просто так ТАКИМИ суммами не рискуют!
— Я готов заложить свои свободные земли. Всё, что не под баронствами, — зло отчеканил я в ответ. — Отдам в залог с правом собирать прибыль с этих земель до полного погашения. Сеньоры, я иду ва-банк. Ставлю всё «на красное». И рискую куда больше вашего. И от вас жду чего-то подобного.
И снова тишина за столом. Гнетущая.