Терезия

Хотя Терезии нравилось материнство, она с радостью вернулась в Accel на полный рабочий день. Ей повезло, что у нее была потрясающая группа поддержки. Тим всюду таскал Сару с собой, она хорошо спала, а родители Терезии жили неподалеку и любили проводить время с внучкой. Они же помогли найти опытную няню, которая стала частью большой семьи Гоу. Терезия поняла, что не сможет быть дома и к завтраку, и к ужину каждый день, поэтому решила попытаться приходить хотя бы к ужину и ко сну.

Женщина — генеральный директор, с которой Терезия познакомилась на позднем сроке беременности, посоветовала ей продолжать работать, пока ребенок еще маленький и не замечает отсутствие матери.

— Когда они становятся старше, детьми или подростками, когда они не просят вас быть рядом, именно тогда вы должны появиться на горизонте, — сказала генеральный директор Терезии и добавила: — Когда их надо будет куда-то подвезти, садитесь за руль, и вы будете в курсе всех дел.

Терезия вскоре снова начала летать через всю страну на встречи. Путешествовать было не так просто, ведь она кормила грудью, поэтому сцеживать молоко приходилось в тесных туалетах самолета. Но она справлялась. Ожидая отложенный рейс в Нью-Йорк, она просматривала заметки для предстоящего заседания совета директоров ForeScout. Ей также предстояла встреча с израильской звездой кибербезопасности Шломо Крамером, советником ForeScout и соучредителем Check Point Software Technologies, гением безопасности предпринимательской деятельности, с которым она подружилась в 2001 году. Она знала, что настанет день, когда Крамер перестанет быть ангелом-инвестором и создаст свою компанию. Шломо перебрал несколько концепций для нового подхода к онлайн-безопасности и остановился на идее, казавшейся достаточно важной и достойной разработки. Его новая компания называлась WebCohort[183].

Терезия договорилась пройтись с Шломо по нескольким банкам Уолл-стрит, пока она в Нью-Йорке, чтобы встретиться с главными сотрудниками по информационной безопасности и оценить их заинтересованность в идее. Сотрудники службы безопасности банков были рады выслушать Шломо, учитывая, что он уже превратил Check Point в многомиллиардную публичную компанию.

После заседания правления Терезия и Шломо направились на первую встречу — в Goldman Sachs. Если брандмауэр Check Point защищал сети, то WebCohort готовился стать первым в своем роде брандмауэром для веб-приложений и баз данных. Шломо пришел к этой идее, прочитав отчет о росте серверов веб-приложений, где размещались комбинации файлов и программ для реализации приложений, доступных удаленно. По мнению Шломо, система безопасности должна была защищать сервер и веб-приложения.

Терезия сказала сотрудникам информационной безопасности:

— Ваше главное сокровище — база данных — всего в одном-двух кликах от хакеров.

По ее словам, хакеры могли легко создать поддельные учетные записи для входа, которые бы доставили их прямо на веб-сервер банка и сервер данных, а также к счетам и записям клиентов.

Шломо добавил:

— Именно там хранятся все личные данные, включая информацию о вашей кредитной карте. Хакеры, заинтересованные в данных и базе данных, проникают в приложения с помощью SQL-запросов и SQL-инъекций. Веб-приложения являются входной дверью для этих данных.

После Goldman Sachs Терезия и Шломо встретились с руководителями нескольких других банков, включая J. P. Morgan и Citibank[184]. Когда они расспрашивали начальников служб информационной безопасности об их системах и потребностях, интерес к предложению Шломо колебался от энтузиазма до равнодушия. Но большинство отвечало благосклонно, что уже было достижением: в тяжелые экономические времена бюджеты затягивались все сильней.

— Мы сделали несколько неплохих ударов, так что у меня хорошее предчувствие, — сказал Шломо после встреч.

Он поблагодарил Терезию за предложение пройтись по банкам.

Шломо основал компанию Check Point в душной тель-авивской квартире своей бабушки. Он любил говорить, что Check Point — это «еврейская версия гаражного стартапа из Кремниевой долины». Они с партнерами протестировали программное обеспечение Check Point на двух заимствованных рабочих станциях Sun, которые они называли Монком и Диланом (в честь Телониуса и Боба). Check Point не была первой компанией — разработчиком брандмауэра, но их программа стала первой простой в использовании. Когда Шломо стал соучредителем Check Point, он понятия не имел, что она вырастет в лидера отрасли. Обладая мягким нравом и искренней любовью к созиданию, Шломо зациклился на том, чтобы увидеть, как идея укореняется, преодолевает трудности, растет и начинает процветать.

Будучи инвестором и предпринимателем, Шломо гордился своей способностью находить таланты. И именно талант он разглядел в Терезии. Он знал только одну женщину — венчурного капиталиста — израильтянку Шарон Гельбаум-Шпан, которая занималась инвестициями в кибербезопасность, в том числе в ForeScout. Но, в конце концов, пол Терезии не имел значения. Что Шломо в ней нравилось, так это ум и амбиции.

Вскоре распространилась новость, что Шломо Крамер запускает новую компанию по кибербезопасности. СМИ сообщали, что его первым и единственным венчурным инвестором — вложившим собственные деньги — была Терезия Гоу Ранзетта, которая инвестировала пять миллионов долларов и займет место в совете директоров компании.

Известие о сделке расстроило некоторых жителей долины. Ирвин Федерман из USVP разразился шквалом таких ругательств, которые точно не ожидаешь услышать из уст раввина. Подобным образом отозвался и Venrock[185], который, как и USVP, поддерживал Check Point и собирался поучаствовать в новом начинании Шломо Крамера. Федерман был членом правления Check Point. Решение Шломо пойти с Терезией на сделку по WebCohort и отказаться от других инвесторов в Сэнд-Хилл застало всех заинтересованных врасплох. Внезапно все задались вопросом, кто такая Терезия Гоу Ранзетта.