• Диагностика и корректировка стиля ведения переговоров

Тренинг

Апгрейд переговорных компетенций Переговоры. Современные тренды

Результаты тренинга.

• Увеличение количества заключенных сделок.

• Повышение уровня развития переговорных компетенций.

• Каждый участник тренинга получает обратную связь по восьми переговорным компетенциям.

• Тренировка навыков переговоров проходит только на релевантных кейсах самой компании.

• Создание специализированных чек-листов подготовки к переговорам, ведению переговоров, и оценки проведенных переговоров.

• Компания получает ряд приемов выхода из переговорных тупиков.

• Участники тренинга принимают активное участие в разработке целей и планов работы отдела продаж.

В программе тренинга:

1. Тестирование участников тренинга. Анкета оценки восьми переговорных компетенций. Модель 360 градусов

2. Диагностика доминирующего и факультативного стиля ведения переговоров. Корректировка стиля ведения переговоров

3. Разработка релевантных тренировочных кейсов, отражающих проблемы на переговорах с клиентами.

4. Тренировка переговорных компетенций на основании разработанных кейсов, отражающих деятельность компании.

5. Получение видео обратной связи участниками тренинга после прохождения переговорных кейсов.

6. Проведение персонального и группового коучинга участникам тренинга на основании видео обратной связи. Разработка персонального плана развития переговорных компетенций

7. Разработки альтернативных вариантов выхода из типичных переговорных тупиков на переговорах.

8. Коучинг и самокоучинг развития переговорных компетенций