• Как удерживать цену, техники анти скидки.

• Использовать «Жесткие» и «Мягкие» ценности.

• Находить объективные критерии в спорных ситуациях

• Выходить из переговорного тупика и достигать результатов.

• Узнаете свои слабые и сильные стороны как переговорщика, скорректируйте свой стиль ведения переговоров.

Тренинг

МАНИПУЛЯЦИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ. Переговорные гамбиты.

Цель: ослабить позицию оппонента по переговорам, усилить свою позицию так, чтобы оппонент согласился с вашим предложением и заключил сделку на выгодных для вас условиях.

В программе:

• 11 базовых приемов и контрприемов, используемых в жестких переговорах.

• Гамбит «Стена» Жесткое удержание своих позиций на переговорах.

Психоподавление партнера по переговорам, вызывание эмоций растерянности, тревоги, неуверенности.

• Гамбит «Психологическое каратэ» Приемы провокации и психологического прессинга. Вызывание эмоций тревоги, страха, вины, стыда, раздражения.

• Гамбит «На доверии». Как расслабить партнера по переговорам, Как вызвать эмоции эйфории, радости, доверия.

• Гамбит «Информационный цунами». Приемы запутывания, введения партнера по переговорам в состояние информационного транса, потери контроля над переговорами

• Как эффективно защититься от гамбитов со стороны оппонента по переговорам.

• Психологическая подготовка к жестким переговорам.

• Лучшие психотехники управления своими эмоциями и эмоциями партнера по переговорам

• Эмоциональный интеллект в переговорах

• Четыре базовых стиля ведения переговоров