Мой сайт нуждался в обновлении дизайна. Я потратил на это шесть недель и был уверен, что мир полюбит новый вариант: он был чистым, удобным для пользователя и демонстрировал мое дизайнерское мастерство.

А потом я запустил его.

И мир ответил ненавистью.

Посыпались жалобы. Показатель «ненужных просмотров» моего сайта (это когда люди посещают одну страницу и сразу же уходят) взлетел до небес. Мой коэффициент конверсии упал практически до нуля. Я рухнул с 1200 лидов в день до едва ли 500.

Племя высказалось.

Несмотря на то что я вложил деньги в новый дизайн, я немедленно вернулся к первоначальной версии и потратил шесть недель работы. Мой идеальный ребенок оказался провалом. Мир высказался, я принял это и отреагировал.

Видите ли, мир всегда говорит вам, в каком направлении вы должны идти. Прислушайтесь к знакам.

Как вы заставляете мир говорить вам об этом?

Выведите свои реализованные идеи и концепции в мир, и пусть он расскажет вам о них. Нарисуйте мир своей гениальной кистью, чтобы люди могли сказать вам, насколько вы правы или не правы.

Выложите свои реализованные идеи в коробку.

Мир не заботится об идеях, он только реагирует на них. Этот простой факт пробивает брешь в одном из самых прочных институтов предпринимательства – бизнес-планах. Академические круги будут возмущены этим зверством. Будьте готовы к окончательному бизнес-святотатству: бизнес-планы бесполезны.

Да, я это сказал.

Бизнес-планы бесполезны, потому что представляют собой идеи, накачанные стероидами.

Если не считать салфетки с пятнами от барбекю, у меня никогда не было бизнес-плана. На самом деле лучшие бизнес-планы – это специальные каракули в блокнотах, на ресторанных пакетах, обертках и в голосовых заметках на вашем iPhone. Как и машины, с которых сдувают пылинки и на которых ездят исключительно в хорошую погоду, бизнес-планы бесполезны, пока не начнешь их реализовывать.

И угадайте, что произойдет потом?

Когда вы начнете действовать, мир скажет вам то же, что и я: ваш бизнес-план бесполезен.

Рынок (мир) будет направлять ваш бизнес в невообразимые места, которых не было в вашем плане. Спросите любого успешного предпринимателя, и он скажет вам, что начал с намерения А и закончил намерением Б. Они сначала продают продукт X, а в конечном итоге продают продукт Y.

Мир говорит вам, куда вы должны идти. И нет, мир не даст и двух пенсов за ваш 150-страничный бизнес-план в PowerPoint.

Instagram начинался как приложение для регистрации местоположения. Выслушав рынок, он превратился в массовую социальную сеть с фотографическим акцентом. Я начал свой веб-сайт как каталог, и он превратился в портал генерации лидов. Мир обладает неисправимой способностью искажать бизнес-планы в тот момент, когда идея превращается в реальность.

Однако это не освобождает от финансового анализа.