Действительно ли работают эти штуки для обогащения, которые вы видите в ночной рекламе? Можете ли вы действительно заработать миллионы, торгуя иностранной валютой или покупая недвижимость без денег? Правда в том, что вы можете, но эти торговцы рекламными роликами не рассказывают вам о своей реальной модели дохода: запланированное устаревание.

Запланированное устаревание – это ожидание продавцов, что вы не будете использовать то, что они вам продают. А если вы этим не воспользуетесь, то вряд ли попросите вернуть свои деньги.

Вполне ожидаемо, что вы ничего не сделаете. Человеческая природа играет важную роль в бизнес-моделях производителей. Системы обогащения, продаваемые по телевизору (или онлайн через лэндинги[51]), используют человеческую природу, потому что люди ищут события и хотят избежать процесса. Путь наименьшего сопротивления состоит в том, чтобы ничего не делать или попытаться разок без особого энтузиазма.

Дело в том, что большинство людей – независимо от того, согласны они со стратегией Скоростной полосы или нет, – ничего не будут делать с информацией. Они будут смотреть на дорожную карту и соглашаться с математикой, но никогда не отправятся в путь и не нажмут на педаль газа. Одно дело обладать картой сокровищ, и совсем другое – выйти из дома и следовать за ней. Ничего не делать – это нормально, когда вы стремитесь избежать нормальности.

Скорость – это не думать о бизнесе Скоростной полосы, а создавать его. Скорость отключает Playstation. Скорость – это выявление потребности и формирование решения и прототипа. Скорость – это подача документов вашего предприятия. Скорость – это установление контактов и представление вашего процесса миру. Скорость относится к вашему бизнесу как стратегическая игра в шахматы, в то время как ваши оппоненты играют в шашки.

Шахматы – вдумчивая игра со сложными маневрами, и ваш бизнес должен управляться аналогично. К сожалению, большинство владельцев бизнеса подходят к бизнесу одномерно, как к шашкам. Все фигуры движутся одинаково, в то время как в шахматах действие многомерно, потому что каждая фигура движется по своей траектории. Предприниматель, который пытается конкурировать, играя в шашки, ставит себя в заведомо проигрышную позицию.

Почему?

У предпринимателя, играющего в шашки, есть один ход в учебнике: цена. Повышайте цены, снижайте цены, сокращайте расходы, удешевляйте поставщиков: «Как я могу стать самым дешевым, чтобы все покупали у меня?» Эта одномерная атака бросает предпринимателей в циклические войны торгов, маргинализируя их предложения с одной целью: быть дешевле всех.

В индустрии лимузинов доминировали ценовые войны, потому что владельцы продавали свои бренды для одномерной атаки: «Если мое предложение будет самым дешевым, мне достанутся большие обороты».

Успех требует, чтобы вы бросили шашки и начали разрабатывать многомерную стратегию как шахматист. Как? Вы относитесь к каждой бизнес-функции как к части работы. То, как они будут разыгрываться, создаст вашу Скоростную полосу или бесцельный дрейф.

• Король: ваша реализация.

• Королева: ваш маркетинг.

• Слон: ваше клиентское обслуживание.

• Конь: ваш продукт.

• Ладья: ваши люди.

• Пешка: ваши идеи.

Хотя анализ нюансов каждой фигуры не входит в рамки этой книги (для информации: книга, которую я опубликовал в 2017 году, «Без сценария», более подробна), я выделю важнейшие элементы создания импульса, которые взрывают скорость. У вас есть система, которую нужно построить!

Потенциальная скорость – это свободная идея, которая нуждается в исполнителе. Когда молодой человек видит 220 миль в час на спидометре, он видит идею и возможность. В бизнесе идеи – пешки; это спидометры со скоростью 220 миль в час на выключенных припаркованных «Ламборгини». Фактическая скорость – это реализация – давление, приложенное к педали газа – и это король всей игры.

Потенциальная Скорость – > Идея

Фактическая скорость – > Идея обработана и реализована