Будучи непрямыми утверждениями, литоты выражают точку зрения, ни к чему не обязывая говорящего. В зависимости от контекста они помогают ему выглядеть более скромным, внимательным, заслуживающим доверия или решительным, поскольку позволяют указать на другие возможности, не объясняя, что именно утверждается.
Той же риторической схеме следует умолчание{132}, подающее аудитории мысль вместе с заявлением, что вы не хотите ее обсуждать. Это удивительно коварный инструмент, в умелых руках превращающийся в опасное оружие и в то же время снимающий всякую ответственность с того, кто его применяет.
Я не стану распространяться о том, что моей оппонентке до сих пор не удалось выработать целостной конструктивной политики, а сторонники сбегают от нее толпами. Позвольте мне сосредоточиться на своей собственной программе.
Я обещала ничего не говорить ни о его многочисленных, действительно многочисленных, бизнес-провалах и необоснованных шагах, ни о его очевидной некомпетентности в качестве управленца и лидера. И я не стану этого делать. Раз уж мы решили не обсуждать эту тему, то я не буду ее поднимать.
Хитрость оратора кажется вам слишком очевидной? Не спешите с выводами! Успех в риторике часто зависит от умения вывернуться и от искусства нажимать на эмоциональные кнопки аудитории, а не от обоснованности позиции, способной выдержать самое строгое испытание логикой.
Резюме
Мы пользуемся языком для достижения трех задач, частично пересекающихся между собой. Это:
1) обмен информацией, которая объявляется объективной истиной;
2) выражение эмоций и отношений, которые передают субъективный опыт;
3) изменение чужого поведения или убеждений.
Последней цели служит риторика – убеждение без опоры на логическое рассуждение. Это сложное искусство управления аудиторией на основе ее эмоционального отклика. Для овладения критическим мышлением очень важно научиться распознавать и эффективно использовать риторические приемы. Следует помнить, что:
• искусство убеждения само по себе не является дурным или хорошим; важно то, как оно используется;
• искусство убеждения – неотъемлемая часть человеческой коммуникации, а не бесплатное приложение к ней.
Систему факторов, делающих сообщение убедительным, эффективно описал древнегреческий философ Аристотель.
• Этос внушает доверие и уважение к автору сообщения.
• Логос описывает последовательность рассуждений, которой аудитории предлагается следовать.
• Пафос передает эмоциональный посыл сообщения.
• Кайрос позволяет выбрать самый подходящий момент, когда сообщение покажется наиболее убедительным.
Понимание факторов, делающих сообщение убедительным, требует поместить его в контекст и выбрать для него нужную стилистическую характеристику – стиль речи, наиболее соответствующий условиям, а также содержанию самого сообщения и его предпосылок. Стилистическая характеристика сама по себе не является ни доказательством искренности или надежности, ни бесспорным признаком сомнительности сообщения или недостаточной компетентности его автора.