Компаньоны прекрасно понимали, что такой прием Станимир сделал не столько из вежливости, сколько в целях создать правильную обстановку ведения переговоров. Он стремился поставить своих оппонентов в неловкое и непривычное положение. Демонстрация богатства стола вместе с дорогим интерьером личной яхты позволяли усилить моральные позиции промышленника перед неподготовленными оппонентами. Вместе с тем такой обед был привычен для хозяина и усиливал его внутреннюю уверенность.

Глеб, Александр и Юрген были, безусловно, удивлены таким приемом. Общая сумма стоящих перед ними блюд превышала их совокупный месячный доход, доступный еще год назад. Глеб и Александр отчетливо понимали назначение этого стола, но отстраниться от приема Стани-мира было крайне сложно. Юрген же и не пытался скрыть своего удивления. Он не мог вспомнить, когда в последний раз видел подобную простую, но столь недоступную роскошь.

– Друзья, прошу вас. – Станимир широким жестом указал на стол. – Не стесняйтесь. Нам предстоит заключить дорогостоящий контракт. Его следует обсуждать только в хорошем расположении духа. Вы согласны?

Компаньоны разместились вокруг стола.

– Станимир. Вам известны наши стандартные розничные цены на борт в типовой конфигурации. – Глеб подцепил вилкой кусочек помидора. – Возьму на себя смелость предположить, что в связи с масштабностью заказа вы потребуете некоторой скидки. В каком размере?

– Да, цена важна. Господа, не сильно ошибусь, если скажу, что я забираю у вас около девяноста процентов вашей продукции. Так что вы обеспечиваете себе хорошее будущее. Тем более оплаты я собираюсь произвести с хорошим авансом. Например, десять процентов от общей суммы контракта будет авансом, затем оплата будет идти траншами по мере прибытия в экономическую зону Цереры новых транспортных судов. То есть каждая партия будет оплачена в отдельности, но по долгосрочному контракту. В связи со всем сказанным я попрошу у вас скидки в двадцать процентов. Разумеется, скидка нужна не только на базовый борт, но и на любое дополнительное оборудование, которое нам может понадобиться.

Александр перехватил инициативу:

– Мы бы с радостью пошли бы на эти условия. Но наше предприятие представляет собой партнерские отношения между присутствующими здесь и верфью. Юридически и в финансовом отношении мы самостоятельны. Все предлагаемые корабли принадлежат нам. А дополнительное оборудование и пакет модернизации поставляются «Северной звездой». Главный камень преткновения – именно дополнительное оборудование, так как оно будет поставляться по расценкам самой верфи. Без решения нашего партнера мы не можем вам обещать такой скидки на узлы и агрегаты. Вот если бы вы согласились на последующее техническое обслуживание специалистами верфи, то мы сможем договориться с верфью о десяти процентах на их продукцию.

– Техническое обслуживание мы в состоянии вести самостоятельно. – Тон Станимира оставался нейтральным. – Наша корпорация в зоне Цереры в состоянии ремонтировать даже сверхтяжелые транспорты.

– Ремонт малого корабля и сверхтяжелого транспорта требуют разных технологических процессов. – Юрген счел необходимым вмешаться в беседу. – Главное отличие в стапелях и матричных принтерах. Ваши ремонтные базы будут трудиться над десятком бортов с простоем линий. Обслуживание малых кораблей выгодно только в потоковом режиме, а для этого требуются специфичные принтеры и отлаженный непрерывный процесс.

– А на базовые корабли? Вы готовы на скидку в двадцать процентов? – продолжил свою линию разговора Станимир.

– Борта поставляются уже в комплектации пакета модернизации. Так что мы связаны по рукам и ногам. – Александр демонстративно свел кисти вместе. – В переговорах с верфью мы обсуждали максимальную скидку в десять процентов от совокупной стоимости судна в случае покупки оптовой партией. На большее мы пойти не можем.

– А если я дам вам козырь для новых переговоров? – задал неожиданный вопрос Станимир.

– Какой козырь? – спросил Глеб.

– Я могу заказать вам строительство ремонтной базы для этого типа судов. Небольшой, но, тем не менее, полностью самостоятельной. Генеральным подрядчиком может стать «Северная звезда». Оператором будет уже наша корпорация, а поставщиком уникальных узлов при нормальных ценах станет верфь. Это предложение поможет вам в ваших отношениях с партнером?

– А в чем наш интерес? – поинтересовался Александр.

– Мне совершенно безразлично, с кем именно будет заключен контракт, – холодно сказал Станимир. – Главное – это скидка на всю партию с дополнительным оборудованием и работоспособная станция в нашем оперативном управлении.

Компаньоны переглянулись и посмотрели на Юргена. Тот не ожидал такого поворота беседы. Фактически ему предлагалось неформально говорить от имени своей верфи. В ответ, смотря в глаза Александру, он ответил медленно, с неуверенностью в голосе:

– Двадцать процентов даже с учетом этого предложения очень большая сумма.

– Понимаю ваши затруднения. – Голос Станимира потеплел. – Но меньше чем на семнадцать процентов скидки я не соглашусь. Так что, господа, выбор у вас невелик. Я рискую только сроком покупки таких же бортов, как и у вас. Вы рискуете погрязнуть в розничных продажах и потерять контракт на строительство крупного объекта. Думайте. Мое предложение будет действительным в течение недели. За это время проведем стрельбовые испытания уже пришедшей партии. И хватит о деле. Давайте есть, пока все не остыло. Тем более мне интересно услышать неформальные новости с Земли. Вы ведь прилетели не так давно?