В дополнение к высокому уровню общей тревожности, убеждения многих несчастливых людей делают их особенно напряженными в определенные моменты жизни. Недавно в статье
Я не утверждаю, что отношение удачливых и неудачливых людей к своей жизни полностью определяет их благополучие, – есть некоторые виды болезней, которые не связаны с нашими убеждениями и поведением. Однако ожидания относительно удач или неудач в будущем могут повлиять на наше здоровье.
Часто завышенные ожидания удачливых людей побуждают их упорствовать в два раза сильнее, несмотря на серьезные невзгоды. В начале этой главы мы познакомились с Эриком. Он осуществил все свои мечты: нашел вторую половинку, завел семью и устроился на работу, которая ему нравится. Он объяснил важность регулярных попыток:
Подобное мнение выразили многие везунчики, в том числе 33-летний частный детектив Марвин. Ему регулярно везло, он постоянно добивался целей, даже когда шансы были очень малы. Марвин во многом объясняет свою удачу высокими ожиданиями в отношении будущего и подчеркивает важность усилий для достижения мечты:
Настойчивость Марвина, безусловно, окупилась. Несмотря на то, что он не сдал экзамены по резьбе по дереву в школе, он устроился плотником на верфь. Марвин пошел на собеседование, полный энергии и надежды. Интервьюер был подкуплен его энтузиазмом и предложил ему работу. Позже Марвин решил, что хочет работать частным детективом. Несмотря на отсутствие образования и опыта, он написал во все частные детективные агентства в своем районе, но не получил ни одного ответа. Вместо того чтобы сдаться, он надел свой лучший костюм и отправился в офис одного из крупнейших агентств в своем регионе. Глава компании случайно оказался в фойе, куда зашел Марвин, и у них завязался разговор. Руководителю понравился Марвин, и он предложил ему работу.
Я провел эксперимент, чтобы изучить, как ожидания удачливых и неудачливых людей влияют на то, как долго они будут упорствовать при решении сложной головоломки. Эксперимент проводился в рамках телепередачи о моем проекте по изучению везения. Я по одному приглашал в свою лабораторию удачливых и неудачливых людей и показывал им огромную головоломку, которую телекомпания придумала специально для эксперимента. Головоломка состояла из множества форм, которые в итоге образуют огромный кубоид. Я объяснил, что, как только участники выйдут из комнаты, я разберу кубоид, а потом позову их собрать эту головоломку заново. Они могли сколько угодно решать задачу, но я не сказал им, что на самом деле собрать головоломку практически невозможно. Я задавался вопросом, сколько каждый из них будет упорствовать, прежде чем сдаться.
В эксперименте участвовали трое счастливчиков и трое нудачников. Ранее я уже упоминал двоих – Мартина и Бренду. Это они принимали участие в эксперименте, который продемонстрировал, как многие создают и замечают, казалось бы, случайные возможности в их жизни. Во время этого эксперимента счастливый миллионер, победитель лотереи Мартин нашел банкноту в пять фунтов, которую мы положили на улице, и завязал разговор с успешным бизнесменом в кофейне. Но как бы он себя чувствовал, когда дело дошло до решения головоломки? Несчастная Бренда не заметила нашу пятифунтовую банкноту, лежащую на тротуаре, и не болтала ни с кем в кафе. Интересно, как долго она будет усердствовать над головоломкой? К Мартину и Бренде присоединились еще четыре участника. Невезучий Крейг имел репутацию человека, очень подверженного несчастным случаям, и всякий раз, когда он уезжал в отпуск, все шло наперекосяк. Привлекательной танцовщице Сэм не везло в любви: она встречалась со многими мужчинами, но так и не встретила парня своей мечты. Также в эксперименте участвовал счастливчик Бернард, профессиональный альпинист, который чудом избежал лавин и падений на горах по всему миру. Еще одним участником стал удачливый Питер, дважды выигрывавший крупные суммы денег на соревнованиях.
Я смотрел по телевидению, как каждый из них разгадывает головоломку. Первым показывали победителя лотереи Мартина. Поскольку он являлся типичным представителем везунчиков, я ждал, что он будет очень настойчив. Мартин вошел в лабораторию, подсчитал количество блоков, увидел, что одного не хватает, и сказал, что нет смысла решать эту головоломку! Но он обсчитался. Такое начало послужило поводом для тревоги о верности моей теории. К счастью, все остальные участники эксперимента подтвердили мои прогнозы. Неудачливые Крейг, Сэм и Бренда сдались примерно через двадцать минут, в то время как удачливые Бернард и Питер еще долго пытались решить головоломку. Прошло уже полчаса, а они продолжали стараться. Я зашел в лабораторию и спросил, не хотят ли они оставить свои попытки, но оба просто просили больше времени. В конце концов я решил это прекратить, но прежде спросил, как долго они планировали пытаться собрать головоломку. Оба ответили, что продолжат стараться до победного конца, независимо от того, сколько времени это займет.
Мое исследование показало, что ожидания удачливых и неудачливых людей влияют на достижение целей. Невезучие люди ожидали какого-то подвоха, поэтому быстро сдались. Удачливые люди, наоборот, надеялись, что все получится, и поэтому с большим усердием пытались решить задачу. Я думаю, что такое отношение к вещам стало причиной их удачных или неудачных событий в жизни.
Подпринцип 3: Наше отношение к окружающим влияет на везение
До сих пор я описывал влияние ожиданий на будущее, чувства людей и поведение. Но не хватает еще одной детали, которая завершит наши представления о везении. Вы узнаете, почему удачливые люди часто получают от жизни все, чего хотят, в то время как неудачливые не могут даже приблизиться к своей цели. Все дело в том, как мы ведем себя по отношению к другим и как они реагируют на нас.
Я проиллюстрирую эту мысль на одном примере. Представим, что вы идете на свидание вслепую. Вы договорились встретиться с приятельницей друга в ресторане. Вы не знаете того, с кем собираетесь встретиться, но ваш приятель сказал, что девушка довольно симпатичная, дружелюбная и легкая в общении. Давайте проанализируем, как эти ожидания могут повлиять на ваше поведение.
Представьте, что вы заходите в ресторан, находите нужный столик и садитесь напротив девушки. Некоторые вещи произошли сами собой. Во-первых, из-за вашего ожидания, что девушка будет дружелюбной, вы чувствуете себя счастливым и поэтому улыбаетесь. Во-вторых, спутница видит вашу улыбку и предполагает, что вы рады ее видеть. В-третьих, она относится к вам более положительно, потому что вы, в свою очередь, относитесь к ней хорошо. В-четвертых, из-за ее отношения к вам она тоже отвечает вам улыбкой. В-пятых, вы видите ее улыбку, и это лишь укрепляет представление о том, что она действительно дружелюбный человек. Все это происходит в течение нескольких секунд после того, как вы встретились, прежде чем кто-либо из вас скажет хоть слово.
Это очень яркий пример того, как ожидания побуждают нас взаимодействовать с другими так, чтобы воплощать желаемое в реальность. Вы предполагали, что ваша спутница будет дружелюбной. Это заставило вас улыбнуться ей, а она ответила взаимностью и, таким образом, казалась дружелюбной. Легко представить противоположную ситуацию. Допустим, вам сказали, что у вашей спутницы репутация не самого дружелюбного человека. После этого вы, вероятнее всего, не улыбнулись бы ей, а она – вам, что укрепило бы представление о ее недружелюбности. Трудно не согласиться, что эта идея имеет мощную подоплеку. Наши ожидания в отношении других влияют на то, как мы ведем себя по отношению к окружающим и как они реагируют на нас.
Давайте еще раз вернемся к свиданию вслепую. Обменявшись улыбками, вы начинаете беседу. Вы вспоминаете слова своего приятеля о том, какая она общительная и открытая. Опять же, ваши ожидания непременно влияют на то, как вы будете взаимодействовать с девушкой. Вы можете спросить ее о вечеринках, на которых она была недавно, или об интересных людях, с которыми она общается. Еще раз напомню: ваше поведение напрямую влияет на поведение собеседницы. Возможно, такие вопросы помогут ей раскрепоститься, она расскажет про свою социальную жизнь, а не про то, как любит читать книги и проводить время в уединении. Ваши ожидания в который раз повысят вероятность того, что это свидание пройдет наилучшим образом.
Точно такая же модель применима к различным способам взаимодействия удачливых и неудачливых людей с окружающими. Первые ждут встречи с интересными, счастливыми и веселыми людьми. Они рассчитывают на то, что их встреча пройдет успешно. Неудачники же верят, что им суждено встретить людей гораздо более унылых, грустных и скучных. Эти совершенно противоположные ожидания влияют на поведение других и в конечном итоге играют огромную роль в достижении успеха как в личной, так и в профессиональной жизни.
На работе счастливчики ожидают, что их коллеги будут продуктивными, а бизнес-встречи окажутся успешными и прибыльными. Неудачливые люди, напротив, не надеются, что их окружение станет проявлять особую компетентность или что общение с другими принесет свои плоды. Исследования показали, что, когда дело доходит до бизнеса, ожидания такого рода действительно имеют значение.