Вы должны понимать, что инвесторы не пойдут на голую на идею. Это большое заблуждение многих начинающих бизнесменов, что достаточно инвестору сказать: «У меня есть гениальная идея», – и он сразу же кинется заваливать их деньгами. Некоторые мне пишут как раз в таком стиле, а когда я предлагаю хотя бы рассказать, что за идея, говорят: «Нет, не скажу, вдруг вы ее украдете»… Смешно, конечно, но многие правда верят, что это сработает. Нет, ребята, это так не работает. Чтобы инвестор заинтересовался вашей идеей, вы должны ему показать ее не только на бумаге, а в действии. То есть если вы планируете сеть ресторанов, откройте хотя бы одну маленькую точку и покажите инвестору, что она работает, что очередь стоит в субботу, чтобы он мог попробовать, вкусно ли там готовят. И также с любым другим бизнесом. Если кофейня, то поставьте хотя бы маленький прилавок с кофе, но чтобы инвестор опять же мог попробовать, увидеть потенциальную прибыльность даже на такой маленькой точке.

Конечно же, то, что вы покажете работающий бизнес, не гарантирует вам интереса инвестора, но все-таки значительно повышает ваши шансы. Помните историю про Дмитрия Портнягина и Рому «Курочку»? Я же нашел для Ромы «Курочки» инвестора – человек был готов 50 миллионов рублей вложить в развитие сети. Все потому, что одна точка уже была, только надо было ошибки поправить, модернизировать, но у нее был шанс выжить и стать явлением самостоятельным, потому что всегда проще работать с тем, что уже существует, чем с воображаемыми проектами, которые есть только на бумаге. Правда, я тогда не знал, что Рома «Курочка» – просто наемный актер, который изображал из себя бизнесмена, а всем занимался Дмитрий Портнягин, поэтому Рома «Курочка» и отказался.

Есть еще несколько моментов, которые полезно знать. Ко мне очень часто приходят просить денег, и некоторые совершают серьезную ошибку – приезжают на встречу в шикарных костюмах, на дорогих машинах, зазывают в свой офис в «Сити». Вот таким ребятам лично я никогда не дам денег и думаю, что большинство инвесторов тоже не дадут, даже если у них действительно стоящая, перспективная идея. Не из принципа, а потому, что лично я не верю людям, которые ездят в начале бизнеса на дорогих машинах. А вот ребятам, которые одеты так же, как я, – футболка за 500 рублей, штаны за 2 тысячи, у кого офис 10 квадратных метров, их там сидит 15 человек и все работают до глубокой ночи – вот таким я поверю. Потому что, когда вы начинаете, все, каждый рубль, каждая копеечка должны уходить в ваш бизнес, а не на машины, одежду и мраморные вестибюли.

Есть такой анекдот. Девушка говорит: «Раньше мне так нравились парни в дорогих костюмах, а потом я поняла, что все они работают на парней в джинсах и футболках». Запомните, не надо бросать понты, брать у друга дорогую машину, лучше приехать на метро. Не надо брать в кредит дорогой костюм и скрывать, что снимаете малюсенький офис в Бирюлево – так вы вызовете намного больше доверия у потенциального инвестора.

Ну и конечно, имеет значение то, что вы говорите на встрече с инвестором. Вот приходят ко мне какие-то ребята, рассказывают все красиво, говорят, что прибыли будем делить так и так. Я им обычно отвечаю: «Хорошо, а как будем убытки делить»? Конечно, начинают заверять, что не будет никаких убытков, только прибыли. Я настаиваю: «А все-таки, если будут, будем их делить, как прибыль, пополам? Покроешь убытки, продашь квартиру?» И если человек мнется, говорит, что нет, не продаст – я ему откажу. Почему я должен вкладывать свои деньги в бизнес, в который сам человек не верит на сто процентов, почему я должен рисковать своими деньгами, когда он сам не готов к риску?

Есть такой пример: Леонид Агутин, «босоногий мальчик», тогда еще никому не известный, взял в банке кредит под залог своей квартиры. На эти деньги записал альбом, снял клип и уехал в тур. В первый же месяц он заработал денег на то, чтобы вернуть кредит, ну и потом уже пошло-поехало, он стал знаменитым. Вот он верил в себя настолько, что рискнул своей квартирой. Если тот, кому нужны инвестиции, не верит в себя, почему я должен в него верить? В таких случаях – нет, все, отказ, и поверьте, большинство инвесторов поступит таким же образом. Но кстати, Леонид ведь мог остаться и без квартиры. Такие примеры тоже есть.

Еще один возможный вариант найти средства для бизнеса – пригласить партнера. Бывает так, что своих средств не хватает, а какой-то друг или даже родственник вдруг вам говорит: «А давай вместе будем вести твой бизнес, станем партнерами, вложу свою долю!» Вроде бы отличный вариант – и деньги нашли, и работать будете вместе с хорошим человеком. Уверяю вас, очень велика вероятность, что вы потеряете и друга или родственника, и деньги или даже бизнес. Потому что как только речь заходит о финансах, каждый сам за себя.

Поэтому я убежден, что лучше всего вести бизнес одному. Вот лично я – всегда одинокий волк, никаких партнеров у меня нет. Все победы – мои, успехи – мои, и поражения – тоже мои. Я сам отвечаю за принятие решений, если в чем-то накосячил – то и вся ответственность на мне, ни на кого ее не свалишь. А когда есть партнер, то всегда он и виноват. А у него, соответственно, вы виноваты.

Но если все-таки решились открывать бизнес с кем-то, очень тщательно подходите к выбору партнера. А то бывает так, что вроде нормальный человек, а потом оказывается, что приворовывает. Или договорились, что все пополам, а вы, например, вкалываете с утра до ночи, а он гуляет, отдыхает на Мальдивах, а потом прибыль хочет делить пополам.

Итак, кого ни в коем случае нельзя брать в партнеры. Конечно, жуликов, аферистов, любых нечестных людей. Понятно, что сразу не поймешь кто есть кто, даже когда речь идет о знакомых, поэтому не пожалейте времени на сбор информации. Поищите в интернете, поспрашивайте тех, кто с ним работал, имел какие-то финансовые дела, может, бывших партнеров или коллег, ну и в любом случае десять раз подумайте.

Не стоит брать в партнеры людей из власти, из любых силовых структур. В случае какого-то конфликта с этим человеком он воспользуется связями и вас просто в порошок сотрут. Ну и, как я уже говорил, лучше не берите в партнеры людей, которые вам дороги. Велик шанс разругаться с друзьями или родными, а отношения с близкими намного важнее любых денег, любых бизнесов.

Кстати, не советую вкладываться бизнес в соотношении 50 на 50 – когда оба партнера абсолютно равны, бывает трудно договориться. Лучше взять миноритарного партнера и сосредоточить в своих руках управление, или наоборот, просто вложить деньги, а ваш партнер пусть управляет.

Также не советую брать несколько партнеров – и вдвоем бывает трудно выработать общую политику компании, а уж трое, а тем более четверо человек будут по каждому буквально вопросу спорить.

Когда вы выбрали партнера и примерно договорились о долях, сделайте не просто важную, а совершенно необходимую вещь – пропишите на бумаге, кто за что отвечает, кто сколько вкладывает и самое главное – как вы будете разводиться, как будете делить совместно нажитое имущество. Поверьте мне, если вы этого не сделаете, то пожалеете не один, не два, и даже не десять раз. Это фактически брачный договор, его, конечно, не очень приятно заключать, когда «любовь», то есть бизнес, только начинается, но он вас очень выручит, когда вы решите закончить свои отношения. Чтобы потом не было перестрелок, заявлений в полицию, чтобы вас в наручниках в лес не вывозили (а в худшем случае такое до сих пор вполне может случиться) – лучше заранее обо всем договориться. Это самое главное в любом партнерстве. И все разговоры, все обсуждения – только письменно. В «Ватсапе», в «Телеграме» – где вам больше нравится. Потому что людям свойственно забывать, и иногда полезно партнеру напомнить то, о чем вы договорились.

Учтите различные варианты развития событий. Например, вы оба вложили по 100 миллионов, а рыночная ситуация изменилась, и цена бизнеса упала до 50 миллионов. Предусмотрите какое-то время на выкуп доли, чтобы не произошло такой ситуации, когда партнер вам скажет: все, давай, завтра выкупай свою долю, иначе я ее кому-то другому продам. Нужно запланировать хотя бы полгода, чтобы можно было какие-то другие активы продать, найти деньги.

Самая простая и вместе с тем эффективная, на мой взгляд, схема возможного раздела бизнеса такова: вы предлагаете партнеру цену за его часть, а если он не согласен продавать, то может сам выкупить вашу долю, но по той же самой цене (это если у вас доли 50 на 50, если доли распределены по-другому, то можно пересчитать в процентном соотношении). Вроде очень просто, но отлично помогает определить адекватную стоимость доли в бизнесе – вы не предложите партнеру слишком низкую цену, потому что он потом сам может за нее купить вашу долю, поэтому сразу назовете какую-то рыночную.

Мы еще с вами потом обсудим, как правильно разорвать отношения с партнером. Пока речь идет о том, что, если вы все-таки решились привлечь партнера, потому что не хватает своих денег (или по любым другим причинам), обязательно составьте партнерский договор, в котором пропишите все аспекты будущего партнерства, его каждую мелочь.

Давайте подведем итог этой очень важной для вас главы. Идеальный первый бизнес – тот, который вы любите и в котором вы разбираетесь досконально, открытый на свои, честно заработанные и накопленные деньги. Скорее всего, какой-то очень небольшой. Это я говорю не просто так – мой первый бизнес был именно таким. Это уже потом была недвижимость, и макаронный холдинг, и «Подсолнухи», где и кредиты брал, и учился всему в процессе. Но тогда уже было много вообще опыта в деловой сфере, а когда я открыл мебельное производство, то знал об этой сфере все. Понимал, какой столяр хорошо работает, а какой нет, какие материалы стоит закупать, а какие не надо, знал, какой должна быть мебель и сколько стоит – и так далее. Ни у кого не занимал денег, чтобы открыть десять больших фабрик, а начинал с маленькой мастерской, в которой часто работал сам, а не только мои мастера. Кстати, они меня уважали, потому что я мог показать любому, как быстро и грамотно работать на любом станке.

И вам я советую поступать так же. Все остальное может привести вас к краху. Может, конечно, и повезти, но тут уж решать вам, готовы ли вы рисковать всем, что имеете.