А потом вдруг начинаются чудеса. Оказывается, отец Иоанн, настоятель двух гребневских храмов, учился в реставрационном колледже, который основал мой отец. Еще история… Я приезжаю на выставку «Арх Москва», там две секции: «Привлечение волонтеров для восстановления памятников архитектуры» и «Как снизить себестоимость реставрации». И в обеих секциях очень грамотно, уверено и четко выступает какой-то бородатый человек. Со мной сидел председатель Центрального совета ВООПИК Артем Демидов, я у него спросил кто это, и он ответил, что это директор реставрационного колледжа Дмитрий Тузов. И у меня прямо колокольчик в голове зазвонил. Я спросил, не тот ли это колледж, который находится на улице Трофимова, и он мне ответил, что да, именно тот. Я уже говорил о строительном ПТУ, из которого мой отец сделал реставрационный колледж, так вот, оказалось, что он и был. Подхожу к этому директору, представляюсь, а он мне говорит: «Андрей, ты что не помнишь меня, я же еще у отца твоего работал». Я вспоминаю, да, у отца тогда появилось новое направление: «Реставрация деревянного зодчества». Так вот, нынешний директор колледжа тогда как раз этим направлением занимался.
И это был только первый сигнал. Потом один раз ко мне приехали заведующий кафедрой Института культуры и его сотрудники. Я им в разговоре рассказываю про незаслуженно забытого князя Дмитрия Трубецкого, а одна из сотрудниц говорит, что вот есть еще такой незаслуженно забытый математик. Я читаю его биографию, а там написано, что он похоронен у храма Гребневской Божией матери.
Вот тогда я понял, для чего меня хранил Господь, для чего вытаскивал из самых страшных бед: для того, чтобы я восстановил эту усадьбу с ее удивительной историей и уникальным значением. Гребнево – это, конечно, огромный проект, сейчас площадь усадьбы составляет уже почти 300 гектаров, я приобретаю все новые и новые участки, думаю, что общая площадь будет примерно 500 гектаров. Это будет потрясающий историко-архитектурно-культурно-образовательно-развлекательный комплекс, в котором будет огромное количество музеев: музей самой усадьбы, живописи, доспехов, музей старинных автомобилей, карет, старинной сельскохозяйственной техники. Планирую сделать там выставочные залы, концертные залы, фестивальные площадки, площадки для реконструкции исторических событий. Ну и конечно, будет много кафе, детских площадок, ресторанов, много водных развлечений. Будут просто потрясающие парки вплоть до парка аттракционов, парка динозавров и подземного города гномов. Кстати, обсудил с руководителем компании пассажирских перевозок РЖД возможность от Ярославского вокзала к станции Фрязино пустить составы с паровозами. Это вполне реально, будет здорово увидеть составы «Князь Трубецкой», «Князь Дмитрий Голицын», «Граф Бибиков». Уже от станции пустим даблдекеры, омнибусы, кареты. Кстати, на карте Московского метро появилась новая станция «Фрязино». И скоро начнется строительство скоростного дублера Щелковского шоссе. Я думаю, что усадьба Гребнево будет одним из самых посещаемых мест в России. Большое спасибо за помощь главе Щелковского городского округа Андрею Алексеевичу Булгакову и губернатору Московской области Андрею Юрьевичу Воробьеву.
Поехали дальше. В марте 2021 года я стал самым крупным российским акционером компании Fix Price. Убедил меня старый знакомый, сотрудник совладельца компании Сергея Ломакина, что Fix Price после IPO вырастет в 1,5 раза. Сам съездил по магазинам, работают они как раз в том сегменте, который является самым выживаемым в России – все для небогатых людей. Посмотрел экономику, вроде все бьется и купил акций на большую сумму. Но сразу после IPO, вопреки прогнозам, акции пошли вниз и я потерял много денег, которые нужны мне в том числе для реставрации усадьбы Гребнево. Я связался с Сергеем Ломакиным, представил свой взгляд на развитие компании. Сказал ему, что его грандиозные планы достичь капитализации 50 миллиардов долларов мне нравятся. Но с моей точки зрения мир поменялся. В каждой крупной компании, которая растет, должен быть публичный лидер, свой Илон Маск, который не вылезает из социальных сетей и фонтанирует идеями. А такого публичного лидера в компании Fix Price нет. Друзья, хоть кто-то из вас видел фото или интервью кого-то из компании Fix Price? Нет? И я тоже. Я пытался многих крутых бизнесменов уговорить дать мне интервью или прочитать лекцию – 100 % отказ. Объяснение простое: им очень некомфортно выступать перед большим количеством людей и абсолютно не интересно бывать в соцсетях. К этому должна быть склонность. И я понял, что главные проблемы Fix Price в том, что в компании нет лидера, нет ярких событий, нет позитивных новостей, как будто Fix Price не существует. Я написал Сергею, уверен, что его самолюбие тоже страдает от того, что капитализация компании начала падать. И я предложил ему сделать меня лицом компании, председателем Совета директоров, потому что я как крупный акционер заинтересован в росте компании. Взять такого человека со стороны не получится – все будут видеть, что это просто актер. Каждый день должны быть новости, встречи, события. У них большое количество поставщиков, поэтому нужно делать мелкий опт для малых предпринимателей, нужно выходить с товаром на другие платформы, нужно, чтобы везде мелькал Fix Price, нужны конкурсы и розыгрыши, нужны фестивали Fix Price. Нужно работать с негативными отзывами в интернете, их огромное количество. Не хватает креатива, нет рекламы по центральным телеканалам. И в интернете, кстати, тоже не видно рекламы, «Инстаграм» дико накручен. Нужно запускать рекламные кампании «Купи народную акцию Fix Price», продавать акции и в магазинах, и на платформе компании. Конечно, у сети есть плюсы: отлаженная логистика, хорошая продуктовая матрица, знание поставщиков, огромная сеть магазинов. Но нужно идти дальше, нужно делать Fix Price модным, стильным, чтобы о нем говорили, сплетни, слухи, звезды!!! Повторюсь, мир изменился, а Fix Price на сегодняшний момент – это компания из прошлого, а ее нужно сделать компанией будущего. Если кто-нибудь из следующих людей стал бы председателем Совета директоров, это подняло бы одномоментно капитализацию вверх, правда ненадолго, но подняло бы: это Сергей Галицкий, Олег Тиньков, Олег Дерипаска, про Илона Маска промолчу))) Пожалуй, все!!! Список короткий, но к сожалению, они не согласятся, а я готов, у меня горят глаза и мне деваться некуда, я люблю новые вызовы. Я предложил Сергею подумать, и он мне сразу ответил: «Я готов! Очень интересно!!! Кстати, два моих сына твои фанаты. Приезжаю в марте в Москву, и мы с тобой обо всем договоримся!!!» Но началась спецоперация, Сергей не приехал, акции Fix Price рухнули почти до нуля. Но мое предложение остается в силе. Я уверен, что Fix Price под моим чутким руководством сможет рвануть вперед. Ждите развития событий.
Конечно, спецоперация внесла свои коррективы в мой бизнес. Коммерческая недвижимость в Москве становится убыточной. Налоги на кадастр и арендную плату подняли, а арендаторов попробуй найди. В чем отличие нашего бизнеса коммерческой недвижимости от других? Вот у вас швейный цех, что-то пошло не так, нет спроса, собираете швейные машинки, отвозите все в гараж, платите все ваши долги арендодателю, платите за ткань, выплачиваете зарплату, приходите в налоговую и говорите, что закрываетесь, заплатили долги по налогам и все. Бизнес закрыт, живете спокойно. А у нас, даже если нет арендатора, висит замок, то все равно нужно платить огромный налог на кадастр и огромную арендную плату за землю. И получается, что смысла заниматься коммерческой недвижимостью сейчас нет. И честно говоря, условий для ведения бизнеса сейчас тоже нет. О реформах можно только мечтать.
Вот так вкратце выглядит мой путь в бизнесе. Почему вкратце? Да потому, что для того, чтобы рассказать обо всем, с чем я столкнулся за время своей «карьеры», нужно собрание сочинений писать))) Было много вещей, о которых пока я не могу рассказать. Участники тех событий живы. Есть вещи, которыми я не хочу вас пугать.
Глава 2. Как правильно открыть свой первый бизнес
Я регулярно читаю лекции, встречаюсь с самыми разными людьми, отвечаю в соцсетях на тысячи вопросов. И наверное, самый частый из них: «Андрей, как правильно открыть свой первый бизнес?»
Сначала хочу сказать, что нужно сделать задолго до того, как вам в голову пришла мысль стать бизнесменом. Это я всегда и школьникам говорю, которые хотят стать предпринимателями. Самое главное – это много думать, анализировать. Не просто гулять по улицам, а смотреть, почему в этом кафе есть очередь, а в этом нет. Что покупают в этом магазине, а что в другом. Думайте.
Первое – выучите английский, причем на высоком уровне. В нашем огромном мире без английского никак. Причем не только для контактов с Европой и Америкой, но и Индией – это огромный растущий рынок. С помощью языка вы изучите новые сайты, приложения, платформы, появляющиеся в англоязычном интернете. Второе – учите китайский язык. Не все это понимают, но будущее – за Китаем. Хотим мы этого или нет, сотрудничество с Китаем у нас есть и все время расширяется, поэтому если вы будете знать язык, вам будет намного проще вести свой бизнес. Третье – изучайте программирование. Это профессия, которая будет нужна в будущем. Ну и четвертое – и без этого в современном мире никак нельзя – изучайте, как правильно делать интернет-маркетинг, интернет-рекламу, интернет-продвижение. Есть бесплатные курсы, куча материалов. Выучить это можно и обязательно нужно. Вы должны отлично владеть SЕО, SММ, таргетингом, уметь работать с аудиторией. Обязательно ведите свои соцсети. Прежде чем открыть свой первый бизнес, нужно сначала запустить страничку в инстаграме, тиктоке, фейсбуке и привлечь к съемкам свою бабушку, маму, братьев и сестер. Все зависит от того, чем вы собираетесь заниматься. Я бы еще немножко изучил бухучет, чтобы вас в будущем не смог обмануть ваш финансовый директор. Вот эти основные навыки как воздух необходимы будущему бизнесмену. За месяц всего этого не освоить, поэтому готовьтесь, учитесь заранее.
Но все-таки, с чего начать бизнес? Любой бизнес начинается с самого главного – с идеи, даже можно сказать, с мечты, потому что настоящий бизнесмен обязательно должен иметь мечту. Без стоящей идеи не стоит даже начинать, поэтому прежде всего решите, какой товар или услугу вы будете предлагать людям. Лучше всего выбрать то, в чем вы профессионал, в чем вы разбираетесь лучше других. Если вы работаете поваром, то открывайте свой ресторан, работаете столяром – делайте свою мастерскую по производству мебели, работаете барменом – откройте свой бар, архитектором – конструкторское или дизайнерское бюро. Этот подход – правильный, потому что если человек досконально знает какое-то дело, то как минимум половину возможных ошибок он уже не совершит, его будет намного труднее обмануть.
Но если вам в голову пришла какая-то идея, вам нравится, что она нужна людям, но вы в этом не разбираетесь, нужно поучиться. Ну например: вам пришла идея сделать бургер – две котлеты и посередине хлеб. Значит, поработайте сначала помощником повара. Мне очень понравился подход человека, который, прежде чем открыть свою бургерную, поехал на два года в Техас, поработал в самых разных заведениях, научился правильно готовить бургеры, выбрал огромное количество крутых рецептов и уже потом открыл в Москве, на Новом Арбате, свое заведение.
Если от своей профессии вы идти не хотите, то можно идти от потребления. Многие открывают свой бизнес, когда идут от своих потребностей. Например, начали вы строить дом. И пошли у вас проблемы: одна ремонтная бригада подвела, с другой не сложилось. Купили какой-то материал, а он оказался низкого качества. Тогда вы начали во все вникать досконально: изучили вопрос, нашли людей, отличные материалы по хорошей цене, и получился дом – просто загляденье. Пришел друг, увидел, какой потрясающий дом вы построили и говорит: «Слушай, как у тебя здорово! А я как раз собрался дом строить – помоги мне?» Вот вы помогли ему, потом еще один знакомый тоже попросил помочь. Через время приходит к вам знакомый знакомого, и вы уже думаете: «А почему я должен ему это за бесплатно делать?» Начинаете строить за деньги – и вот у вас уже свой бизнес. Я знаю несколько таких историй. Например, одни мои знакомые долго пытались найти для ребенка качественные развивающие игрушки. Искали – и нашли отличного поставщика действительно хороших игрушек из Китая. Подумали, а почему бы и не начать с этим поставщиком работать? Сейчас у них уже процветающий бизнес, свой популярный сайт, несколько складов.
Идти от потребления – хорошая идея, потому что если вы в чем-то хорошо разбираетесь как потребитель, то заранее знаете, что нужно клиентам, с которыми вы будете работать. Знаете, как они думают, сколько это должно стоить. Вам очень просто будет построить маркетинговую политику.
Иногда гениальным предпринимателям приходят в голову гениальные идеи. Как Марку Цукербергу пришла идея создать «Фейсбук», а он всего-то хотел разработать маленькую сеть для общения студентов одного-единственного университета. А из этого получилась Метавселенная.
Илон Маск – это человек, про которого сейчас так или иначе говорят буквально все, причем говорят абсолютно разное. Лично я считаю, что этот человек – гений. «Тесла» может нравиться или нет, но то, что он придумал – это революционное решение. По оценке капитала, его компания сейчас превосходит и «Шевроле», и «Форд», и «Крайслер». Да, он получил государственные кредиты, но потратил их с умом, построил новые заводы. Теперь развивает инфраструктуру, создал огромную сеть заправочных станций, построил завод аккумуляторов, реализовал систему прямых продаж автомобилей через сайт «Теслы». Так что Маск – действительно крутой.
Не можете придумать идею сами – посмотрите у других. В этом нет ничего постыдного. Хотите открыть новый бизнес в маленьком городе – съездите в Москву, посмотрите, что там есть интересного, чего не хватает в вашем городе. Из столицы можно съездить заграницу, поискать, остались ли там еще какие-то вещи, которые у нас пока не появились. Ищите свежие идеи.
Но, какой бы гениальной ни была ваша идея, вы должны быть уверены, что она кому-то нужна. Ну например, придумали вы суперэффективный, супербыстрый станок по ощипыванию крылышек у кузнечика. А кому вы крылышки будете продавать? Я довольно часто встречаю изобретателей вечных двигателей в бизнесе. Учитесь себя приземлять)))
Как понять, насколько хороша эта идея, сработает она или нет? Я уже говорил, что нам надо учиться у китайцев. Так вот, они говорят так: если хотите преуспеть, делайте то, чего никто другой не делает. Не можете? Тогда выпускайте то, что выпускают другие, но за меньшую цену. Если и так не получается, пусть это будет то же, что и у других, и по такой же цене, но качественнее всех. Этим принципом советую воспользоваться для того, чтобы прикинуть, насколько ваша идея конкурентоспособна, стоит ли вообще за нее бороться, искать деньги, продвигать. Это самый важный и принципиальный момент.
Но даже если ваша идея выглядит максимально «вкусной», все равно вы должны ее проверить в деле, протестировать. Планируете бизнес, связанный с едой? Устройтесь на работу в ресторан – поваром, менеджером. Если хотите открыть бар – недостаточно просто любить выпить. Потому что бармены будут вас обманывать, и вы должны знать как именно, а это можно изучить только изнутри. Поработайте месяц, два, даже год, и только тогда, когда вы будете знать все мелочи, подводные камни, обзаведетесь полезными связями, вы поймете, как правильно организовать свое дело.