В вышеуказанном случае цель советского разведчика – это доступ к секретным документам.
2. Следующий этап – установление человека, у которого есть необходимые возможности для достижения этой цели.
Кандидатура Курта подошла лучше всего.
Он имел доступ к секретным документам, но, как простой истопник, не находился под пристальным вниманием контрразведки.
3. Дальше – изучение кандидата на знакомство, или, проще говоря, сбор информации на него.
Применительно к описанной ситуации, Дмитрий Александрович, собирая информацию о Курте, получил много полезных сведений о нем, которые очень эффективно использовал в дальнейшем.
4. Очень важный этап – планирование встречи с человеком, с которым нужно познакомиться.
Психология людей устроена так, что им категорически не нравится, когда кто-то в силу своих меркантильных целей пытается использовать их возможности. Уверен, что Вы тоже не являетесь исключением.
Согласитесь, Вам это неприятно.
Учитывая этот психологический факт, всегда необходимо помнить следующее правило: «Если человек чувствует, что Вы знакомитесь с ним, только для того чтобы использовать в дальнейшем его возможности, то на контакт с Вами в большинстве случаев он не пойдет».
Чтобы он выслушал Вас и оказал содействие в решение какого-нибудь вопроса, ему нужны дополнительные стимулы: деньги, подарки, оказание встречных услуг и т. д.
Очень наглядно это видно из деятельности чиновников различных уровней, особенно тех, которые имеют отношение к получению разрешительных документов.
И здесь всегда работает старое правило: экспромт – это хорошо спланированный экспромт. И к нему действительно нужно очень серьезно подготовиться.
А что для этого нужно?
Учитывая, что уже имеется первичная информация о человеке, исходя из нее необходимо:
Первое – определить время и место встречи.
В нашем примере место встречи – это пивная, в которой часто бывает Курт, а время соответствует периодам, в которые он в ней, соответственно, находится.
Второе – создать свой имидж под человека, с которым необходимо познакомиться.
Самая главная задача этого этапа – это произвести на незнакомого человека первое благоприятное впечатление.