Книги
Техники манипулирования: приемы спецслужб
А известно ли Вам, что именно Даниэль Дефо является основателем секретной службы Британии? Той самой, к которой имеет непосредственное отношение Джеймс Бонд.
Это именно он предложил первому министру короля создать службу разведки и контрразведки.
Когда Дефо возглавлял секретную службу, а нужно сказать, что на то время она была действительно секретной (никаких офисов и вывесок не было, об ее существовании знали только очень приближенные к королю люди), он очень активно использовал свои личные связи на пользу Британской короне.
Чем не Нетворкинг?
Так это было почти 300 лет назад.
Конечно, за время развития технологий сама система установления полезных знакомств немного видоизменилась, но общие принципы остались.
Вот это и есть весь алгоритм постоянного поиска людей, имеющих полезные для решения наших задач возможности.
В чем же главный недостаток Нетворкинга?
Нетворкинг очень сложно применить для знакомства с конкретным человеком, возможности которого не только уже известны, но и которыми необходимо воспользоваться для достижения поставленной цели.
Ни один тренер по Нетворкингу не скажет Вам, как это сделать правильно.
Не потому, что тренер плохой. Он просто этого не знает.
Поэтому для решения конкретных задач представители спецслужб применяют второй вариант расширения сетей деловых связей.
Целенаправленное знакомство с человеком
Если говорить проще, то данный способ можно охарактеризовать всего одной фразой: «Есть конкретный человек, который может решить проблему, – с ним нужно познакомиться и войти к нему в доверие».
Конечно, алгоритм «Целенаправленного знакомства с человеком» существенным образом отличается от алгоритма Нетворкинга, но в случае правильного выполнения всех его этапов он дает 100 % гарантию установления знакомства.
И совершенно неважно, какой это человек, и какой у него характер.
Косой, хромой, грубый, добрый. Неважно.
Если все делать правильно, то с человеком будет установлен контакт.
Теперь, когда Вы уже имеете хотя бы общее представление о Нетворкинге, я покажу Вам его упрощенный алгоритм.
Для знакомства с деловыми людьми или людьми какой-то определенной категории (по профессии, по статусу, по интересам и т. д.), необходимо посещать те места, где эти люди бывают. Это могут быть выставки, конференции, тренинги, какие-то деловые встречи и т. д.