Но такое поведение в большинстве своем находит объяснение только из анализа прошлых событий в его жизни.
Если при изучении специалистами компании потенциального кандидата на сотрудничество установлено, что он ранее неоднократно «кидал» на деньги своих партнеров, то первая мысль, которая придет в голову владельцу компании, – «Я следующий».
Таким образом, возможные действия человека были спрогнозированы только на основании имеющейся информации.
Предположим, совершенно случайно Вы узнаете, что объект вашей заинтересованности категорически (вплоть до истерики) не выносит, когда в его присутствии женщина может даже совсем незначительно пригубить бокал спиртного. И совершенно не важно, есть ли для этого повод.
А оказывается объяснение этому нетерпимому отношению самое банальное. Он очень хорошо помнит из своего детства, какие проблемы были у его матери с алкоголем.
4. Принимать решения по использованию возможностей человека для достижения поставленных целей
Исходя из имеющейся информации о человеке определяется наиболее эффективное применение его деловых возможностей для получения необходимого результата.
На сегодняшний день, учитывая возможности современных технологий, все серьезные информационные базы формируются на основе специальных программных комплексов, которые позволяют не только накапливать необходимые данные, но и практически мгновенно их обрабатывать. Вникать в тонкости алгоритмов их работы мы не будем, а рассмотрим исключительно основные рекомендации по наполнению и структурированию информации в отношении интересующих нас людей.
Как Вы понимаете, уважаемый читатель, все данные, которые имеют прямое отношение к конкретному человеку, проще хранить в одном месте. Так удобнее и наполнять, и анализировать информацию.
И думаю, для Вас не будет откровением узнать, что это место называется досье.
В основном, это слово упоминается в шпионских детективах и ассоциируется у людей с каким-то секретом или тайном. А на самом деле – это просто личное дело человека, в котором хранятся все собранные на него материалы.
Наполнению досье придается особое значение.
От качества информации, которая в нем находится, зависит не только вся дальнейшая работа по планированию первого контакта с интересуемым лицом, но и в целом взаимоотношения с ним в будущем.
Само досье имеет четкую структуру и содержит ряд вопросов о человеке, ответы на которые полностью формируют представление о нем и дают возможность принимать максимально эффективные решения для общения с ним.
Фамилия, имя, отчество.
Этот пункт, надеюсь, пояснять не нужно.
Дата рождения, знак зодиака.
Если дата рождения не вызывает вопросов, то почему знак зодиака?
Это лично мое мнение, и с ним можно не соглашаться.
У каждого человека свое отношение к гороскопам, но я уверен, что основные черты характера людей, относящихся к разным знакам зодиака, гороскопы все- таки учитывают.