А вот теперь – схема, структура импровизационной речи. Да, да. Импровизация – это чётко структурированная речь, подчиняющаяся законам драматургии. И головушка наша, поняв эффективность схемы, будет впредь стараться её использовать: когда знаешь, как быстро создать скелет речи, обрастить его речевым «мясом» – дело практики. первые два-три спича сложно даются, а дальше раскатываемся как по маслу.
Итак, первое, что стоит уяснить, обретая умение импровизировать: если у речи не будет чёткой структуры, то она развалится.
Структура вашей речи должна выглядеть следующим образом.
Вы должны знать, к чему придёте, то есть финал, пункт Б. Только если вы его построили заранее, вы туда прибудете – в противном случае рельсы вашей речи закончатся на полпути. С дословного составления, продумывания последней фразы начинаем, не определив пункт Б – рот не раскрываем! Помимо этого вы должны определить главную мысль – стержень, вокруг которого будет складываться весь сюжет.
Она должна быть одна. Чёткая. Ясная и важная. То есть сразу нужно нырнуть вглубь, определив для себя, чем ПО СУТИ является то, о чём я собираюсь говорить. Это и есть «сюжетная интрига», «вишенка на тортике» вашей речи – то, «к чему это я, собственно». К ней надо слушателя подтянуть, чтобы у него создалось впечатление, что он сам эту мысль подумал. Это подведение к выводу и есть один из методов убеждения. А теперь вопрос в том, каким образом его к этому выводу подвести, чтобы он его воспринял как свой собственный!
Свыше 100 млн лет назад сформировался древний рептильный мозг. Он реагирует на сигналы: опасно – неопасно. Это самая древняя система, поэтому страх контролировать нельзя, энергию страха можно только использовать, чтобы на источник страха бросаться. Все публичные выступления строятся на этом знании – не прячемся в себя, а бросаемся на страх, на аудиторию. Выжигаем этим активным броском адреналин (наше топливо, гормон страха) – и начинает вырабатываться норадреналин (гормон победителя, один из «гормонов счастья»). Всё, крылья за спиной у вас выросли.
Около 50 млн лет назад сформировалась лимбическая система – интуитивная, эмоциональная, ассоциативная, креативная, чувственная. И вот она реагирует сразу вслед за рептильным мозгом. То есть, если вас сосканировали как неопасного, дальше к вам принюхиваются: свой – чужой, нравится – не нравится?
И только примерно 2,5 млн лет назад сформировалась наконец кора головного мозга – кортекс, а также неокортекс – логическая, аналитическая, абстрактная рациональная система. Так вот, «заходит» в неё информация всегда через более древнюю систему, лимбическую, эмоциональную, на образах, вызывающих знакомые чувства, и, сообразуясь с этими чувствами, человек или с интересом вас слушает, синхронизируя свои чувства и мысли с вашими и начиная проникаться ими и доверять им как своим собственным, или вы со своей информацией «не зашли».
Существуют три метода создания импровизационной речи: метафора (сравнение с каким-то известным явлением, вызывающим стойкую ассоциацию), антитеза (противопоставление; тогда сначала озвучиваем менее предпочтительные варианты, а потом подтягиваем к нашему – он будет принят гораздо более лояльно) и случай из жизни (слушатель примеряет эту ситуацию на себя; этот принцип использовал Стив Джобс, подтягивая своими историями из жизни слушателя к знаменитому выводу: «Оставайтесь голодными, оставайтесь безрассудными»). Примеры – чуть позже, им вся завершающая глава посвящена.
А теперь – с чего и как начать. Говоря профессиональным языком ораторов, вход и выход из коммуникации – это самое главное. Почему так важна первая фраза?
Первые 5–10 секунд слушатель как бы приглядывается и считывает, что он может получить от выступающего, интересна ли ему подача информации – срабатывает лимбическая система, вас считывают на предмет «нравится – не нравится», «интересно – не интересно». И если понравились или зацепили – вас будут слушать, включится рациональная система неокортекс.
Вот для того, чтобы в первые секунды зацепить слушателя, и существуют три правила первой фразы.
Первое правило подходит тем, кто хочет вызвать симпатию у аудитории и создать непринуждённую атмосферу, произвести впечатление уверенного в себе (но не самоуверенного, не путать!) и самодостаточного человека. И если аудитория подобное поведение допускает (на совете директоров вот совсем не рекомендую этим правилом пользоваться!), можно начинать речь с самоиронии. «Человеческий мозг – великолепная штука. Мой работал до той самой минуты, пока я не оказалась перед вами».
Вы демонстрируете отсутствие гелотофобии, страха показаться смешным. А это значит, что вы – уверенный в себе человек, что вызывает доверие. К тому же если вы вызвали улыбку – значит, с вами уже комфортно. К тому же, если вы усмехнулись над собой – больше этого никто не сделает, ниша уже занята.
Второе правило. Если симпатию вызывать не нужно, а нужно сразу зацепить слушателя, то первую фразу лучше всего начать с неожиданного или шокирующего сообщения либо с неординарной подачи. Мне больше всего нравится форма вопроса, слушатель сразу подсознательно начинает задумываться над ответом – всё, вы его зацепили, можете на свой вопрос начать отвечать сами. Только обязательно сделайте двухсекундную паузу после вопроса, чтобы ответ у аудитории начал рождаться, не начинайте вываливать сразу свой вариант – захвата аудитории не произойдёт, только вызовете раздражение: а зачем спрашивал, если даже не дал над вопросом задуматься, сразу сам себе отвечать полез?
У меня одна слушательница на тренинге свой спич начала так: «Однажды на уроке я подавилась сосиской». Зал рыдал, все ярко представили себе, как она хомячила эту сосиску под партой. Или неожиданная форма вопроса: «Вы когда-нибудь были на горном озере?» Начинаешь сразу вспоминать, был или не был, правда?
Третье правило. Если хочется сразу выстроить механизм сомыслия, то лучше всего начинать с цитаты. Цитаты есть на все случаи жизни, а слушателю это подсознательно даёт понимание, что он заодно с великим мыслителем и, соответственно, полностью согласен с оратором, его цитирующим. Если цитата подобрана из фильма или песни, тогда создаётся ощущение, что слушатель и оратор – единомышленники. Например: «Перу авторов, работавших под псевдонимом Макс Фрай, принадлежит любопытная фраза: “Порой решительный шаг вперёд является результатом хорошего пинка под зад”. Могу констатировать, что наш коллектив с момента последнего общего собрания сделал серьёзный рывок вперёд».
Завладеть публикой в первые 10 секунд выступления – это задача, которую ставит перед собой любой профессиональный оратор.
Если же вы хотите, чтобы всё ваше выступление было ещё и стильным, запоминающимся, то начало и финал его лучше всего выстроить в едином стиле. Например, если вы начали цитатой, то и закончить речь лучше всего будет цитатой. Закольцованная форма «рондо» очень эффектна. В первой фразе можно сочетать все три правила. Главное – сделать это грамотно.
Давайте я приведу пример создания речи по этой схеме. Если хотим создать тост родителям, например. Всё обо всём – это ни о чём. Берём их основное качество. Родители – что это, по сути? Забота, защита, безусловная любовь. С чем ассоциируется? Ангелы-хранители, правда? Это – пункт Б. Значит, пойдём по ассоциативному ряду, по сравнению, то есть по метафоре. И пункт А – цитата. Поехали.