–
Да, Роб совершенно прав. Итак, первое правило: ты должен хорошо знать ту область, в которой собираешься работать. Должен знать потребителей, целевую аудиторию.
Ты скажешь: «Ну, что вы мне тут объясняете элементарные вещи! Это любому понятно!» Вовсе нет. Элементарные вещи, как и основные правила успеха, обязательно нужно проговаривать и повторять, чтобы уяснить.
О, читатель, если бы я мог рассказать, сколько видел стартапов, застрявших на мертвой точке с самого начала из-за того, что авторы не сочли нужным изучить рынок! Да ты бы мне просто не поверил, услышав это число. Помнишь, я рассказывал поучительную историю с новой вариацией колы?
Так что будь любезен, соблюдай свои интересы, не ленись и изучай рынок. Разберись, кому будет адресован твой товар или услуга, какую нишу ты планируешь занять на рынке, есть там уже кто-нибудь или нет, к чему ты планируешь прийти в будущем и как именно собираешься добраться до этой желанной точки. Да, очень может быть, что на практике все пойдет и сложится не совсем так, а то и совсем не так, как ты планировал. Но все равно: когда отправляешься в путь, у тебя должна быть карта. Когда начинаешь дело, у тебя должен быть план. Хотя бы в голове, а лучше – записанный.
Сам Роб Дирдек усвоил это правило далеко не сразу. Он уже успел бросить школу и перебраться в Калифорнию, где еще более целеустремленно занимался своим делом. Вот тогда-то он и уяснил, как важен план и изучение рынка. До переезда Роб просто катался на скейтборде и демонстрировал успехи, им двигала страсть к любимому виду спорта. Для такого парня это был лучший стимул: страсть к своему делу. Собственно, это служило лучшим стимулом для всех процветающих предпринимателей, с которыми я сталкивался. Верь в себя, в свое дело, в то, что несешь миру нечто важное, – и успех придет.
–
Для спортсмена домашние задания – это основа основ. Нужно ко всему готовиться заранее. Спортсмены упорно тренируются по много часов, без этого никуда. Они тренируются до седьмого пота, тратят огромное количество энергии и бесконечно изучают противника.
Когда Роб только начинал, он сосредотачивался именно на этом. Когда же у него появились и деловые интересы, он тщательно изучал их сферу и то, как развиваться в этой области. Он изучил развлекательную индустрию сверху донизу и благодаря этому сумел найти незанятую нишу, которую и заполнил своим товаром и услугами. Он знал, что нужно двигаться вперед, занимать новые площадки и развиваться – и делал все необходимое, чтобы этого добиться.
В наши дни домашние задания – это, прежде всего, аналитика.
Наблюдай за всеми, кто преуспел в области, которая тебе интересна. Но не ограничивайся только изучением успешных случаев: анализируй, в том числе, и истории провалов в интересующей тебя сфере. Кто и почему не смог выйти на этот сегмент рынка, не достучался до целевой аудитории? Учись на чужих ошибках – и меньше совершишь собственных. Эти люди оказали тебе большую услугу: продемонстрировали, как не надо действовать!
Будь первым
Отрабатывай все возможности
Мне часто задают один и тот же вопрос насчет проекта «Бассейн с акулами», в котором я участвую не первый год. Спрашивают, как часто мы все-таки заключаем сделки с начинающими предпринимателями на их условиях. На этот вопрос я всегда отвечаю одинаково: такого не происходит практически никогда. Зачастую бывает, что мы, акулы, предлагаем полную цену, но меняем условия; бывает, что акционерный капитал не изменяется, но сокращаются инвестиции. Но крайне редко бывает так, что владелец дела приходит и получает ровно то, что хотел, на своих условиях, а не на наших.
Однако такие чудеса все же случаются. Так произошло с молодым человеком по имени Кристофер Грей, который явился к нам в студию в июне 2014 года и рассказал о своем бизнесе. Суть его заключалась в том, чтобы открыть студентам доступ к обширному рынку грантов для обучения в высших учебных заведениях. Крис разработал специальное приложение, позволяющее облегчить подачу документов на получение таких стипендий. По его словам, ежегодно более 100 миллионов долларов в фондах остаются невостребованными, так что Крис поставил перед собой задачу помочь студентам получить информацию на эту тему и в целом сделать так, чтобы любой студент мог найти себе подходящую стипендию.
–
Я всегда повторяю, как важно иметь веские доказательства в пользу твоей услуги или товара. У тебя должен быть под рукой послужной список, который ты всегда можешь предъявить и доказать, что способен выполнить свое обещание, каким бы оно ни было. Крис смог предъявить доказательства того, что его приложение себя оправдывает и что оно ценно и полезно: у него была в запасе история собственного успеха. Этот успех легко уложить в громкий заголовок: «Крис Грей заработал на стипендиях 1,3 миллиона долларов».
Да-да, тебе не померещилось: 1,3 миллиона долларов! Конечно, в прессе его сразу же прозвали «студентом на миллион долларов».
Но вот что важно: для Криса доказательство того, что его идея – стоящая, заключалось в чем-то большем, нежели просто деньги. У него были свои личные причины стремиться к успеху, и не только финансовому. Крис вырос в Бирмингеме, в штате Алабама. У матери-одиночки, кроме него, было еще двое младших детей, семья жила бедно. Поэтому Крис, будучи старшеклассником, не мог себе позволить даже регистрационные взносы, которые требовались, чтобы перейти в старшие классы в более авторитетные школы.