Книги

77 ежедневных манипуляций

22
18
20
22
24
26
28
30

Помните, Вы всегда можете прямо и открыто сообщить другому человеку, что видите его нежелание принимать участие в разговоре и отвечать на интересующие Вас вопросы.

В качестве варианта дальнейшего развития отношений с людьми при применении ими данного приема предлагаю следующее:

Вы можете выудить нужные ответы из человека, проявляя настойчивость.

Вы можете мотивировать свое давление выдать ответы и настойчивость через острую необходимость, основанную на внешних обстоятельствах, например, через влияние на Вас третьей стороны или любых других независимых от Вас факторов. Как вымышленных, так и реальных.

Манипуляция № 52 «ЧТО-ТО ОДНО»

Простая и понятная психологическая уловка. Манипулятор стремится свести все Ваши возражения или все Ваше недовольство к одному пункту, который ему легче всего разрешить. После того, как он его успешно решит в свою пользу, Вам выставят расклад таким образом, будто этот выбранный пункт из всего Вашего списка претензий или недоговоренностей и был основным препятствием к достижению согласия с мнением и позицией манипулятора.

ПРОТИВОЯДИЕ

Всегда разбивайте несогласие и претензии к позиции и мнению другого человека на основные и второстепенные части.

Не позволяйте другим людям увести Вас в сторону от того, что действительно является для Вас главным препятствием в достижении выгодного и нужного Вам результата и решения.

Скажите:

Благодарю Вас за уступки в данном вопросе. Я ценю Ваше внимание и желание качественно поучаствовать. Однако совместное взаимодействие мне по-прежнему пока еще не представляется возможным, так как мы не пришли к конкретному решению по пунктам 1, 2 и 3

Манипуляция № 53 «ЛОЖНОЕ СРАВНЕНИЕ»

Манипулятор старается увязать один случай или пример с другим случаем или примером, явно не связанным с первым вариантом.

Вам скажут:

К сожалению, мы не можем принять Ваше предложение. В прошлый раз, когда мы закупили у наших партнеров оборудование, они на месяц опоздали с доставкой, и мы понесли убытки

Во втором варианте применения данного приема манипулятор, сославшись на успех ранее принятого решения или действия, может попытаться навязать Вам в текущей ситуации такое «старое» решение или действие. Согласитесь, то, что работало раньше, вовсе не означает, что сработает и сейчас.

ПРОТИВОЯДИЕ

Услышав намек на сравнение или открытый пример сравнения, – сопоставляйте текущий случай, совет, умозаключение, предложение и т.д. с тем положением, примером или фактом, на который ссылается собеседник. Обращайте Ваше осознанное внимание на появление в убеждении различных приемов и примеров сравнения. Вы удивитесь, насколько часто искусственно и неестественно один случай «притягивается за уши» к другому.

Позвольте, так это были Ваши партнеры, о качестве и принципах работы которых мы совершенно ничего не знаем! А кто сказал, что у Вас возникнут трудности, если Вы будете работать с нами?

Объективно анализируйте связь одного примера с другим. Задумывайтесь, насколько то, что Вам объясняют, предлагают сделать или с чем призывают согласиться, совпадает с действительным и настоящим положением дел.