Чем больше Вы соберете и проверите информации о будущем собеседнике, тем меньше у него будет возможностей для создания ложного имиджа. Если Вы обнаружите, что собеседник действительно обладает качествами, статусом и способностями сильно повлиять на текущее положение дел вот что нужно делать.
Защищаясь от его давления можно сообщить о наличие альтернативы, подчеркнуть чувство собственного достоинства, отказывая или принимая собственные решения можно сослаться на внешние обстоятельства. Используйте также и другие действенные приемы убеждения, о которых я пишу в свое блоге.
Убеждая сильного мира сего в своей выгоде, акцентируйте внимание на эксклюзивности Вашего предложения и на индивидуальных, личных преимуществах, которые светят партнеру в случае согласия.
Если же собеседник ничем таким не обладает и, как говориться, просто «кидает понт», Вы можете подыграть ему, указать на его блеф, несостоятельность или невозможность повлиять в данной ситуации, можете открыто или косвенно прекратить иметь с ним какие-либо дела.
И вот кое-что еще, что следует знать. Выстраивая отношения с теми, кто слабее Вас не всегда следует демонстрировать свою безграничную силу и возможности. Неравный вес может смутить человека, обидеть его или подтолкнуть к ошибочным действиям. Лучше включить скромность, простоту в общении, чувство юмора и т.д.
И вообще, в своей дипломатической практике, общаясь с министрами, бизнесменами и прочими людьми первой величины, подчеркну, из разных стран, я со всей уверенностью могу утверждать, что 90%, тех, кто обладает настоящей, подлинной властью и возможностями – вежливые и культурные люди, которые наоборот стараются не выпячивать свое я впереди других.
Манипуляция № 46 «НУ ТЫ ЗАПУТАЛ»
Один мой хороший знакомый не так давно попал в неприятную историю. Ему предложили вложить средства в один из популярных криптовалютных проектов. Его убедили принять участие в создании новой цифровой валюты – вложить деньги в так называемый процесс массового привлечения средств всех желающих через интернет на развитие новомодного стартапа. Так как он вкладывался одним из первых, ему посулили выгоду аж до 200% в год.
Проект не удался и хороший, честный человек потерял свои деньги. Когда я его спросил «как же так произошло, ты же умный и осторожный предприниматель и всегда сторонишься подобного рода авантюр?», – он мне ответил примерно следующее:
Мне так классно объяснили бизнес модель, что, когда время дошло до восприятия технических компьютерных терминов, мой мозг, в принципе непонимающий 90% подобной терминологии, не смог воспринимать длинные, сложно составленные и заумные предложения из вселенной программирования и решил сосредоточиться на понимании только первой части.
К тому же те, кто меня убеждал, были весьма убедительны в разговоре. У меня сложилось впечатление, что они прекрасно разбираются в том, что говорят. Да и все-таки кое-что из компьютерной части я все же понял, в конце презентации мне объяснили простыми словами некоторые нюансы технологии блокчейн. Но проблема в том, что мне не объяснили рисковую зону и вопросы трудностей с международным законодательством…
Да и главный документ о проекте – «Белая Бумага»… там 50 страниц научного текста, с графиками и компьютерными кодами… Я был уверен, что ребята знают что делают… Когда проект прогорел, и я пришел к ним разбираться, мне твердо и холодно заявили, что о рисках меня предупреждали. И что они спрятаны вот здесь и здесь (показывает мне неведомый язык программирования в официальном документе проекта) и что все по белому и простому написано (подводит меня к маленькой надписи в юридической части, где сказано, что проект высоко рискованный, и инвестор может потерять абсолютно все деньги)
Я взял в руки документ и понял, что действительно даже письменный текст переполнен психологическими уловками. В двух словах, 60 % текста составляла понятная информация с профессионально составленной аргументацией. Как выгодно инвестировать в проект на ранних стадиях. 39,5% текста – сложные и запутанные термины и предложения без конца и края из мира технического программирования и только 0,5% текста было посвящено рискам, которые даже я разглядел не с первого взгляда.
Так мой хороший знакомый повстречался с известной в наших кругах манипуляцией «Ну ты запутал».
Цель манипуляции «Ну ты запутал» сводится к тому, чтобы смутить человека, помешать ему объективно и эффективно оценить происходящее и тщательно проанализировать все то, что предлагает или рассказывает собеседник.
Однако акцент манипулятором делается не на хаотичность и запутанность передаваемой собеседнику информации, а на ее сложность. Вы услышите множество незнакомых терминов. Возможно, собеседник будет говорить быстро или тихо, чтобы вконец усложнить Ваше восприятие его слов.
Предложения будут длинные, с большим количеством дополнений, уточнений и прочих синтаксических прелестей. В результате такого воздействия жертву подталкивают к нужным манипулятору решениям и действиям с возможными неприятными последствиями. Когда потерпевший подойдет с фразой, в стиле «а как же так?», ему бесцеремонно ответят, «мы же Вам все сказали, подробно рассказали и показали. Вы знали обо всех рисках. То, что Вы не поняли – это Ваша проблема».
Или же после большого количества сложных и непонятных фраз, изобилующих важными научными терминами, жертве кинут «спасательный круг». Ей сделают кристально ясное предложение или логичный и отчетливый призыв к действию, на который она с радостью согласится, так как в сравнении с тем, что ей до этого так заумно и сложно говорили, подобная альтернатива психологически будет казаться весьма и весьма приемлемой.
Иногда данный прием используется манипулятором для того, чтобы произвести впечатление авторитетного и всезнающего человека. В таком ключе он обычно применяется вместе с вышеописанной манипуляцией «Ложный имидж».
ПРОТИВОЯДИЕ