Если вы ориентированы на долгосрочную карьеру в любой сфере, самым разумным будет найти покровителя. Для этого вам понадобится инсайдерская информация, поэтому вам нужен крот в любом учреждении и в любой области, будь то политика, издательское дело или арт-сцена. И вам нужно сосредоточиться на правильных кандидатах на ваше покровительство. Многие люди, кажущиеся кем-то, на самом деле пустопорожние дурогоны. Или близки к этому. Например, я думал о том, как продать свои сценарии в Голливудские студии. Я хотел найти продюсера, у которого были бы нужные связи и который бы знал важных людей. Я хотел заключить союз с серьёзным человеком, который помог бы мне перебраться в Голливуд. Я рассмотрел и отработал кандидатуру Виктора Круглова, ездил к нему в контору в Лос-Анджелес, но он больше специализировался на актёрах и вряд ли был достаточно богат и предусмотрителен, чтобы на время стать моим меценатом. Тогда мой взгляд зацепился за Майкла Блейки, известного как Producer Michael, богатого понтореза, который знал, кажется, всех в Беверли-Хиллз. У него был канал на YouTube, где он демонстрировал свои Ferrari, Rolls-Royce, коллекции часов, драгоценностей и так далее. Он тратил миллионы на различные игрушки для больших мальчиков. Он менял диски на своем Ferrari за тридцать тысяч долларов. И я начал собирать информацию о продюсере Майкле. Я нашел даму, русскую, еврейку, естественно, по имени Татьяна Архангел, которая раньше работала с ним и наблюдала его долгое время вблизи. Полученная от Татьяны информацию меня отрезвила: продюсер Майкл – дурогон и вентилятор, сам по себе ничего не стоит, просто он из богатой английской семьи автодилеров, а его успех – результат стечения обстоятельств. Его философия проста и эгоистична – выброшу десятки тысяч долларов на ветер, но никому руку помощи не протяну, каждый должен пробиваться сам, и так далее. Кто ставит на него, совершает ошибку. Я всё понял и не стал отправлять письма со своими предложениями продюсеру Майклу. А его канал продолжаю смотреть с удовольствием.
Найти серьезного мецената не очень просто. Еще одна история о том, как я не справился с этим вопросом в США. Когда власти города Кливленд, штат Техас, отклонили мой план строительства микрорайона для матерей-одиночек, я обнаружил, что в этом районе находится заброшенный фанерный завод. Это был один из заводов компании Georgia-Pacific. В 2010 году они уволили 320 рабочих, а работу остановили. Я хотел приспособить этот завод под производство моих доступных домаиков, чтобы устанавливать их на северо-востоке Большого Хьюстона, то есть агломерации городов-спутников вокруг Хьюстона..
Я выяснил, что Georgia-Pacific принадлежит Koch Industries, владельцами которой являются братья Чарльз и Дэвид Кох. Я не смог найти контактную информацию, чтобы связаться с Чарльзом Кохом, управляющим братом. Я выбрал косвенную стратегию. Кохи основали фонд "Американцы за процветание". Я связался с местным офисом этой говорильни для реднеков и пригласил тамошнее локальное начальство к нам в офис для беседы. Я к тому моменту уконтрапупил пару миллионеров, которые согласились быть моими компаньонами по девелоперским проектам, и пользовался их шикарным офисом в небоскрёбе. Мы встретились, и я объяснил, кто я такой и чего хочу: решить проблему доступного жилья в США; для этого я хотел бы производить дома на заброшенной фабрике Коха, предлагаю им долю в деле в обмен на использование фабрики. Но эти ребята ничем не могли или не хотели мне помочь, обычные беспомощные и бесполезные пупсики. Однако в разговоре они обронили имя и фамилию одного из директоров Koch Industries, сидевшего в столице Техаса городе Остине. Для меня этого было более чем достаточно. В последующие несколько дней я нашел контакты этого директора и поговорил с ним. Он сказал, что у них свои планы на этот завод. Я попросил дать мне контакты Чарльза Коха. В это же время я связался с офисом Сэма Зелла, другого миллиардера, который сделал состояние на недвижимости и созданию посёлков для размещения мобильных домов, известных как трейлер-парки. Я хотел заключить союз с ним, с Кохами и с Уорреном Баффетом. Уоррена Баффетта я выбрал не потому, что он был распиаренным буржуем, а потому, что Berkshire Hathaway купила несколько заводов, с которыми я работал, а также финансовую компанию 21st Mortgage Corporation, которая выдавала ссуды покупателям фабричный домов, они же мобильные. Я хотел создать схему, в которой все эти господа могли бы заработать дополнительно несколько миллиардов наличными без каких-либо усилий. Но остинский директор Koch Industries тут же слинял, как только выяснилось, что я ищу возможность поговорить лично с Чарльзом Кохом. Я звонил Сэму Зеллу, славному еврейскому дядьке, любителю золотых побрякушек и вызывающе дорогих часов. У сотрудников и секретарши Зелла хамства оказалось столько же, сколько у их босса, а вот ума оказалось гораздо меньше, они меня с Сэмов не соединили и мои письма ему не передали. Дёргать престарелого Уоррена Баффета уже не было смысла, хотя для меня совершить 13-часовую поездку в Омаху, штат Небраска, и застукать мистера Баффетта в его любимом McDonald"s, – это как бешеной собаке пробежать лишнюю пару тысяч миль, то есть совсем не крюк. Но он мог использовать мои идеи и без меня, у него было всё, чтобы реализовать мои идеи без моего участия. Если бы мне повезло собрать их всех в одну команду, у меня была бы система сдержек и противовесов, и я был бы нужен им как звено с замком в длинной цепи. Я решил попробовать достать кого-то, кто понимал реалии Америки, но был с нашим менталитетом. Выбор мой пал на Лёна Блаватника, у него были какие-то заводы в Техасе. Я нашёл его электронную почту и написал ему обстоятельную депешу, сослался на общих знакомых в России, которые могли поручиться, что я вменяемый человек, и изложил суть дела. Может, Леонард Валентиныч и большой математик, и большой бизнесмен, но ответил он мне хамовато: а чего бы тебе не обратиться к этим знакомым, пусть они тебе помогут. Я, конечно, удивился, с бодунища он, что ли: ведь если бы эти знакомые на что-то годились, я бы обязательно бы их привлёк. А ссылался я на галериста Игоря Метелицына, финансиста Марка Гарбера и светского льва Геннадия Алференко. Игорь Метелицын, одессит по складу натуры и большая умница, державший в своё время галерею сначала с принтами, то есть номерными копиями картин второразрядных художников из обанкротившейся лавочки London Contemporary Art, а потом неэксклюзивно торговавший работами Рустама Хамдамова, Юрия Купера, Дмитрия Плавинского, Михаила Шемякина и некоторых других художников, вряд ли бы мне мог помочь, ибо, продав долю в своей галерее, он поставил её на паузу и уехал дауншифтить в Хорватию. Марк Гарбер, которого, как и Алференку, я знал с 1980-х годов, не стал бы вкладывать свои деньги в чужой бизнес, потому что он специализировался на вложении чужих денег в свой бизнес. А Геннадий Алференко просто был медиатором, который, как пчёлка, летал от делового цветника к деловому цветнику, и так получалось перекрёстное опыление. Я звонил Алференке в Москву, и он пообещал связать меня с Полом Алленом, и рассказал мне про безвозвратные Impact Investments, то есть невозвращаемые инвестиции, которые вкладываются для преображения экологической или социальной среды. Я схватил идею на лету, сочинил в фонды Пола Аллена, а также в другие фонды типа Билла и Мелинды Гейтс, Рокфеллеров, Форда и т.п. убедительные депеши, и попросил Алференку составить мне протекцию. Геннадий Петрович тут же соскочил, сказав, что он так не может, что есть процедура, что я должен подать заявку в общем порядке и так далее. Что такое общий порядок, я знал: ваш номер сто шестнадцатый, посидите тихо за штабелем, если понадобится, мы вас позовём тихим зелёным свистком. Короче, у Блаватника не сложились со мной отношения, тут он сам виноват, я к нему со всей душой. Фонды, ясное дело, меня проигнорировали, ничего не ответили, у них свои приоритетные проекты: педерасты, трансгендеры, проблемные тётки, плюс острая необходимость остудить атмосферу.
На самом деле, я предпринял несколько попыток найти покровителя в Хьюстоне и в США. Проблема заключалась в том, что как только люди слышали мой русский акцент, они старались улизнуть. Я написал очень необычную картину, не без юмора и не без актуальной тематики, это был написанный новой техникой стреляющий из лука кентавр с двумя комплектом гениталий – как у мужчины спереди, где положено, и как у коня, тоже где положено этим причиндалам быть. Разумеется, у этой работы был глубокий смысл – соединение человеческого начала с животным, а также, поскольку он стрелял в небо, это отражение соединения земного и небесного, при этом работа была выполнена в той же технике полупрозрачных пятен и клякс, в которой я писал цикл Немое Облако Свидетелей. Это полотно я преподнёс в дар хьюстонскому миллиардеру и коллекционеру искусства Джону Арнольду, отвёз ему в офис в Williams Tower. Так этот спесивый филантроп даже не позвонил и не сказал спасибо. А когда я пролез к мультимиллионеру и филантропу Лестеру Смиту с макетом памятника Александру Печерскому и восстанию в Собиборе, и принёс квитанции, что я купил за бешеные деньги гранитные глыбы для памятника, дабы наглядно продемонстрировать, что не побираться я пришёл, тот вообще выгнал меня не взашей, но беспардонно и бесцеремонно. Трудная была публика. Связывался я и с некоторыми другими интересными людьми.
Самой смелой оказалась Линн Уайатт, известная престарелая светская львица, обладательница чёрного пояса по таэквондо. Тощая мелкая восьмидесятилетняя бабка-еврейка с тяжёлым склерозом на ринге рубилась как Фёдор Емельяненко. Я пришел к ней, ясное дело, без приглашения, просто постучался в двери ее дома в Ривер Оукс, самом дорогом районе Хьюстона. Я передал через прислугу прекрасные цветы и письмо. Миссис Уайатт позвонила мне и спросила, чего я хочу. Я ответил, что моя дочь, подающая надежды socialite, хочет лично увидеть её, чтобы брать с неё пример, она тоже хочет стать светской львицей. Это было, в общем-то, правдой, только дочка пока об этом сама не знала. Миссис Уайатт пригласила нас приехать. Я сделал на заказ ещё один букет и купил самое дорогое шампанское, которое смог найти в Хьюстоне. Мы с женой и дочерью приехали к ней домой и провели часовую беседу. Ну, во-первых, миссис Уайатт забыла, что нас пригласила, но я ей напомнил. Во-вторых, во время разговора миссис Уайатт четыре раза спросила меня, кто я такой, как меня зовут, чем я занимаюсь и чего я от неё хочу. Что ж, время не щадит никого, даже таких красивых и обаятельных женщин. Мы сердечно поблагодарили ее за уделенное время и гостеприимство и ушли. Кстати, в то время она возглавляла одну из благотворительных организаций для бездомных, а в Монако она проводила с Принцем Альбертом ежегодный бал в честь Грейс Келли,близкой подруги её молодости. Про бездомных говорить с бедной старушкой не было смысла, чек бы она мне всё равно не выписала бы на строительство жилья. У неё были вокруг люди, которые осваивали их с мужем состояние. А смелость, с которой она впустила нас, объяснялась, как я понял, не широтой натуры, а безбашенностью – крыша у бабульки уже съехала набекрень.
Найти покровителя непросто, это настоящий и серьёзный поиск для любого амбициозного человека. У вашего покровителя должно быть несколько особенностей, иначе это будет пустая трата вашего времени и пустые хлопоты, не получится продвинуться к вашим целям.
Во-первых, у вашего покровителя должны быть ресурсы – деньги, связи, власть, влияние и тому подобные вещи.
Во-вторых, у вашего покровителя должен быть свой покровитель, если он достаточно молод. Если это пожилой человек на вершине пищевой цепочки, то всё в порядке. Но если ему за сорок или пятьдесят, у него есть еще 20-30 лет деятельности, то было бы здорово, если бы кто-то прикрывал и его задницу. Другими словами, если ваш покровитель сдуется или исчезнет, его покровитель унаследует вас. А без покровителя вы снова станете бродячим ронином, будете предлагать свой меч и честь любому, кто заплатит.
В-третьих, ваш покровитель должен видеть смысл в том, чтобы помогать вам. Что вы можете дать ему, кроме своей преданности? Какие проблемы вы можете решить для него? Какие недостачи и потребности вы можете восполнить, заполнить, наполнить?
Это должно быть взаимовыгодное сотрудничество. Если вы умный и ловкий человек, если вы проявляете лояльность, если вы готовы работать со своим покровителем и другой его клиентурой, вы можете рассчитывать на его защиту и помощь в построении вашей карьеры, ваших деловых начинаний и в поддержке вашей активности при подъёме по социальной лестнице.
А теперь посмотрим на ситуацию с обратной стороны, со стороны покровителя. Ему это всё надо? Вот лишь случай из моей личной практики. Некогда, на рубеже нулевых, я подвизался исполнительным редактором в одной издательской шарашке при Газпромбанке. Денег там платили мало и нерегулярно, и единственный плюс, который я за всё время извлёк оттуда, это поход в Газпром к Дмитрию Анатольевичу Медведеву, это был период, когда его усадили на Газпром при живом и действующем Реме Ивановиче Вяхиреве. Кстати, ходил я туда тоже за покровительством, предлагать свою верную службу, но она им была не нужна. А в этой шарашке ко мне приклеился один молодой человек, лет на десять-двенадцать младше меня, филолог по образованию, родом из Волгодонска, это где-то около Урюпинска, по имени Геннадий Александрович Буюкли. Мальчишка был работящий, смышлёный, старательный. Поручения мои он исполнял, и я взял шефство над ним, учил его уму разуму, учил его стилю, учил его манерам, подкармливал, ибо он голодал, давал ему своё приличное шмотьё, даже пускал к себе переночевать, кода он бомжевал. В общем, он был как миньон при дофине. Поскольку в шарашке ловить было нечего, журнальчики были жалистные, а директор и учредитель ухитрился испортить отношения с Газпромбанком, нужно было моему Буюкли подыскать новое поприще. И я его отвёл в фирму по связям с общественностью, к её хозяину Лёне Левину, тогда он ещё не был Леонидом Леонидовичем и важным тюленем, а просто косил бабло на пиаре, создав контору “Тайный советник”. Я представил его миноритарной бенефициарке этой конторы, рыжеволосой сексапилочке Татьяне Фирсовой, и он ей глянулся. Но писать статьи он не умел, и первые статьи я писал за него, и таким образом он там прижился, а потом сам уже наблатыкался. И что вы думаете, мне это доброе дело каким-то образом сослужило службу в дальнейшем, мой воспитанник и протеже сильно беспокоился обо мне? Справедливости ради скажу, что первые деньги, заплаченные ему за написанные мною материалы, он благородно нёс мне, и как-то мы их делили. Но потом он набрал силу, и нужда во мне отпала. Я, разумеется, особо ни на что не рассчитывал, просто так жизнь складывается, что обычно оказанная услуга и сделанное добро выеденного яйца не стоят. Поэтому, пытаясь обзавестись покровителем, тщательно продумайте варианты и тексты, как ему обосновать, что вы ему нужны и будете полезны. А в себе культивируйте благодарность. Я в себе поздно стал культивировать благодарность, сдуру воспринимал усилия моих наставников как должное. Молодой был ещё. Сейчас бы я целовал их в задницу, и Бетти Борисовну Слободкину, и Алексея Алексеевича Никишенкова, и Михаила Карловича Левитина, и ещё многих, кто заботился обо мне, кто возился со мной, кто, не ожидая от меня, юного негодяя, никакой благодарности и пользы, всё же протягивал мне руку помощи в трудные моменты моей жизни, полной, как у Буратино, опасностей и приключений. Да вот только задницы эти уже давно лежат в земле, могу только теперь молиться за их души, выклянчивать у Господа Бога для них послабления и преференции.
Встречались в моей жизни и благодарные, всегда помнящие моё благорасположение и мои благодеяния люди. Например, фотограф Евгений Тумашов, чудесный парень из удмуртского Глазова, покорившего мир спортивной фотографии и долго работавшего на газету “Советский спорт”. Пришлось поработать над ним, это был сырой материал, но он очень старался, и впитывал максимум того, что мог всосать, как губка, его разум и добрая душа. Он мне исправно делал необходимые фотографии, безотказно, и жертвовал мне сам свои кровные, щедро, не спрашивая ничего взамен. Я же старался его пропихнуть куда только возможно, и задал ему тот уровень знакомств и связей, куда бы никогда бы он не пришёл самостоятельно, если бы некому было ввести в определённые круги и не отрекомендовать. Он всегда помнил обо мне и справлялся, как я поживаю и чем мне угодить. Такой человек может рассчитывать на пожизненную благосклонность сильных мира сего.
Глава 32-В. Построение карьеры: Как подняться по социальной лестнице
Составьте список своих карьерных целей. Где вы хотите оказаться в ближайший год, пару лет, пять лет, десять, двадцать, тридцать. Запишите шаги, которые вы должны для этого сделать. Запишите на бумаге, не держите в голове. Возможно, вам нужно будет получить дополнительное образование. Может быть, вам нужно сменить работу или профессию. Составьте список необходимых вам ресурсов. Если деньги, то сколько? Укажите источники ваших ресурсов: бабушкины сбережения, приданое невесты, банковский кредит, заработок и тому подобное. Этот список надо не держать в голове, а иметь наглядно.
Социальная лестница – это не ступеньки в доме и не стремянка на чердак, это лабиринт со множеством хитрых тропинок и тупиков. Если вы мечтаете стать сенатором США, вам нужно прочитать биографии сенаторов, вступить в одну из двух основных политических партий, поработать в офисе сенатора или конгрессмена США, получить специальное образование и опыт. Посмотрите на карьеру конгрессвумен Александрии Окасио-Кортез – эта оголтелая коммунистка и левачка сделала выдающуюся карьеру, сев в кресло народного депутата США в возрасте 29 лет. Это показатель того, как чемпион резво скачет по социальной лестнице. Посмотрите на карьеру Дональда Трампа, впечатляет, не так ли? Хотя они находятся на полярных сторонах политической жизни, они оба являются чемпионами по подъёму по социальной лестнице. Независимо от того, нравятся они вам или нет, стоит их изучать и извлекать уроки из их историй.
Найдите и прочитайте биографии чемпионов в вашей сфере деятельности. Если вы финансист, прочитайте все о Джоне Богле, Стивене Шварцмане, Леоне Блэке, Джеймсе Саймонсе, Майкле Милкене и всех связанных с ними личностях. Посмотрите сериал “Миллиарды”, он очень достоверный.
Я рекомендую прочитать "48 законов власти" и все другие книги Роберта Грина. Он неглупый человек, стоит подумать над теми умозаключениями, к которые он выносит как законы либо власти, либо войны, либо человеческих отношений.
Очень рекомендую автобиографии миллиардеров, сделавших себя сами. И биографии политиков, написанные журналистами и или историками. Дело в том, что в автобиографиях политики несколько искажают правду, а вот третьи лица более объективны.
Составьте список лиц, которые могут помочь вам в достижении ваших целей. Напишите, почему они хотели бы или хотят помочь вам. Что вы можете предложить им вместо поддержки? Это может быть все, что угодно. Секс. Деньги. Тщеславие. Любовь. Доброе сердце. Надежда, что вы поможете им в будущем, ночной горшок поднесёте в старости или стакан воды.
Составьте список своих врагов, если они у вас есть, конечно. Почему вы им не нравитесь? Как они стали вашими врагами? Можете ли вы превратить их в друзей? Как они могут помешать вам? Как вы можете их нейтрализовать?