Книги
Техники манипулирования: приемы спецслужб
В чем он заключается?
Для его применения нужно всего лишь при беседе с человеком при каждом удобном случае произносить вслух его имя. Как правило, оно звучит, как обращение.
На чем основан этот прием?
Когда к человеку обращаются, не упоминая его имени, то это оскорбляет его.
В таких ситуациях он не чувствует себя личностью. Если же при обращении собеседник использует имя, то таким способом он демонстрирует внимание к человеку. И человек получает подтверждение, что он действительно имеет определенный вес.
Получив это подтверждение, он проникается положительными эмоциями к говорящему. Вот и все. Цель достигнута.
Все довольно просто.
Прием «зеркало отношения»
Лицо каждого человека отображает его сущность, и если научиться при общении выдавать правильные эмоции, то можно мнение людей о себе менять в лучшую сторону.
Что же нужно «изображать» на своем лице, чтобы собеседник расслабился?
Нужно просто улыбаться.
Человек психологически устроен так, что он чаще улыбается друзьям, а не врагам. Ведь так?
Считывая искреннюю улыбку с лица собеседника, человек не видит в нем угрозы и невольно зачисляет его в свой список союзников.
Прием «терпеливый слушатель»
Проведя опрос на тему «Кого Вы считаете лучшим собеседником?», социологи установили, что наиболее приятным собеседником люди, в большинстве случаев, запоминают того, кто больше слушает, чем говорит.
Именно так.
Поэтому при использовании данного приема всегда пользуйтесь правилом «Один к трем»: 1/3 времени беседы говорите Вы, 2/3 времени – говорит Ваш собеседник.
Прием «эффект предшествующего знакомства»
Допустим, Вам необходимо купить лекарство от головной боли, и первое, что придет Вам в голову купить – это лекарство, рекламу которого Вы видели по телевизору.
Вы это сделаете только потому, что уже когда-то слышали об этом лекарстве.