— возможности активно-негативной реакции на предложение о сотрудничестве;
— насколько нежелательно «засвечивание» личностей вербующих (помехи в их дальнейшей деятельности, «бросание тени» на контактеров…);
— сколь вредно проявление интереса к конкретной теме или организации (насторожит и осложнит намеченную разработку, даст нить в активной контригре…);
— степень уверенности, что объект не сообщит «своим» (опасность двойной игры»…);
— величину лазейки, по которой могут добраться до вербующей структуры, и существующие возможности ее быстрейшего перекрывания.
Оценивания перспективные пути задействования объекта определяют:
— как его выгодно использовать (в качестве информатора, агента влияния, дезинформатора, нарушителя единства, связного, провокатора, пособника в различных акциях…);
— стоит ли продвигать объект на ключевое место в его организации и достижимо ли последнее.
Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят соответствующее заключение;
— «завербовать срочно» (даже если объект пока что «не созрел», время не терпит);
— «повременить с вербовкой» (нет явной необходимости, нет действенного компромата, объект не доведен до нужной кондиции…);
— «полностью отказаться от вербовки» (слишком ничтожна вероятность согласия, велик риск получения «двойной игры», «овчинка не стоит выделки»…).
6. Проведение вербовки
Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:
— политические или религиозные убеждения;
— стремление к власти;
— романтические представления;
— национализм;
— тщеславие;
— преувеличенное мнение о своих способностях;