— возникающие у него ассоциации;
— предпочтительные темы для разговора;
— знания о нереализованных действиях (намерениях) объекта;
— поведение объекта в конкретных ситуациях;
— уровень его настойчивости при столкновении с преградой (величину прилагаемых усилий по ее преодолению);
— сумму времени затрачиваемого объектом на определенные действия или разговоры;
— акцентирование его внимания на конкретных факторах ситуации; — тип и интенсивность эмоциональных реакций.
4. Составление досье
Добытую в ходе разработки человека информацию помещают в формализированное досье, заполняемое ради удобства по определенной схеме, сочетающей два основных раздела:
— персонографические данные и факты из жизни;
— характерные особенности личности (физические, функциональные, общие, психические и интеллектуальные).
Представляемая в досье фактура дополняется, как правило, двумя пояснениями:
— откуда взята эта информация (и, конечно, степень ее надежности), — как конкретно ее можно использовать.
В утонченное досье иной раз включают специальный раздел, концентрирующий сведения, обеспечивающие оказание оптимального давления на объект в нужный момент.
Типовой вариант рабочего досье формируется обычно так:
Досье персональное
I. Персонографические данные и факты из жизни.
(Для ориентации к каждому фрагменту здесь приложен комментарий, отмечающий (А) — где эти сведения можно получить, и (Б) — чем они могут быть полезны).
1. Фамилия, имя, отчество
(А) личные документы, деловые и персональные бумаги, почта, контактеры…