— Вчера.
— Хорошо. Во сколько?
— Не знаю…
— Все ты знаешь. Куда ее собирались заложить?
— Другой информации у меня нет.
— Кто ваши сообщники? Я знаю, что у вас есть и другие сообщники (
В этот момент задержанный начинает называть множество имен. Допрашивающий спокойно и обнадеживающе отвечает:
— Хорошо, хорошо, хорошо.
Все трое — допрашивающий, переводчик и задержанный — теперь сидят на корточках возле монитора и вместе определяют точное место, где должна взорваться бомба. «Хороший» Лев сделал свое дело, и теперь все трое сотрудничают. Доминирование Льва переходит в сотрудничество Обезьяны.
Теперь допрашивающий стал намного мягче и вежливее, но по-прежнему остается напористым, уверенным и ясным. Он поясняет, что задержанному предоставляется возможность все рассказать. Он просит его быть честным и обещает быть честным в ответ. Он дает понять, что в таком случае к задержанному отнесутся с уважением: дадут пищу, воду и возможность помолиться.
Ясно, что допрашивающий не пытается унизить, запугать или лишить задержанного достоинства. Он настойчивый и явно подгоняет пленника, но не оскорбляет и не угрожает. Нет никаких признаков «плохого» Тираннозавра. Он ожидает послушания, но не требует.
Вспомните допрос в Басре в начале шестой главы. Здесь особенно чувствуется разница между Хамзой и Гаданфаром. Этот допрос совсем другой — здесь нет унижений и оскорблений, но есть настойчивость. Маловероятно, что этот подход был бы так же эффективен с представителем верхушки Аль-Каиды или Талибана, непоколебимо преданным делу, или с кем-то, кто был открыто враждебен и демонстрировал поведение Тираннозавра. Однако коммуникация «хорошего» Льва очень эффективна с теми, кто ведет себя как Мышь.
Между преступником и допрашивающим действительно возникла связь, и решение задержанного говорить не было связано с принуждением или чувством страха. Я знаю это не понаслышке — я был свидетелем допроса, проведенного несколькими неделями позже теми же тремя людьми. В тот день перед тем, как отправиться домой к своей семье, задержанный явно видел в допрашивающем Льва, которого нужно уважать и любить, а не Льва, которого нужно ненавидеть и бояться. В конце допрашивающий сказал пленнику, что его скоро отпустят. В ответ тот повернулся, схватил его за руку и, тепло пожимая ее, и сказал: «Ты… Я буду скучать».
Лев на работе
Вспомните ваших начальников. Это были Хамзы или Гаданфары? Какой у них был подход к руководству? Насколько они были уверены в себе и ответственны, насколько поддерживали подчиненных? Насколько конкретны были их цели и планы? Были ли они готовы разделить успех, когда дела шли хорошо, и возложить на себя ответственность, когда что-то шло не так? На какое поведение они вдохновляли вас? «Хороший» Лев воодушевляет команду упорно трудиться и стремиться к лучшему. Но, возможно, ваш начальник был Гаданфаром — требовательным, педантичным, жестким и непреклонным. Такой лидер следит за каждым шагом своей команды. В его подчинении люди чувствуют, как за ними постоянно наблюдают, что даже может привести к паранойе. Начальник-Гаданфар постоянно проверяет эффективность своих сотрудников, но скорее ради поддержания дисциплины. В то время как «хороший» Лев вдохновляет людей на достижения, «плохой» Лев порождает трудовую этику, основанную на агрессивной конкуренции и паранойе.
В долгосрочной перспективе тактика «плохого» Льва влечет за собой серьезные негативные последствия, которые делают его руководство неэффективным. Для него типичны догматизм и педантизм, которые больше служат самому руководителю, чем команде. Такой стиль лидерства заставляет подчиненных чувствовать, что они находятся под пристальным контролем, и вынуждает их сомневаться в каждом своем действии или решении. В конечном счете, они не могут избавиться от мысли, что никогда не будут достаточно хороши, как бы ни старались.
Руководство «плохого» Льва отличают поощрение агрессивной конкуренции между членами команды и установка нереальных, недостижимых целей. «Плохие» Львы также проявляют чрезмерное покровительство и не доверяют подчиненным действовать самостоятельно или брать на себя личную ответственность. Они приходят и спасают работника еще до того, как тот попробует справиться самостоятельно («
Льва часто путают с Тираннозавром. Как мы видели, для Тираннозавра главное — показать, что нужно ему самому, и ясно это обозначить. Тираннозавры не становятся лидерами, они просто отстаивают свою позицию, когда возникает конфликт. Они не хотят контролировать других — для них важнее, чтобы не контролировали их самих.
Напротив, Львы стремятся руководить другими людьми и контролировать их поведение. Это вовсе не значит, что они не готовы выслушать чужое мнение и закрыты для предложений. Не стоит думать, что человек готов лишь к конфронтации, когда хочет быть главным. Лев стремится руководить, а не противостоять.
«Хороший» Лев направляет команду и берет на себя ответственность за всю работу. Львы дают советы и делегируют полномочия. Но также важно, что лидер не может и не будет брать все задачи на себя. «Хорошие» Львы признают, что все в команде разные, и учитывают это при распределении задач. Они дирижеры коллектива, а подчиненные — музыканты. Но если оркестр терпит неудачу, «хорошие» Львы признают это и берут на себя всю ответственность, не обвиняя отдельных музыкантов. Они понимают, что идти впереди всех — значит нести ответственность за тех, кто следует за тобой.