Глава 4

– Начнем по порядку. Прежде всего нам нужно найти свою торговую нишу, то есть создать УТП – уникальное торговое предложение.

Если честно, то УТП – один из немногих терминов, застрявших в моей голове после пяти лет протирания штанов в университете. Да и то только потому, что был темой моей курсовой работы, которую мне пришлось прочитать вне зависимости от моего желания. Чтобы не мычать при ответах на вопросы при защите.

– Чем плоха моя кухня? Вполне уникальная и неповторимая – половину блюд сам создал. Могу патенты продемонстрировать. И цена низкая, и бафы в подарок.

– Все правильно, еда у тебя замечательная. Но присутствуют два недостатка: она все равно слишком дорогая для массового потребителя и не является средством первой необходимости для большинства игроков. К тому же требует слишком много ручного труда, а ты у нас – единственный профессионал такого уровня.

– Так, значит, ничего не получится?

Василевс растерянно, и даже как-то обиженно посмотрел на меня.

Но мне такие взгляды, что слону дробинка, поэтому продолжаю:

– Наша задача – предложить продукт, который остро необходим игрокам, стоит недорого и в больших количествах. Давай по пунктам.

– Давай, – обреченно вздыхает совладелец конторы. Кстати, уже зарегистрированной! С утра Василий подсуетился, не дожидаясь моего появления. Святая простота – надо в будущем пресекать такие наивно-благодушные порывы сразу, ибо до добра не доведут. Но зато у нас теперь Limited Liability Company «Bodry Product», то есть ООО (общество с ограниченной ответственностью) «Бодрый продукт».

– У твоих блюд есть прекрасное качество – они добавляют жизнь, иногда выносливость и даже регенерацию поднимают. Все правильно? – Вопрос риторический, просто уточняю. – Это нужные и востребованные свойства для игроков. Но по соотношению цены занимаемому объему и массе, твои продукты не могут конкурировать с обычными эликсирами. Так?

– Зелье «Жизнь +10» стоит две серебрушки. Самое простое блюдо с плюсами к здоровью стоит в пять-десять раз дороже. Есть, конечно, дешевые фрукты. Восстанавливают +1 ХП, но тащить мешок яблок в поход, если его заменяет пара склянок, никто не будет.

– Молодец, Василевс! Ты уловил ключевое требование. Наш продукт должен быть очень легким по весу и обязательно недорогим.

Дальше беседа перешла к вопросам исследований и организации производства.

– По моим прикидкам требуется что-то типа чипсов, но явно не картофельных – слишком хрупкие, в походе это серьезный недостаток. Из наиболее дешевого сырья нам идеально подходит мелкая рыба. Благо река рядом, а спрос на кильку/салаку и прочую мелочовку отсутствует, вследствие чего цены просто дармовые.

– Это что же, мне каждую рыбку обрабатывать и готовить?

– Ты найди способ, рецепт, технологию засолки, сушки или копчения, а процесс обработки мы легко автоматизируем. Конвейер еще никто не отменял. Главное – поточная технология. Чтобы ингредиенты сразу в чан с рыбой добавлять, а не поштучно обрабатывать. Весь вопрос в концентрации – и вот здесь должно сработать твое профессиональное мастерство +100. Веточка кинзы или золотой лаврушки на бочку рассола – это просто копейки. Нам не нужны фантастические плюсы на каждую кильку, пусть +0.5ХП или меньше. В любом случае килограмм нашего продукта окажется эффективнее десятка фиалов с зельем.

– Но ведь в бою рыбу есть не станешь!

– Если приспичит – и в битве съешь, но приоритет – быстрое восстановление в перерывах между сражениями или во время перехода. Поэтому особый упор на регенерацию – даже минимальный эффект сразу повысит спрос на наш продукт. В общем, дерзай! И держи меня в курсе – две головы лучше.

Устал. Почти сутки без перерыва только и делал, что считал, пересчитывал, искал информацию и бегал по городу, уточняя цены на сырье, материалы и зелья.