Третьей была Аня. Я показывал ей работу на строительном рынке, в Подмосковье. Полюбил строительные рынки! Еще любил водителей, которые развозили песок, гравий и другие сыпучие строительные материалы. Им я проводил презентацию, как правило, прямо на пеньках. Идешь, бывало, со стройплощадки по проселочной дороге, а тут бах! – мужики у пенька сидят, скучают. Машины рядом груженые.
– Ну, мужики, слава Богу! Дошел до Вас, – начинал я придумывать на ходу.
И, не дав им опомниться – в бой! Лес кругом, стройки. А здесь – человек-праздник! Да ещё и с подарками. Я знал: у этих ребят всегда есть деньги. Три раза я уже проводил презентацию, знаю точно. И вот так, сделав небольшой привал на пеньке, идёшь дальше, по проселочной дороге, только на пару тысяч в кармане прибавилось.
На строительных рынках трудились ребята со всей России, а также Белоруссии, Украины и Молдавии. У всех на родине оставались любимые. Мы со своими подарками были как раз вовремя. Удачно тогда день сложился: с каждого павильона мы уходили не с пустыми руками.
Завтра был ретрейн. Аня была единственной, кто продал на ретрейне почти всё, что я ей дал. Это значит, что у неё остались только пара серёжек и кольцо. И, начиная с сольного дня, она пошла на инструктора.
Лёха. Высокий, худой, с длинными волосами и остренькой бородкой. Ему удавалось больше всех продавать нательных крестиков. Четыре раза я брал его с собой. Не потому, что он тупой. Он сам об этом просил. Улавливал каждое слово, каждый жест. Через неделю он начал приносить норму инструктора.
Четыре готовых, еще восемь человек в команде. Схема работала! Я был глубоким приверженцем пяти правил и восьми ступеней. Четко следовал, и результат не заставил себя ждать! На дворе был конец октября, я точно знал: Новый год я буду праздновать в кресле ассистента. Пейджер будет мой! Одного человека я подготовлю на сто процентов. Главное, что костяк команды уже есть.
Как садовник ухаживает за цветами, так и я старался для своих инструкторов. Планерки были и до работы, и после. Я создавал свою команду единомышленников, взаимозависимых людей. Пейджер точно будет мой на Новый год. Время летело: после Алексея ещё двое инструкторов стали ассистентами менеджера. Я спешил. Работая инструктором и имея команду инструкторов, ты дополнительно зарабатываешь и с них. В общем, деньги капали со всех сторон.
Глава 11
Быть готовым ко всему
Есть в жизни такая штука – непредсказуемость.
Ты можешь строить планы, работать, не покладая сил. Но есть один фактор, не зависящий от тебя. Человеческий. Например, Вы – отличный водитель, стаж 28 лет. За всё время два мелких нарушения. Всегда ездите аккуратно, поворотники включаете. Но Вы не можете предположить, что Вам навстречу на огромной скорости мчится неадекватный водитель.
Пункт «Быть готовым ко всему». Очень неоднозначный. Что-то есть в нём пугающее неизвестностью. А когда на кону хорошие заработки, этот пункт втройне актуален. Ознакомился я с ним в полной мере.
Несмотря на то, что это был конец октября, стояли холода.
За четыре месяца работы объездил Москву и Подмосковье вдоль и поперек.
Строители начинали разъезжаться. Последние стремились запастись подарками. Надо было максимально мне им в этом помочь.
Я работал рядом с городом Видное. Как всегда, ассистент менеджера провела собеседование, раздала слушателей инструкторам.
В тот день на обзор мне дали двух мальчишек. Дима и Николай.
Дима – москвич, небольшого роста, но крепкого телосложения. Обратил внимание, что у него сломан нос. «Наверное, боксер», – подумал тогда.
Коля был приезжим с Кургана.