Книги

Менеджер по продажам

22
18
20
22
24
26
28
30

Дошли до стройки красивого деревянного сруба. Постучали в дверь.

– Заходите, дверь открыта!

Вошли с ним в дом, внутри шли работы. Нас встречала дородная тетя.

– Добрый день, меня зовут Станислав, как бы мне увидеть старшего.

– Иван, иди, тебя зовут!

К нам спустился худощавый трудяга, оказавшийся бригадиром. Разговорились, бригада у них была из Молдавии. Пока я ему рассказывал, по какой причине нахожусь здесь, он улыбался все шире. Видно было, что наше посещение желанно в данном доме.

– Пойдемте на второй этаж. Там и продемонстрируете украшения.

В бригаде было восемь человек. Из них четыре – девушки.

Нам повезло. Мы нашли ту дверь, где нас ждали. У одной девушки из бригады сегодня был день рождения. На втором этаже был огромный стол, где располагалось большое количество вкусностей. Соленья, маринады, шашлык, картошечка. Вино и водка, соки. Огромный стол был полностью готов к празднику. А тут еще мы, люди-праздник!

Парнишка, который остался со мной, открыл рот и не закрывал его до самого конца. Через сорок минут мой кейс был фактически пуст. Именинницу одарили сполна. Как новогодняя ёлка, она вся была украшена. Не остались без внимания и остальные девушки. Да и мужики закупили браслеты и цепи. Подарки действовали магически! Какая-то мелочевка осталась, но всё основное ушло. В запасе был почти час. А ведь знаток сетевых продаж ушел, не дойдя один шаг!

Ступени работают!

– Ну что, ребята, как насчет вина домашнего, молдавского, виноградного?

Я вначале хотел возразить, но подумал, что один стаканчик прекрасного вина пойдет только на пользу. Очень люди душевные были. Очень хорошо было у них. Дополняла этот праздник увесистая пачка денег. Накормив и напоив нас, все, довольные, расстались.

– Ну что, дружок, ты понял, почему я твоему товарищу говорил идти до конца? Сработал «закон вероятности»!

– Да, это было запоминающееся действие!

Глава 9

Пять и восемь

Чем больше людей, которых ты взял на обзор, увидят твою работу, тем вероятнее, что в команду придут толковые ребята. Я брал по три, четыре, иногда по пять человек на обзор. Отсеивались десятками, сотнями, но единицы оставались. Те, кто стал придерживаться в работе пяти правил общения и восьми ступеней достижения успеха.

Необходимо уделять внимание каждому.

Мои соколики! После того, как проходило общее утреннее собрание, команды собирались на свой утренний развод. Я выводил свою команду на улицу. Начинался мой психологический прессинг.