● Вы берете ситуацию под контроль.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Кто ваш противник?
● Какие существуют рычаги управления им (например, его производственная мощность, доступ к финансированию, взаимоотношения с покупателями)? Перечислите не менее пяти.
● Что может вызвать с его стороны оборонительную реакцию?
● Какую слабую позицию вы можете занять, чтобы предотвратить такую ответную реакцию?
● Как, отталкиваясь от этой позиции, вы можете начать контролировать выявленные выше рычаги? Перечислите не менее пяти способов.
● Какая из найденных вами стратегий (рычаги управления, новая позиция, план по контролю над рычагами) наиболее привлекательна?
Стратагема 24. Потребовать прохода через Гао, чтобы завоевать его
Ключевые элементы:
● У вас с другой фирмой есть общая цель или общий враг.
● Вы заключаете альянс для достижения этой цели или победы над врагом.
● Затем вы захватываете своего союзника.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Какова ваша цель?
● Какого навыка или компетенции вам не хватает для достижения данной цели?
● Какие партнеры могут предоставить вам недостающее и какая общая цель может привести к союзу между вами? Перечислите не менее пяти.
● Для каждого из перечисленных партнеров определите действия, которые необходимо предпринять, чтобы избавить себя от потребности в данном партнере в будущем.