● В чем может состоять жертва каждым из этих фронтов?
● Каковы положительные и отрицательные последствия такой жертвы?
● Опишите конечный результат жертвования на каждом из фронтов. Опишите ситуацию (в один абзац), к которой приведет каждая такая жертва.
● Возникает ли ситуация, что жертва на одном из ваших фронтов ставит вас в более выгодную позицию с точки зрения битвы на всех остальных фронтах?
Стратагема 21. Стратагема открытых городских ворот
Ключевые элементы:
● Ваш противник атакует или готовится к атаке.
● Вы демонстрируете свою сильную или слабую сторону.
● Противник отзывает атаку, так как опасается вашей силы или перестает считать вас угрозой.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Перечислите как можно больше противников (например, прямых конкурентов, поставщиков, дистрибьюторов).
● Если вы продемонстрируете противнику свою истинную стратегию. какую угрозу вы будете представлять в его глазах? (На этот вопрос необходимо ответить применительно к каждому выявленному противнику.)
● Как он отреагирует на это знание? (Ответьте для каждого выявленного противника.)
● Учитывая полученные ответы, стоит ли вам раскрывать свою стратегию или планы?
● Как бы вы хотели, чтобы противник отреагировал?
● Какая информация подвигнет его на такую реакцию?
Стратагема 22. Спокойно ждать, когда враг утомится