Книги
Техники манипулирования: приемы спецслужб
Другие предлагали действовать в обход. И, как вариант, предлагали определиться с посредником, который знает руководителя ближе и решит проблему с приобретением продукта намного быстрее.
Какое же решение у этой задачи верное?
Не буду Вас долго томить, а скажу так:
«Каждый вышеуказанный способ применим, но при условии соблюдения некоторых правил»
Вот об этих правилах мы сейчас и поговорим.
Как Вы поняли, в данной задаче преследуется всего одна цель, – чтобы руководитель предприятия принял решение и дал команду подчиненным купить предлагаемый продукт. А уж какими вариантами мы этого добьемся – это уже дело техники.
И вот тут нам на помощь приходит классификация полезных знакомств, которую применяют в конкурентных разведках или спецслужбах.
Давайте поговорим о ней.
Итак, условно, объекты деловых связей делятся на следующие категории:
1. Лицо, принимающее решение (ЛПР).
2. Агент влияния (АВ).
3. Информатор.
4. Союзник.
5. Мистер ИКС.
Теперь рассмотрим каждую категорию.
1. Лицо, принимающее решение (ЛПР)
ЛПР – это именно тот человек, от действий которого зависит возможность решения нужного для Вас вопроса.
Применительно к задаче, которую решают слушатели, – это руководитель компании или ее хозяин.
В целом же, ЛПР – как правило, это человек обличенный властью или имеющий необходимые для Вас возможности.
На ЛПР необходимо ориентироваться при решении любой задачи. Потому что без влияния на него проблема не разрешится. Он главный, и он принимает решение.