Книги
Техники манипулирования: приемы спецслужб
При использовании этого приема достаточно только обронить фразу, с которой, по вашему мнению, интересующий Вас человек будет не согласен.
Это, естественно, вызовет у него возражение, с которого собственно и начнется общение с ним.
В этой ситуации разные точки зрения являются той отправной точкой, с которой начнется контакт.
Чтобы лучше понять принцип применения приема «цепляющей фразы», попробуйте в свободное время выполнить следующее действие.
Зайдите в общественный транспорт. Лучше всего большой вместимости: троллейбус, автобус, трамвай и т. д., и лучше всего в час пик.
Главное, чтобы он был наполнен до отказа и люди были бы в нем, как селедки в банке. Знакома такая ситуация?
Проберитесь к окну, взгляните в него и многозначительно, четко и с выражением произнесите примерно такую фразу: «Да, сейчас намного лучше, чем в советское время. Столько красивых магазинов, ресторанов. Люди стали жить намного богаче». Или еще что-нибудь в таком же духе
Учитывая, что большинство пассажиров общественного транспорта – это люди среднего и старшего возраста, которые еще очень хорошо помнят, как они жили в советское время, то я думаю, в этой ситуации Вы в полной мере ощутите принцип действия приема «цепляющей фразы».
Вы очень удивитесь, сколько пассажиров захотят поговорить с Вами.
Кроме того Вы услышите много чего интересного о себе и о владельцах заводов, газет, пароходов.
Я, конечно, утрирую, но это и есть прием «цепляющей фразы» в действии.
Люди сами захотят с Вами пообщаться. Вы же их об этом не просите.
Следующий прием, который побуждает людей вступать в контакт с незнакомым человеком, – это прием «общей ситуации».
Исходя из названия, данный прием используется в том случае, когда Вы и объект вашей заинтересованности совершенно независимо друг от друга занимаетесь одним и тем же делом. Примеров таких ситуаций множество: нахождение на одних и тех же спортивных соревнованиях, концертах, выставках, даже стояние в одной очереди делает ситуацию общей.
На чем основано применение данного приема?
Проводя различные психологические изыскания, ученые заметили один немаловажный факт.
Как Вы уже догадались, лучше всего применять этот прием в местах скопления людей. Главное – оказаться по соседству с нужным человеком.
К примеру, находясь на вокзале в качестве пассажира, Вы без особого труда можете обратиться к такому же пассажиру с какой-нибудь просьбой.
В большинстве случаев его реакция будет положительной. В данный момент он Вас очень хорошо понимает, и поэтому пойдет навстречу. Таким образом завяжется разговор.