Вы никогда не добьетесь серьезных успехов, если не будете безвозмездно помогать людям всегда, когда у вас будет появляться такая возможность.
Более сорока лет назад я заканчивал школу права при Джорджтаунском университете и брал свое первое интервью у выдающегося бизнесмена Эндрю Карнеги. Наше общение продолжалось целых три дня, и тогда он подал мне идею – стать автором первой в мире философии персонального успеха. И одним из условий, которые я должен был выполнить в обмен на его рекомендательные письма ко многим достойным людям, интервью у которых я должен был взять, являлось то, что я обязуюсь в течение двадцати лет проводить исследования на эту тему, самостоятельно зарабатывая себе на жизнь и не имея никакой поддержки с его стороны.
Когда я вернулся в Джорджтаунский университет, где также учился и мой брат, и рассказал ему о предложении Эндрю Карнеги, он отреагировал следующим образом: «Что ж, Наполеон, ты наверняка знаешь, что всю свою жизнь я подозревал, что ты не такой, как все, а теперь я не просто подозреваю, я
Леди и джентльмены, я начал свою работу с Эндрю Карнеги осенью 1908 года, а закончил осенью 1928 года, ровно через двадцать лет. Я действительно не получил за это ни копейки, но я хочу немного рассказать вам о тех событиях, которые не были бы возможны, если бы я не выполнял эту работу все эти годы.
Начнем с того, что на данный момент примерно шестьдесят пять миллионов человек по всему миру приобрело мои книги, заплатив за них в общей сложности не один миллиард долларов. Лишь одна моя книга –
Когда я получил это предложение от Эндрю Карнеги, я так мало знал о том, что такое
Год назад в Вашингтоне мой брат пригласил меня на ужин. Он повел меня в шикарный ресторан – пожалуй, самый дорогой в нашей столице, – чего он прежде не делал никогда. Обычно мы ужинали с ним в недорогих закусочных, где я, как правило, платил за нас обоих. Я поинтересовался у него, что явилось причиной такой необыкновенной щедрости. В этот момент мы подошли к забронированному столику. На нем лежал огромный букет цветов, и я подумал: «Наверно, произошло что-то важное. Я не знаю, что это, но я посижу и подожду». И когда мы наконец приступили к ужину, он поднялся и сказал: «Я хочу произнести речь. Я бы хотел напомнить тебе свои слова, сказанные в этом самом городе сорок лет назад. Если помнишь, я сказал, что то, на что ты подписался, в итоге приведет тебя к психушке и что у тебя давно не все в порядке с головой, так как я решил, что ты сошел с ума, когда собрался бесплатно работать на Эндрю Карнеги в течение двадцати лет». Он продолжал: «Теперь я хотел бы забрать назад свои слова и слегка изменить их – само по себе мое заявление было верным, но адресовано оно было не тому человеку. Это у меня было не все в порядке с головой». Он признался, что провел некоторые исследования и выяснил, что только на одной книге
Теперь, леди и джентльмены, я обладаю множеством рецептов успеха, которые в свое время помогли мне достичь своих целей. Но хочу сказать вам, что все мои достижения, даже те, которые я еще только запланировал, основаны на моем стремлении (которое впоследствии стало привычкой) прикладывать дополнительные усилия. Рекомендую вам запомнить этот принцип – он принесет вам несомненную пользу, и гораздо быстрее, чем любой другой метод.
Качество, количество, настроение
Я хочу рассказать вам об одной формуле. Возможно, те из вас, кто сейчас делает заметки, смогут записать ее. Я называю ее «формулой ККН». Она означает, что «К» плюс «К» плюс «Н» равняется тому вознаграждению, которое вы получаете от жизни. Другими словами, формула ККН означает качество тех добрых дел, которые вы совершаете, затем их количество, а также настроение, с которым вы их творите, и все это вместе и составляет ту награду, которую вы заслуживаете своими поступками. При этом, леди и джентльмены, когда я говорю о награде, я не имею в виду то, что вы получаете в конверте каждый месяц, и не состояние вашего банковского счета. Я говорю о том вознаграждении, которое вы получаете в виде морального удовлетворения – о вашем душевном спокойствии, гармонии и взаимопонимании в отношениях с окружающими и самим собой, – а это то, что стоит дороже всего на свете.
Самое ценное, что я могу сказать вам о принципе
Более того, леди и джентльмены, этот закон имеет и обратную силу. Если вы будете отказываться применять его, то вам придется расплачиваться за это – а вы скоро поймете, что все законы природы могут не только приносить пользу, но и действовать против вас, – и вы навлечете на себя обратный Закон сокращающейся эффективности. И вскоре настанет такое время, что вам не только перестанут платить за вашу работу, но вы будете попросту уволены. В моей практике были и такие случаи.
Я видел множество людей, которые тяготились тем, что они выполняют больше, чем от них требуют их рабочие обязанности. Что ж, если вы начинаете прикладывать дополнительные усилия, то продолжайте в том же духе, не забывая извлекать из ваших стараний необходимую пользу. Например, если вы работаете рядовым служащим и регулярно выходите за рамки ваших обязанностей – сделайте вид, что вы собрались уходить к конкурентам, так как вас недооценивают в вашем коллективе. Это тут же заставит ваше руководство взглянуть на вас по-новому, а возможно, вас ждет и долгожданное повышение. Не тратьте зря свою энергию, не надеясь на то, что ваши старания будут оценены по достоинству, ведь в таком случае вы закончите свои дни в доме престарелых. Примите все необходимые меры, чтобы мир узнал о вас.
Вот какой совет дал мне Эндрю Карнеги, когда наша совместная работа уже подходила к концу: «Я хочу, чтобы ты нашел возможность пообщаться с максимальным количеством людей и научил их этой философии, чтобы они смогли применять ее в разных сферах жизни и в любом уголке земли. Более того, я хочу, чтобы ты продемонстрировал всем этим людям, что наша философия может приносить реальную пользу. И пока ты не покажешь им, что с ее помощью каждое наше дополнительное усилие будет стократно вознаграждено, ты не завершишь то задание, которое я дал тебе». Думаю, что многие из вас, леди и джентльмены (особенно те, кто знает меня чуть лучше, как, например, наш уважаемый артист Билл Робинсон), уже догадываются, что это время давно наступило, что судьба уже отблагодарила меня за все добро, которое я совершил, и дала мне все, о чем я только мог мечтать. Единственное, чего мне не хватает, – это еще пятьдесят лет жизни, но, думаю, я и так сделал немало.
В Калифорнии живет один человек по имени Клиффорд Клинтон, владеющий сетью закусочных. Как-то он рассказал мне, что десять лет назад они с женой приехали в Лос-Анджелес с десятью тысячами долларов и экземпляром моей книги «
Я поинтересовался у него:
– Постойте, мистер Клинтон, разве среди ваших клиентов не попадаются такие, кто пытается воспользоваться возможностью не платить за свой обед?
– Ну, – ответил он, – думаю, несколько раз в год к нам заходят те, кто пытается так схитрить. Мы уже знаем их в лицо.
Тогда я спросил:
– И что вы делаете?