Многому на тему магии приверженности я научился у своего друга Джерри Глэдстоуна. В 1986 году Джерри основал собственную компанию, American Royal Arts, которая специализировалась на продаже предметов коллекционирования. Год спустя он решил сконцентрироваться на продаже коллекций анимационного искусства. Он подписал контракт с Уорнер Бразерс, Ханна Барбера и другими анимационными продюсерами меньшего масштаба. Но Джерри понимал, что, если он хочет и дальше развивать этот бизнес, ему надо купить лицензию на продажу предметов «Диснея».
На протяжении трех лет он писал письма и просил у руководства компании «Дисней» дать ему право продавать коллекционные объекты этого производителя мультфильмов. И каждый раз он получал один и тот же ответ: НЕТ.
Это не останавливало Джерри. Он продолжал переписку с руководством «Диснея». Одна из менеджеров как-то высказала ему все, что она хотела. Ее голос звучал как голос злодея из
Время сдаваться, не так ли? Только не для Джерри! Несмотря па все эти отказы, он сохранил замечательное отношение. Он позвонил другим менеджерам «Дисней». И один из них, надеясь отвязаться от надоедливого Джерри, сказал: «Ну только в двух местах мы могли бы разрешить вам открыть галерею объектов «Дисней». Это либо Миннесота, либо Массачусетс».
Бизнес Джерри находился в Нью-Йорке, у него не было желания открывать галерею в отдаленном месте. Угадайте, что сделал Джерри на следующий день? Он полетел в Бостон. До конца дня у него было право использовать помещение в Бостоне на Ньюсбери-стрит!
Он позвонил менеджеру «Диснея», чтобы сообщить, что он готов открыться в районе Массачусетс. Они оба рассмеялись. Менеджер сказал: «Если у вас хватило мужества приехать сюда и так легко купить месторасположение, мы обязаны включить вас в планы «Диснея». Через несколько недель Джерри открыл галерею предметов с коллекционной линией компании «Дисней» в Бостоне.
Через год ему дали разрешение торговать линией продукции «Дисней» и в магазинах Нью-Йорка. Джерри ведет свой бизнес с этой компанией уже свыше десяти лет. Он продал объектов «Дисней» на миллионы долларов и является самым крупным в мире дилером анимационного искусства «Дисней»!
Говорить о приверженности… означает говорить о сохранении позитивного отношения перед лицом отвержения! Джерри был готов получить лицензию от «Диснея», чего бы это ни стоило. Только спросите Джерри, и он вам ответит, не думая ни секунды: «Отношение определяет все!»
Я бы хотел поделиться с вами историей о Бэнджамине Ролле, который живет в Ньюпорт Бич, Калифорния. В 1990 году в возрасте 67 лет он окончил юридический колледж. Естественно, перед тем как стать практикующим юристом, ему необходимо было сдать экзамен на адвоката.
Первую попытку сдать экзамен он провалил. Во второй раз он тоже не сдал. И в трети й раз… и в четвертый раз… и в пятый раз… и в шестой раз… и в седьмой раз… и в восьмой раз… и в девятый раз… и в десятый раз… и в одиннадцатый раз… и в двенадцатый раз… и в тринадцатый.
Позвольте уточнить один факт: экзамен на адвоката сдается только один раз в два года. Значит, к тому времени, как он провалил 13-ю попытку, Бэнджамину было уже 73 года. Большинство людей уже бросили бы эту затею, но только не Бэнджамин Ролл!
Он сдавал экзамен и в 14-й раз… и он сдал! В 1997-м, в возрасте 74 лет, его приняли как практикующего юриста штата Калифорния. Вот вам пример приверженного своим принципам человека, который готов сделать все, что потребуется. Как объяснил сам Бэнджамин Ролл: «Я собирался так или иначе сдать этот сложный экзамен, даже если бы я прожил до ста лет. Я сдал!»
Говорит ли эта история о важной роли отношения? Большинство людей старше 60-ти на месте Ролла вообще не отважились бы учиться в колледже. А здесь пример того, кто не только решился продолжить обучение, но и поступил в колледж и был готов потратить шесть лет после окончания на сдачу экзамена на адвоката.
Ничего себе! История Бэнджамина Ролла – это еще одно доказательство того, что отношение определяет все!
Теперь давайте предположим, у вас есть цель. Следующий вопрос, который вы должны себе задать: «Готов ли я сделать все, что потребуется, для ее достижения?» Если ваш ответ:
И сели вы не привержены цели, скорее всего, вы не будете двигаться в ее направлении. Например, многие люди начинают свой собственный бизнес с таким подходом: «Я даю себе время преуспеть за шесть месяцев. Если за шесть месяцев дела не пойдут хорошо, я бросаю бизнес». Это явно неподходяще ментальное отношение, которое необходимо для успеха.
Где был бы сегодня писатель Роберт Балдаччи, если бы он сказал: «Я буду писателем один год. Если за это время мне не удастся ничего продать, ставлю на этом крест». Он бы пропустил возможность заниматься тем, что ему нравится, получить финансовую независимость и жить жизнью своей мечты!
Я не предлагаю вам сейчас же устремиться к цели без плана достижения, с одной лишь надеждой. Конечно, вам следует установить график ее достижения, сроки и бюджет, чтобы двигаться в правильном направлении и преуспеть как можно быстрее. Но в реальности, какие бы точные планы вы ни устанавливали, вы на 100 % не знаете, сколько для этого потребуется времени, и вы не можете предвидеть все препятствия, с которыми вам придется столкнуться.
Именно приверженность делает из человека либо победителя, либо проигравшего. Люди, преданные своей цели, будут держаться в седле и в конечном счете получат чего хотят в любом случае. Даже если для этого потребуется больше времени, чем они предполагали. Те, кто не принял решение, быстро расстанутся с мечтами. Если что-то пошло не так, как они задумали.