Круг целей

Более сложный способ постановки целей требует пересмотра ваших долгосрочных жизненных планов. Чтобы успешно преобразовать свои цели в стратегию, нужно ответить на вопрос о том, какие конкретные шаги помогут привести вас к достижению цели. Какими бы идеями и желаниями вы ни обладали, сделать их достаточно конкретными, чтобы направлять свой нетворкинг, – задача довольно серьезная. Для облегчения этой задачи мы разработали простую схему. И использовали всякий раз, когда чувствовали, что нужно сделать паузу и пересмотреть свои приоритеты.

На листе бумаги нарисуйте в центре три концентрические окружности. От центра к краю назовите их «Что», «Кто/Где» и «Как». Рекомендуем разделить окружности радиальными линиями на четыре сектора. Сектора помогут вам сосредоточиться на различных аспектах жизни и карьеры – например, на Финансах, Здоровье, Семейной жизни, Интересах или Личностном росте.

В каждом тематическом секторе центрального круга запишите от одной до трех основных целей, которые вы для себя наметили, – например, «иметь больше друзей», «больше зарабатывать», «стать более интересным человеком» или «улучшить отношения с дочерью».

Вспомните тех, кто может оказать помощь в достижении каждой из ваших целей или от которых может зависеть их достижение. В следующий круг, напротив цели «больше зарабатывать», впишите имена людей, которые потенциально могут в этом помочь. Аналогично напротив цели «стать более интересным человеком» впишите имена людей, которых знаете или хотели бы знать и которые могут поучаствовать в вашем личностном и профессиональном росте. Если сразу вы не сможете вспомнить имена нужных людей, запишите, где таких людей можно найти, например в какой-то профессиональной ассоциации.

Во внешнем круге, напротив названия или места, впишите короткий ответ на вопрос о том, как вы намерены строить отношения с нужными людьми и кто может вас с ними свести.

Запись проблем и постановка краткосрочных и долгосрочных целей помогает систематизировать свои мысли. Независимо от того, насколько точными или развернутыми могут оказаться первоначальные ответы, всякий раз, когда вы возвращаетесь в круг и пытаетесь ответить на вопросы, вы улучшаете свою способность достигать поставленных целей.

Оцените ваши ресурсы

Как только вы определитесь с целями, приступайте к анализу знакомых вам людей. Скопируйте список контактов в телефоне и распределите людей по группам, таким как семья и друзья семьи, бывшие одноклассники, коллеги по работе, а также люди, с которыми вы встречаетесь на спортивных объектах или во время других мероприятий.

Используя знания по теории нетворкинга, отыщите тех, кто может выступить в роли «коннекторов» и «конденсаторов» в вашей сети контактов. Определите «привратников» и тех, кто станет для вас «мостиком», проложит путь к другим людям или организациям. Это поможет распределить контакты по приоритетам и полезности для дальнейшего развития, а также выделить тех, кто потенциально способен свести с другими нужными людьми.

Если вы чувствуете, что ваша главная проблема в нетворкинге – создание новых контактов, уделите приоритетное внимание построению отношений с «коннекторами». Вместе с некоторыми их контактами вы приобретете и новые возможности. Помимо людей, которые выступают в качестве «коннекторов» благодаря каким-то личным качествам, есть и такие, кто является таковым в силу профессиональной деятельности. Присмотритесь к журналистам, политикам, специалистам по связям с общественностью, блогерам, юристам, лоббистам, сборщикам средств на благотворительность, рекрутерам и менеджерам по персоналу, с которыми вы то и дело пересекаетесь, – все эти люди должны непременно войти в ваш приоритетный список контактов!

«Конденсаторы», помимо предоставления некоторых ценных советов, способны также свести вас с множеством полезных людей. Университетские профессора, банкиры, музейные кураторы, владельцы картинных галерей, писатели, художники обычно всегда привлекают к себе интересных людей, которые уже состоят в тех или иных властных структурах, либо стремятся оказаться к ним как можно ближе.

Если вам пока трудно подобраться к определенным организациям, вспомните о «мостах», которые вам нужно туда навести. Как только вы установите надежную связь с представителем определенной профессиональной группы – скажем, с каким-то врачом, – расширить контакты внутри этой группы будет намного легче, и вас станут направлять от одного человека к другому.

В процессе построения сети контактов вы будете встречаться с людьми, с которыми непременно захотите подружиться, независимо от того, какие роли они могут сыграть, – просто потому, что они вам нравятся.

И, наконец, не забывайте о своих «замороженных» контактах – о друзьях, с которыми некоторое время не общались. Обычно это люди, с которыми вы вместе ходили в школу или работали. Но это могут быть и люди из других временных отрезков вашей жизни. Возобновите общение, расспросите их о работе, о том, что изменилось в их жизни, и потом регулярно напоминайте о себе. Станьте членом ассоциации выпускников школ, в которых учились, проявите активность. Например, для одного из нас дипломы выпускника нескольких авторитетных университетов в разных странах, в том числе Гарвардского университета в США, открыли множество «дверей» по всему миру и дали значительный толчок в формировании круга друзей.

Конвейер возможностей для контактов

Для разведчика установление контактов – это ежедневная, в чем-то даже «рутинная» работа. Его Круг развития должен быть постоянно заполнен. Чтобы стать настоящим профессионалом нетворкинга, вы должны рассматривать все взаимодействия как конвейер возможностей для развития новых отношений.

Расширяя вашу сеть контактов, вы так или иначе будете обязаны выходить из вашей зоны комфорта. В разведке неспособность работать вне вашей зоны комфорта означает профессиональную непригодность. Разведчик обязан найти общий язык с любым человеком. Как и многие другие навыки, способность эффективно работать за пределами своей обычной среды общения приобретается и совершенствуется практикой.