Вы когда-нибудь знакомились с человеком, к которому сразу испытывали сильное влечение? Вы не знаете, чем привлекает вас человек. Это «что-то» может быть положительным. Например, он располагает к себе и, кажется, оправдает ваше доверие. Или, наоборот, это чувство может быть отрицательным. Вы не знаете причину, но что-то подсказывает не доверять этому человеку. Подобного рода интуитивные впечатления часто определяют, как долго мы может разговаривать с незнакомцем, хотим ли мы увидеть его снова, доверяем ли ему и планируем ли вести с ним дела. Результаты экспериментов показывают, что эти типы решений тоже зависят от бессознательного. Некоторые из этих исследований были проведены совсем недавно. На самом деле за последние пятнадцать минут на вас провели похожее исследование.

Помните финансовых аналитиков, которых вы видели в начале главы? Что ж, это была простая демонстрация, предназначенная для того, чтобы выяснить, может ли ваше бессознательное влиять на ваши впечатления о людях. Я попросил вас взглянуть на иллюстрации шести воображаемых финансовых аналитиков. Некоторые из них были успешными, другие – не очень. Затем я попросил вас взглянуть на портреты еще двух аналитиков и решить, чей совет вы бы приняли, если бы собирались инвестировать свои сбережения. Посмотрите еще раз на две иллюстрации в Приложении Б. Я предполагаю, что вы примете совет Аналитика 1 и отвергнете совет Аналитика 2. Это решение основано на аналогичном эксперименте, который я провел в своей лаборатории, когда Аналитика 1 выбрало 90 % участников. Результаты показали, что тест работает с большинством людей. Также исследование показало, что большинство людей не знали, почему они сделали такой выбор. Это было похоже на некую догадку, предчувствие.

Эта демонстрация основана на остроумном эксперименте, проведенном психологом Томасом Хиллом и его коллегами из университета Талсы. В начале этой главы мы обнаружили взаимосвязь между шестью финансовыми аналитиками и тем, насколько успешными оказались их инвестиции. Люди с вытянутыми лицами (то есть те, кто расположен выше) были описаны как успешные, а люди с более приплюснутыми лицами (то есть те, чьи портреты расположены ниже) были отмечены как неуспешные. Ваше подсознание обнаружило эти различия, и это повлияло на то, как вы оценили двух новых финансовых аналитиков. Аналитик 1, которого предпочло большинство участников эксперимента, имел вытянутое лицо. Предыдущие аналитики с подобными лицами, которых вы видели ранее, были описаны как успешные, и это могло повлиять на ваш выбор. Возможно, вы думали, что ваш выбор не был обоснован, а может, у вас было внутреннее ощущение, что один из аналитиков компетентнее другого. Но на самом деле эти рассуждения были основаны на замечательной способности нашего подсознания находить закономерности.

Конечно, в этих экспериментах использовались только очень простые и несколько неестественные черты лица и описания персонажей. Я просто решил, что у успешных финансовых аналитиков должны быть вытянутые лица, а у неуспешных более сплющенные. В действительности же все не так, и было бы неправильно судить о человеке только по его внешнему виду. Фактически, эксперимент, проведенный Томасом Хиллом и его коллегами, был разработан, чтобы показать, как наше мышление сбивает нас с толку. Эксперты утверждали, что, увидев группу людей, соответствующих некоторому образцу, мы могли бы распространить такой же образец на людей, которых встретим в будущем.

Такие процессы могут привести к развитию сильной интуиции. И правда, некоторые типы людей ведут себя определенным образом, а наше подсознание, обладая замечательной способностью обнаруживать закономерности, подает некий сигнал тревоги, когда ситуация или человек внезапно становятся «очень правильными» или «очень неправильными». Мои интервью доказали, что интуиция удачливых людей во многом помогает им. Невезучие люди, напротив, часто игнорируют свою интуицию и потом сожалеют о своем решении.

Ранее я рассказывал про Мэрилин, которой постоянно не везет. У нее были серьезные отношения сначала со Скоттом, а потом с Джоном. В обоих случаях все закончилось плохо. Я спросил Мэрилин, было ли у нее какое-либо предчувствие по поводу отношений до того, как они начались. Она сказала мне, что ее внутренний голос не просто говорил с ней, а скорее кричал на нее. Когда Скотт переехал в Испанию, Мэрилин поехала в аэропорт, чтобы встретить его. Она рассказала, как ее внутренний голос буквально вопил, что что-то не так:

Мэрилин проигнорировала свое предчувствие и теперь жалеет об этом. Интересно, что она также испытывала похожие чувства на протяжении всех отношений со Скоттом, когда он был в Испании. Вместо того чтобы действовать в соответствии с интуицией, она продолжала жить надеждой, что Скотт станет более ответственным:

Несмотря на интуицию, которая всеми способами давала понять, что что-то пошло не так, Мэрилин оставалась со Скоттом почти полтора года. Ее следующие отношения, с Джоном, также закончились не лучшим образом. Опять же, Мэрилин чувствовала, что интуиция не обманывает ее, но поступила иначе:

Дело не только в любви. Многие неудачливые люди рассказывали, как сожалеют о том, что не следовали своей интуиции в других сферах своей жизни. С везунчиками все иначе: они доверяли своим предчувствиям и в конце концов добились успеха. Во второй главе мы познакомились с Ли, который несколько раз избежал серьезных травм и стал очень успешным менеджером по маркетингу. Ли хорошо помнит сильное внутреннее чувство, которое он испытал, когда впервые встретил свою жену. Его интуиция сразу же подсказала ему, что они созданы друг для друга, и не обманула – они живут душа в душу вот уже больше двадцати пяти лет.

Ли не единственный счастливчик с подобным опытом. Вспомните Сару, она сразу поняла, что встретила мужчину своей мечты в корпусе подготовки офицеров. Линда, 45-летняя учительница, описала похожую ситуацию. Когда ей было за двадцать, она была помолвлена с мужчиной, с которым познакомилась в Кении. Линда вернулась в Великобританию, чтобы собрать свои вещи перед отплытием. Потом она должна была выйти замуж. Она запланировала поездку на несколько недель, но неожиданно закрылся Суэцкий канал. Это означало, что Линда застряла на корабле на месяц. На борту она встретила другого пассажира и сразу поняла, что это мужчина ее мечты. Она отменила свадьбу в Кении и вышла замуж за того парня. Вот уже много лет они счастливы в браке.

Шестое чувство может сыграть огромную роль в жизни. Иногда оно играет решающую роль в вопросах жизни и смерти.

Элеонора – 24-летняя танцовщица из Калифорнии. Она уверена, что предчувствие спасло ей жизнь. Однажды ночью она возвращалась в дом своих родителей и заметила позади себя мотоциклиста. По его довольно странной манере езды она решила, что он заблудился. Когда Элеонора остановилась у родительского дома, мотоциклист подъехал к ней. Она рассказала мне, что случилось потом:

Она не знала, что делать, но поняла, что ей не следует выходить из машины. Она медленно потянулась за ключами и включила зажигание. Мотоциклист, похоже, занервничал и уехал. Когда она вошла в дом, то сразу же позвонила в полицию и объяснила, что произошло. Через два дня того же мотоциклиста остановил полицейский в соседнем городе. Мужчина вытащил пистолет и убил полицейского. Позже полиция поймала убийцу и выяснила, что таинственный мотоциклист был членом банды, которая нередко была замешана в убийствах. Элеонора уверена, что ее интуитивное решение завести машину спасло ей жизнь.

Дэвид, 32-летний лондонец, большую часть своей жизни проработал строителем. В одном интервью он рассказал, как интуиция спасла его от серьезной травмы и, возможно, смерти: