Линн, Джо и Уэнди повышали вероятность выигрыша в конкурсах за счет увеличения количества участий, т. е. везунчики существенно увеличивают вероятность появления счастливого случайного события за счет того, что встречают много новых людей и стараются подружиться с ними. Принцип прост: чем больше людей они встречают, тем выше вероятность наткнуться на того, кто окажет благоприятное воздействие на их жизнь.

Давайте познакомимся с 45-летним Робертом из Англии, сотрудником по вопросам безопасности на воздушном судне. Ему неимоверно везет, его жизнь наполнена удачей под завязку. Несколько лет тому назад Роберт со своей женой летели во Францию отпраздновать Новый год. Они хотели вернуться домой через несколько дней, но из-за сильных снегопадов решили вернуться в Англию на пароме из ближайшего французского порта Булонь-сюр-Мер. Однако возникла проблема: поскольку паром направлялся в порт, который был далеко от дома, а из-за сильного снегопада не ходил транспорт, то пара не могла вернуться домой. В этот самый момент, когда Роберт с женой обсуждал сложившееся положение, в зал ожидания вошла другая пара из Англии, которая тоже планировала воспользоваться переправой. Роберт завел разговор с ними и выяснил, что они живут недалеко друг от друга. Пара предложила довезти их прямо до дома, и ситуация решилась сама собой.

В другой раз Роберт с женой решили переехать из старого дома. Они уже просмотрели несколько вариантов жилья, но им ничего не приглянулось. Однажды Роберт прогуливался по улице и увидел знакомого агента по недвижимости, который выходил из своего офиса. Роберт спросил у агента, нет ли хороших вариантов жилья. Тот ответил, что ничего для них нет, и собрался было уйти, но через несколько секунд повернулся к Роберту и сказал, что только что появился новый вариант, который еще никто не видел. Агент дал Роберту адрес. Тот тут же поехал смотреть дом. Он оказался чудесным, и Роберт с женой купили его. Они прожили там больше двадцати лет и до сих пор отзываются об этой покупке как о доме мечты.

Когда я брал интервью у Роберта, он отозвался о себе как об общительном и открытом человеке. Роберт рассказал мне, что, когда стоит в очереди, например в супермаркете, часто заводит разговор с незнакомцами, а также сказал, что постоянно общается с соседями. Роберт любит проводить время в компании – чем больше людей он встречает, тем выше шанс завязать контакт с тем, кто положительно повлияет на его жизнь.

Джозеф, 35 лет, студент, тоже проверил на себе действие судьбоносных случайных встреч. Будучи подростком, он испытывал трудности в школе, часто попадал в неприятности и имел дело с полицией. К 25 годам он поменял не одну работу, несколько раз даже был в тюрьме. Но одна встреча изменила его жизнь. Как-то Джозеф путешествовал поездом, который по техническим причинам совершил незапланированную остановку. От скуки Джозеф завел разговор с рядом сидящей женщиной. Она оказалась психологом. Джозеф рассказал ей о своей жизни и некоторых разрушительных наклонностях. Попутчица была впечатлена его размышлениями о жизни и социальными навыками и порекомендовала ему рассмотреть возможность стать психологом. Они больше никогда не виделись, но эта идея еще долго не отпускала Джозефа. Он решил узнать, какие навыки и образование необходимо иметь, чтобы стать психологом. В конце концов он решился на большой шаг в своей жизни и подал документы в колледж. Сейчас Джозеф изучает психологию в университете и в следующем году cтанет выпускником. Он сказал мне: «Я понял, что если ты заводишь с кем-то разговор, то наверняка извлечешь из этого хоть какую-нибудь пользу. Удача ко мне приходила именно в этот момент».

Многие другие везунчики отмечали, что удача сопутствовала им в тот момент, когда они начинали разговор со случайным собеседником. Рассмотрим, например, случай Саманты. Несколько лет назад она работала секретарем в одной юридической фирме, тайно мечтая попасть в кинематограф. Единственной проблемой было полное отсутствие каких-либо связей в этой сфере. Однажды дождливым деньком она выходила из больницы. Нужно было вызвать такси. Пока подъезжала машина, к ней подошел пожилой мужчина и предложил взять такси на двоих. Саманта согласилась и завязала разговор с незнакомцем. В ходе беседы она узнала, что он работает кинопродюсером. Она поделилась с ним своей несбыточной мечтой стать частью мира кино и призналась, что согласилась бы даже на самую низкооплачиваемую работу только бы посмотреть, что же это такое. Продюсер договорился с главой отдела кадров о собеседовании, и вскоре ей предложили ставку секретаря адвоката, а чуть позже она начала работать в киноиндустрии. Пять лет спустя Саманта стала успешным кинопродюсером в Лос-Анджелесе. Она призналась, что в свое время просто не упустила возможность оказаться в нужном месте в нужное время.

Еще один способ, благодаря которому везучие люди увеличивают вероятность случайных встреч, основан на концепции «социальный магнетизм». Психологи отмечают, что некоторые люди буквально притягивают к себе окружающих. «Социальные магниты» признаются, что всякий раз, когда они идут на вечеринки или собрания, незнакомцы начинают с ними разговор. Когда они идут по улице, люди часто спрашивают у них дорогу или точное время. По какой-то странной причине люди так и тянутся к ним. Нет ничего удивительного в том, что экстраверты в большей степени, чем интроверты, являются «социальными магнитами».

Исследования показали, что эти люди привлекают других, потому что, сами того не понимая, демонстрируют те типы языка тела и мимики, которые другие люди считают привлекательными. Интересно, что удачливые люди ведут себя точно так же. Я попросил коллег-психологов посмотреть интервью, которые я проводил с удачливыми и неудачливыми людьми. Я удалил звуковую дорожку, чтобы эксперты не знали, кто из них везунчик, а кто – нет. Психологи должны были оценить, как мои собеседники владели языком жестов и вели себя. Они подсчитали, сколько раз те улыбались, измерили количество встреченных ими взглядов и отметили ряд жестов.

Различия между удачливыми и неудачливыми людьми оказались поразительными. Удачливые люди в два раза чаще улыбались собеседнику и постоянно поддерживали зрительный контакт. Однако самое большое различие было в использовании закрытой и открытой позы. Закрытая поза – это та, в которой человек перекрещивает руки и ноги. При закрытой позе чаще всего нога закидывается за ногу при сидении, а руки скрещиваются на груди, когда человек сидит или стоит. При открытой позе люди как бы направляют корпус тела на собеседника, не скрещивают руки и ноги, ладони открыты и обращены к партнеру. Удачливые люди, как правило, чаще используют открытые позы.

Язык тела и мимика удачливых людей привлекают к себе окружающих, и, опять же, чем больше людей они встречают, тем больше шанс на удачу. Чем больше они знакомятся на вечеринке, тем выше шанс встретить партнера своей мечты. Чем больше они общаются о бизнесе, тем скорее встретят нового клиента или того, кто окажет благотворное влияние на их карьеру.

Но это еще не все. Существует третий тип поведения, который помогает удачливым экстравертам привлекать фортуну. Он играет решающую роль в успехе везунчиков.

Удачливые люди умеют строить надежные и продолжительные связи с людьми, которых они встречают. С везунчиками легко общаться, они нравятся большинству людей. Везунчики склонны доверять другим и заводить близкие дружеские отношения. В результате они часто поддерживают связь с гораздо большим количеством друзей и коллег, чем неудачливые люди, и эти друзья помогают им продвинуться в жизни.

Возьмем Кэти, ей 50 лет, она работает администратором. Кэти считает, что ей везет во всех сферах жизни. Вот уже двадцать с лишним лет она находится в счастливом браке. Кэти мать двоих здоровых детей. Она рассказала, что всегда находится в нужное время в нужном месте. Несколько лет назад она подумывала о возвращении на работу после декрета. Она сомневалась, что ее навыки по-прежнему востребованы, поэтому позвонила старому другу и договорилась с ним о встрече. Кэти советовалась с ним по поводу возвращения на работу, и, когда они завели разговор о его новом повышении, он упомянул, что скоро ему понадобится помощник. Кэти решила попробовать и отправила резюме. Так она нашла достойную работу. Вот уже шесть лет она работает с другом и любит свою работу. Кэти сказала мне, что умение общаться с разными людьми во многом способствовало привлечению удачи:

Кэти обросла настоящими друзьями и коллегами еще со школы. Чтобы отпраздновать свой день рождения, она организовала ужин для пятидесяти самых близких друзей. Она поддерживала связь с людьми со всех концов света и на всех этапах своей жизни.

Кэти была не единственным везунчиком, подчеркнувшим важность поддержания общения с друзьями и коллегами. В предыдущей главе мы познакомились с Джоди, профессиональной писательницей, ныне живущей в Нью-Йорке. На протяжении последних двух лет ей очень везло, и случайные встречи, кажется, сыграли свою роль и помогли добиться целей. Джоди повышает вероятность таких встреч, вступая в разговоры со случайными прохожими или попутчиками, а потом старается не терять с ними связь. Ее коллеги-писатели также отмечают, что она тесно общается со многими людьми и может позволить назвать их на «ты». Об этой части ее жизни я и спросил. Она ответила: